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娃哈哈渠道嫁接邮政通道
众所周知,娃哈哈依靠强大的分销网络和联销体式的经销商网络,控制了中国百亿的饮料市场。巧妙的借势发力,是娃哈哈取得成功的关键之一。笔者曾成功主持了娃哈哈渠道嫁接某市邮政的案例。 相似文献
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在二三线市场上,娃哈哈建立了强大的销售网络,有着坚不可摧的渠道壁垒,对于一元可口可乐冲进农村市场.宗庆后仍是不以为然:“这远不象它想象的那么简单”。现在的二三线市场已不是以前那样,强势品牌加大了对二三线市场的投入。在面对娃哈哈的强势和可口可乐的低价进攻, 相似文献
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如今是个渠道为王的时代。依靠几乎垄断的渠道,国美、苏宁们可以让在世界家电领域呼风唤雨的巨头们卑躬屈膝,也是依靠渠道的威力,娃哈哈的宗庆后可以和绝对控股的“后台老板”达能公开叫板、掰掰手腕,同样,在中国通信市场中,未来的竞争也将很大程度上会集中于渠道。 相似文献
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你看到这篇报道时,吴长江或许已经重新回到了他一手创立的雷士照明。在雷士照明员工及其经销商眼里,吴不可替代,就像当年大战达能的娃哈哈宗庆后。他们手里握着渠道这张王牌。 相似文献
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道是促使产品或服务被使用或消费的一整套相互依存的组织。企业在营销中有“决战在渠道”,“渠道为王”之说。中国的家电企业能够击败强大的跨国企业同行,不是因为技术和品质,而是由于渠道和价格中国的国产手机能以后来者占据半壁河山,主要依靠的也是这两个法宝;娃哈哈的非常可乐能在两乐的夹击中成长,渠道同样功不可抹。渠道在企业营销中扮演着非常重要的角色。 相似文献
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10月11日,在娃哈哈21周年厂庆上,娃哈哈集团董事长宗庆后对媒体确认,娃哈哈已经于近期向三鹿集团发出收购信息。乳品业务为娃哈哈的主打产品,一直以来娃哈哈是进口奶的大买家,收购三鹿有助于其乳品产能的保障。同时,三鹿所在的石家庄辐射京津唐,娃哈哈看好这一巨大市场。 相似文献
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经销商总是被动的,作为渠道中最弱的一个环节,无论是生产商还是终端的变革,都会推动经销商的变革。经销商是销售渠道中重要的一环,从中国多层次市场的特殊性来看,经销商不会消失,仍然是酒水行业的脊梁。在边远山区,在少数民族的村寨,我们看不到可口可乐,看不到康师傅、统一,但我们可以看到娃哈哈; 相似文献
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每一天,这里都会生产出大约130万瓶辣椒酱,由始终等候在厂区的卡车拉走进入销售渠道,然后迅速被发往中国各地的大小超市,以及遍布五大洲的30多个国家和地区。娃哈哈贵州分公司一位渠道经理说:“有华人的地方,就有‘老干妈’,它最大的意义是提高了华人对辣椒的接受度和依存度,改变了华人的口味。” 相似文献
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每一天,这里都会生产出大约130万瓶辣椒酱,由始终等候在厂区的卡车拉走进入销售渠道,然后迅速被发往中国各地的大小超市,以及遍布五大洲的30多个国家和地区。娃哈哈贵州分公司一位渠道经理说:“有华人的地方,就有‘老干妈’,它最大的意义是提高了华人对辣椒的接受度和依存度,改变了华人的口味。” 相似文献