如何做好展会媒体公关工作？

展会筹备的过程中,不少展会主办方或者参展商会忽略展会目标受众中有影响力的部分:媒体记者。尽管潜在客户以及客户应该引起展会组织者的最大关注,并且是参展商参加贸易展览会的主要原因,但订单的签订需要一个销售周期。与媒体记者建立关系可以促成展会前后曝光率的增加,从在社交媒体帖子中传播有关展览的信息,到发布特色新产品的宣传文章,以及包括对某一公司CEO的采访。掐指一算,这种关注所需要的货币投资是最少的,性价比最高。如果展商和主办方具有媒体公关方面的远见卓识,在展览计划中加入针对如何应对媒体的策略和活动。以下总结出来八条建议用来处理展会组织者与媒体的关系。     

与展会同步另设会场 抓住客户触点促成交

<正>当参展只是参展时,展馆就是全部的舞台;当参展不仅是参展时,展馆只是舞台的一角。利用行业开展会的时机,以参展为切入点完成招商任务是不少参展企业的初衷。可在参展后不少企业会发现:参展效果并不理想,更苦恼的是不明白为什么会不理想。主要有以下几方面原因:1.观众多数是来当看客,不是来谈生意的。参展,厂家是想抛绣球给目标经销商,可随着行业格局的日趋成熟,来看展会的经销     

展会礼品选择的10大误区

这是给"礼品选择盲目症"患者的基本指南,教你如何避免在下次展览会中犯错误。几乎每一个展会开始后,参展商们都会派发数不尽的促销赠品给参观者,希望以此影响他们的决定,让他们有兴趣购买自己的产品或服务。不管你称呼它们为促销赠品、奖品、广告激励还是小装饰品,     

展会主办机构如何使参展商成为“回头客”

展会主办机构的工作职责是维系现有参展商,使他们持续参加自己的展会。这比一味地挖掘潜在客户重要得多。     

品牌展会，服务人性化——以人为本的展会管理

办展条件放宽,特别是国内展由批准制演变为备案制后,办展门槛大为降低,同质同类展会的竞争日趋激烈,参展商有很大的选择余地。展会品牌化成为各个办览公司在竞争中立于不败之地的当务之急。正是如此,展会的管理质量成为参展商选择展会的     

“瑞士军刀”——平板电脑在展会中的多功能运用

如今,平板电脑正在不断给我们创造惊喜,会展业也是一样。通过运用平板电脑技术和设备,参展商以既省钱又省力的方式让观众眼睛一亮。平板电脑已经越来越多地被收录在参展商的“营销宝典”中,因为其丰富的功能堪称展会上的“瑞士军刀”。     

展会中与客户沟通的艺术

<正>小李是某公司的采购员,每逢建材、家居或文具类的展会,她都要光顾,采购一些公司计划中的材料或办公设备。在上海的家具展,小李要为公司选择一款会议桌椅。在浏览近半个展厅的时候,李小姐驻足到一个很有新意的展厅面前浏览这里的陈式     

“鸡肋”展会怎变飘香“排骨”？

随着行业竞争的加剧,参展商大量的增加,企业都想利用展会这一平台,快速实现自己企业的营销目的。但是面对参展可能带来的诱人成果,又使得许多企业抱着“赌一把”的心态：去吧,投入的是纯利润的资金成本,却不一定有所收获：不去吧,又担心失去商机。今天的展会俨然已经变成了“鸡肋展会”。     

“参展商你来干吗？”系列之四：用什么吸引你——我的客人

一个展会现场有成千上万的观众，更有甚者会出现几十万观众到达现场进行观摩的场景，这样规模的展会一定也会有成百上千的参展商在展馆里各显神通使出浑身解数尽可能的吸引更多到场观众的眼球，此时．展台的设计便成为了重中之重。     

展会何时不再“倒时差”?

经常出入各类展会的人都知道,参加国内的展会时,在时间安排上一定要打"提前量"。一般情况下,这些展会的展期都要在原定日期基础上再减去半天,如果你把参     

时尚红娘：专为浙江富豪寻找人生“另一半”

浙江老板向来以智商高、善于赚钱而闻名,就连欧美商人都称他们是东方犹太人。然而由于平时工作忙,交际圈狭小,在找对象时他们却成了全国最困难的族群之一。由于缺少时间去交往和沟通,这些富豪根本弄不清对方看中的是本人,还是其背后的财富。巨大的婚姻风险,导致许多人对结婚既渴望又害怕。一位叫李莹的女孩从中发现了商机,她成了浙江省第一位专为富人找对象的80后时尚红娘,并在短短3年内就净赚200多万元。     

竞标上帝——展会客户维护经验谈

对于设计搭建公司而言,竞标是一项重要的工作内容,“中标”几乎等于公司得到一笔大生意。然而在项目竟标和实施过程中,一旦遇到不够真诚、友善的客户,就可能让公司蒙受巨大损失。在竞标过程中,如何选择客户？如何服务客户？如何满足客户？本期我们邀请到业内几位经验丰富的设计搭建公司负责人,请他们聊聊关于“竞标”的经验。     

展会礼品：“精准”和“精美”同样重要

<正>袋子越做越大,画册越来越多。可一定是又大又重的赠品才能有好的效果吗?如何让人印象深刻.参展商无不绞尽脑汁、费尽心机。在展会宣传品上也不惜重金:样本画册越做越精美,对印刷纸张的要求也越来越高,宣传内容也尽可能全面细致,海报广告越做越大,甚至连礼品袋也成为众家攀比的焦点。仿佛一个装得满满的、沉甸甸的礼品袋就能给合作伙伴、消费群体带来惊喜和信心满满。     

“威联”危情——由“3.15”晚会曝光“威联药交会”谈劣质展会现象

中央电视台2008年"3.15"晚会披露:内蒙古威联集团每年在呼和浩特、沈阳、西安、郑州、济南等多个城市举办"药品保健品交易会",展位达一千多个,客流量超过10万人次,展位收费从4000元至5万元不等。该"交易会"自称为"中国最大的固定城市药交会",但记者采访发现,"交易会"存在着大量无照厂商,且大量地使用虚假广告,所售产品大多没有批文,部分保健品含西药成分,严重违反国家法规。对此,主办方威联集团并未采取有效的措施进行制止。截至晚会报道时,郑州工商局已核对出300多家参展商,相关资质的真实性还在核实中……     

交钱就能参展逛年货展小心“中招”

春节将至,广州的各种展会此起彼伏,服装展、南北干货展、家具家居展、茶叶展等办得如火如荼,成了大家办年货的一大新选择。但展会多了,难免鱼龙混杂。目前很多会展都由专业的策展公司在会展前几个月通过各种渠道宣传招募参展商,不少展会的准入门槛比较低。     

奢华落幕展会跨入“小时代”

9月里来好风光,国内会展进入黄金档期。中国－东盟博览会、东北亚博览会、投洽会、中阿博览会相继在南宁、长春、厦门、银川开幕,大展连台精彩分呈。可谓是“风咋起,吹皱一池秋水”。     

媒介推广的“围城”之惑——电视媒体推广陷身“囚徒”困境

业内称2004年是中国的媒体推广年，较之2003年，媒介推广的范围、地域、频率和奢华程度都有了显著的扩大和增长，从香港到一线京穗沪特大城市到三线的晋江、苏州等地级市，都处处可见各家媒体你方唱罢我登台的身影。媒介推广之热，席卷中国媒介。然而，推广会终究是一种形式和载体，就其本身而言极易复制，这也使如今的媒介推广千台一面，缺乏个性和创新。推广会不开不行，别人都开得挺红火，自己开了却又没有可评估的效果，媒体身处推广会的“围城”困境。推广会本身没有问题，问题是如何发挥和计量推广会的效果和作用。科学认知推广会在媒体营销中的地位和功能，将更深刻的内涵和理念贯注到推广会当中，将推广会纳入媒体的战略规划和品牌建设规划之中，在当前显得尤为重要。从根本上来说，为客户创造可感知的价值并不断增值，是媒介推广会的起点，但归宿是打造强势的媒体品牌。     

不是广告 胜似广告——如何利用社交媒体来营销展会

众所周知,互联网重塑了社会生活的风貌,现如今,在一个互联网社会,你很难把自己的想法强加于别人。社交媒体、博客和YouTube这样的视频播客网站,将网络塑造成极具洞察力、时时更新、不会磨灭的实体,很多潜在客户将会在网上了解你的展会。目前,展会的网上推广亟须变得更有价值和更加纯熟,这是大势所趋,高水平的网络推广变得愈发重...     

浙江卫视：蝴蝶效应——多赢的“媒体”经济模式

2005年，超级女声的风靡出乎所有媒体和客户的意料。继而是冷静，直至最终有点让人惊喜。媒体人从中看到了新的经济模式。体验到了新的思维方式。具象的“媒体”概念本身得以延展，“媒体”不再仅仅是惯常思维当中的电视、报纸、广播、网络等。它已经被泛化为一种多赢的经济模式。     

今天你Web了吗？——社会化媒体的展会营销技巧

近年来,以Web2．0为代表的新一代互联网技术迅猛发展,改变了传统的信息传播方式,使得基于互联网的社会化媒体（Social Media）从虚拟走向现实,为企业营销方式提供了新的选择和思路。本文从社会化媒体的涵义、分类、特征以及对消费行为的影响等方面进行梳理和分析,探讨了展会组织者利用社会化媒体进行营销推广的策略和途径,...