成交策略之运用

建议成交是销售活动过程的关键环节。销售人员应通过细微的观察，及时发现顾客下意识发出的购买信号，及时提出成交建议，促成成交。     

瓷母成交破孤品之说

“瓷母”1．5亿元在波士顿成功拍出,让之前收藏于北京故宫博物院的“‘瓷母’是孤品“这一说法不攻白破。那么“瓷母”到底有着什么故事呢7本刊来说一说关于“瓷母“的由来到”孤品之说“     

绝对成交有技巧

为了与客户成交,达到销售目的,应根据不同客户、不同情况,采取不同的成交策略。相信下面介绍的20种成交技巧,一定会对你有所帮助,让你有所启发。     

10000美元的成交机会

盖兹创办了一家风景服务公司，该公司以服务优质、快捷称。但客户反映尽管工作不错，但收费太高了。     

谈出口以FOB成交应避免的风险

FOB是国际贸易中最常用的术语之一。如何在出口中掌握运用好FOB,对于避免风险、减少损失,取得好的经济效益,有着重要的意义。FOB术语的中译名为装运港船上交货,全文为FREEONBOARD（…NAMEDPORTOFSHIPMENT）。按国际商会（UCPS协对FOB的解释,买卖双方各自承担的基本义务,概括起来,有如下几个方面：卖方的义务：l）办理出口结关手续,并负担将货物运到装运港船舷为止的一切费用与风险。2）在约定的装运期和装运港,按港口惯常办法把货物装到买方指定的船上,并向买方发出已装船的通知。3）向买方提交约定的各项单证…     

匡时 秋拍成交13．4亿

2014年秋拍北京匡时书画夜场仍是藏家关注的焦点,以3．9亿元领衔拍场;艺术家个人专场连创佳绩,年轻艺术家作品备受追捧,多人作品创下拍卖成交纪录     

嘉德四季第35期成交逾3亿

中国书画部分总成交达23亿元人民币,平均成交比率高达80％。”艺海归棹”、”聚珍集萃”、“墨香拂晓”、“蝶野拾零”、“风清墨香”、“一粟山房“等多个藏家珍藏专场表现亮眼,掀起新一番鉴藏高潮。其中．冯大中《觅》368万折桂;周思聪《丰收图》以估价8倍价格1495万被竞得;     

18届广州艺博会成交3亿元

本刊讯广州第18届广州国际艺术博览会于2013年12月12日至16日在广州成功举办。     

TDI市场成交平稳缺少下游支撑

6日一周TDI已鲜有抛货现象，受华南水货及华东库存减少的影响，供应商在周末提高了TDI报价，但因为缺少下游支撑，TDI整体市场成交情况并没有大的好转。     

如何把握推销现场气氛

案例重现 麦克：“比尔，请你把那块蓝色布料的编号告诉我，好吗？”麦克提笔，准备记下编号。     

使用“凭样品成交”方式卖方应注意的问题

“凭样品成交”是国际贸易中常用的表示货物品质的方法之一。本文从卖方角度详细阐述了使用“凭样品成交”时应注意的问题 ,并就如何化解贸易风险 ,提高经济效益方面提出了切实可行的建议。     

合同法视角下进口货物成交价格的审查

正如《WTO估价协定》所言,海关对货物估价的依据在最大限度内是被估价货物的成交价格。进口货物的成交价格是指卖方向中华人民共和国境内销售该货物时买方为进口该货物向卖方实付、应付的,并且按照相关规定调整后的价款总额。进口货物交易合同所确定的交易关系、设定的交易安排以及实现的经济后果是确定成交价格的重要依据。在海关估价实践中,应从进口货物交易合同的类型、价款支付的标的物以及可能影响价款的合同条款等三个方面的对交易合同进行审查。通过分析判别进口货物交易合同中对交易相关方权利和义务作出的具体安排,撷取其中对海关估价有意义的交易事实,并将所提取的关键要素涵摄到法规所设定的相关构成要件中,以此确定进口货物的成交价格。     

总体成交增多运价回升

炼油厂通常在第四季度加大生产．处于低迷行情中的船东对冬季运价抱有期待。10月份的国际原油即期运输市场总体成交略有增多．其中阿芙拉型船市场最为明显。许多航线运价也确有上升．波交所原油综合运价指数（BDTI）平稳上行．10月26日报678点,比上月底上升4．5％．平     

奶茶行业的客户状态调查——成交客户和忠诚客户

本文基于本组对奶茶行业客户状态的调查数据,再加以一些客户关系管理的理论知识结合构成了本文。本文主要是采取调查数据和客户关系管理知识所结合的方法去分析调查结果。其中主要是去反映了一些普遍和潜在的问题,同时提出了一些建设性的意见。本文大部分以调查数据为主,以结合客户关系管理知识的方法为辅。