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晓毅 《现代营销(创富信息版)》2010,(5)
<正>越来越多的白酒企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,销售渠道已成为时下白酒企业关注的重心,并日渐成为它们脱颖而出、制胜市场的锐器。那么在传统营销渠道和模式上该如何进行创新?如何制定经济实效快捷的渠道 相似文献
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当代企业分销渠道构建研究 总被引:1,自引:0,他引:1
《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(17)
在产品同质化的今天,销售渠道已成为决定企业市场竞争力强弱的最重要因素。随着市场环境的变化,传统渠道模式在成本、控制、效率和效益等方面的劣势日益显现。如何构建一个高效、低耗、完备的分销网络成为紧迫又现实的难题。本文主要从我国企业分销渠道的现状出发,分析了渠道当前存在的误区,渠道中的冲突和窜货问题,分销渠道与分销商的选择和管理以及分销渠道的构建和创新,指出了当前渠道的弊端并提出合理化的建议。 相似文献
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白酒生产企业如何拓宽自身产品销售渠道、树立自身品牌良好形象,是关系到自身生产与发展的核心。本文就白酒业营销渠道相关问题进行探讨,对白酒营销渠道基本现状进行分析之后,提出要积极构建趋于完备的市场营销渠道网络,积极加强营销客户管理工作,积极加强促销计划管理与促销执行力落实。 相似文献
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随着服装内销市场的稳步发展,众多加工型服装企业开始创建自己的服装品牌。而摆给他们的主要问题是如何提升品牌影响力?如何扩大自己的销售渠道?本文将就目前中国内销现状以及销售终端发展趋势,浅析中小型服装企业应该如何面临“品牌与渠道”的抉择。 相似文献
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渠道冲突日益成为国内企业发展的制约因素,如何有效的整合、利用渠道资源成为企业普遍关注的问题。文章分析了关系型营销渠道运作的基本模式和企业实施关系型营销渠道的对策,以期能够为国内企业整合渠道资源,开展关系型营销渠道提供理论支持。 相似文献
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企业要想取得满意的经营收益,就强须在其产品的销售市场上下功夫。目前,很多的企业已经开始通过营销渠道的管理来帮助企业实现预期收益。一个有效的渠道管理不仅可以改善企业的经营模式,还能解决企业在营销中所发生的冲突。因此,如何开展有效的市场营销渠道成为了新世纪下企业重点解决的任务。本文就从国内外渠道管理的研究中,对渠道的种类和原因进行了简单的阐述,并且就其原因作了分析,最后在分析的基础上,提出了对应的解决方法和建议。 相似文献
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随着竞争更加深入,白酒市场操作费用的提高,这几年渠道扁平化逐渐成为行业的一个主流趋势。许多白酒企业开始倾向于直销,或者根据自己的能力减少渠道层级,许多企业直接控制的经销商细化到了地级市,很多成熟白酒品牌的厂家更是直接发展县级经销商。 相似文献
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江苏白酒的崛起乃至外拓已经成为行业的流行的话题之一,领头品牌——洋河及今世缘正在积极寻求向省外拓展的模式及路径,而双沟多年来一直也在省外默默拓展。反过来,我们要问,江苏省白酒市场到底是个什么样的状况?对于外来酒类产品来说,江苏市场到底还有没有机会?如果有机会,是个什么样的机会,相应的又该采取什么样的价格以及渠道策略呢?
针对上述问题,本刊特派三名记者深入多个地区进行采访,希望能给对江苏市场有兴趣的酒类品牌有所帮助。[编者按] 相似文献
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为促进白酒行业的发展,扩充销售渠道非常重要,尤其是现阶段,白酒行业产能过剩,大量产品滞销,行业发展踟蹰不前。因此,选择合适的营销渠道,以及对现在现有模式进行转型升级已经迫在眉睫。为了解决上述问题,笔者以白酒营销渠道为着手点,对整个行业的各种因素归纳总结分析,以未来趋势为方向,明确了将各个模式以及相关渠道进行优化能够带来的积极意义,也为白酒行业能够蓬勃发展建立良好的抓手。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2016,(30)
本文主要研究货运代理与航空公司的货运渠道,分析航空物流货运市场货代与航空公司为主的渠道模式,并对航空物流货代市场渠道进行层次研究,从航空公司、航空货运代理、快递主要渠道分析新的合作模式,即航空公司与快递业三方合作模式、航空公司与快递业总部合作模式,以及直销模式。而大型航空货运代理成为第三方物流企业,将是必然趋势。因此,航空物流是航空快递的准备力量,发展优秀的航空快递企业,比较容易实现向航空物流企业转型。相信在不久的将来,航空物流企业将是货运市场的主体。 相似文献
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从行业发展来看,直分销模式代表了未来酒水行业渠道变革的趋势。传统白酒企业进行渠道运作时,厂家与渠道之间只是简单的交易关系,两者相互博弈,厂家不做促销.商家就不肯进货。事实上,根本没有企业进行真正的市场运作,更没有企业能够根据市场需要规划市场。而直分销模式所倡导系统运作、渠道管理以及厂商价值一体化的理念无疑找到了解决这些问题的方法。 相似文献
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渠道在白酒营销价值链中起承上启下的中间环节作用,这成就了很多白酒的辉煌,也使渠道自身逐渐发展强大起来。本文通过对郎酒渠道的研究,对郎酒在邯郸市场的销售渠道进行了研究,分析现有渠道建设中存在的问题,并针对已存在的问题提出自己的见解并为邯郸市郎酒营销渠道工作提供建设性的建议,从而实现郎酒企业在邯郸市场的跨越式发展,也为业内其他白酒公司的发展提供发展参考。 相似文献
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随着电子商务、社交媒介的迅猛发展,企业开始尝试全渠道整合的营销模式来提升企业的渠道绩效。但由于企业各渠道的运营模式不同,渠道间的冲突日益明显,影响了企业的渠道协同。本文站在企业的立场,在全渠道整合情境下,探讨渠道冲突和渠道协同对渠道绩效的影响关系。通过实证分析,发现渠道协同与渠道冲突对渠道绩效均有显著正向影响。最后,本研究依托研究结果探讨了实践意义。 相似文献
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党永嘉 《21世纪商业评论》2010,(3):56-61
成立仅仅12年的金六福,如何能够与历史超过百年的茅台和五粮液同台竞争,在一个时间积淀至关重要的行业里,仅仅用5年时间就跻身于中国白酒行业的前三甲之列?为什么在此之后,它又选择致力于“酒类苏宁”的连锁渠道建设之中? 相似文献
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开拓农村奶粉市场的分销渠道模式探索 总被引:1,自引:0,他引:1
“阜阳劣质奶粉事件”引发的乳制品行业反思,尤其是在农村市场营销的不足的同时、也为乳品行业提供了1次进入农村市场绝佳的契机。进入农村市场面临的首要的难题是如何建立起适合农村市场特点的分销渠道模式,企业可以从直销模式、平台式渠道模式及渠道的逆向重构模式中根据企业的自身资源进行渠道选择。 相似文献
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为了使空调能够更好地普及,聪明而智慧的厂家们开始新一轮的技术革新,空调朝着更节能、更舒适发展了。空调如今已经拥有数亿消费群,成为普通百姓生活的必需品。而在市场经济的激烈竞争中,企业也经历着生存与发展的洗礼,企业除了本身产品质量有保证外,销售渠道对其发展也十分重要。为了分析美的公司的空调销售渠道,本文着重分析我国空调销售渠道的状况。中国空调企业营销渠道模式主要分为批发商带动零售商模式、零售商为主导的营销渠道系统、厂商股份合作制合作模式和区域总代理制。其中、零售商为主导的营销渠道系统、厂商股份合作制合作模式和区域总代理制又分别成为海尔模式、格力模式和志高模式。 相似文献