中国糖酒食品经销商发展论坛（广东）

孔雷 优识营销管理公司首席执行官 优识营销管理公司咨询总监，十年宝洁公司销售管理经验，曾是宝洁公司级别最高的中方经理。致力于将先进的跨国公司营销管理经验本土化．提供适合大中型企业的营销管理培训服务。曾为联合利华．摩托罗拉、欧莱雅．强生．西安杨森、青岛圣元乳业．     

区域为王——记河套、稻花香、枝江的市场布局

据资料显示，2001年河套酒业的销售额为5．5亿元，2003年达到了6个亿，2005年完成销售额8．8亿，2006年增到10亿左右。     

何坊：好记星的超限一跳

在保健品行业的朋友们可能对蜥蜴团队并不陌生，对好记星也是耳熟能详，尤其是好记星借助电视媒体的“超限轰炸”，几乎家喻户晓，但也许你很难将两者紧密地联系起来。2004年，好记星实现销售收入突破5，4亿元，2005年仅第一季度，就实现了7．5亿元的销售额，全年预计销售将突破25亿元。     

联想突围战

联想公布了2009年第一财季的“成绩单”：总销售额35亿美元，亏损1600万美元。正在减少亏损的联想如何真正从困境中突围？     

家乐福的本土化策略

1995年，家乐福以“大卖场”形式进入中国，并在此后因地制宜地发展连锁超市；目前，大卖场数量64家，冠军生鲜超市8家，折扣店200多家，名列中国连锁百强第5；2005年的销售额增长了25％，突破200亿元，在中国这片市场，家乐福远远地将大哥沃尔玛抛在了后面，稳坐外资零售巨头的头把交椅。     

乳业巨头陷入恶意营销漩涡

看似已经平息的圣元奶粉性早熟事件,并没有因为卫生部检测证明了圣元的清白而画上句号,而是引发了另一场乳业的轩然大波,牵出了国内乳业巨头之间的营销纠纷。近日,在蒙牛发布澄清声明,否认策划了圣元性早熟事件之后不     

乳业老大之争

京东方（SZ000725）仍在巨亏中挣扎。3月31日，京东方公告称2006年第一季度亏损额“不超过5亿元”，此前已对2005年度高达10亿元之上的亏损进行了预警。     

2007年劲酒的“变化”

继2005年将9亿销售额收入囊中。之后，2006年劲酒的市场销售额再上一层，突破了10亿，继续领跑中国保健酒市场。2006年，劲酒通过执行产品价格调整与深度分销，整体市场继续保持了稳步上扬的态势；那么，2007年劲酒将呈现怎样的发展轨迹？市场策略将有哪些“变化”？本文试图通过捕捉劲酒的市场踪迹，描绘劲酒在2007年的市场发展面貌。     

连锁零售的发展和其供应链

根据连锁经营协会发表的数据，现代流通方式在消费品零售市场中的地位越来越重要。2001年，“连锁百强”企业的销售额只占社会消费品零售总额的43％，到2005年已超过10％。同时行业集中度不断提高，龙头企业正在逐步形成。2005年与2001年相比，”连锁百强”平均销售额由16亿元增长到71亿元，增长了3．4倍，平均企业店铺数量从131个增长到382个，增长了1．9倍。百强前十名销售规模总额占到百强销售总额的44％，同时这种发展依然保持高速增长。”连锁百强”销售规模总额增幅，2001年为65％，2005年为42％；百强企业增幅2001年为65％，2005年为32％；虽然增势减缓，但是增加的速度还是高于国际水平的。     

搞活大中型商业企业的几点思考

一、1990年国营商业全行业亏损,批发企业经济效益巨幅下降据初步统计,1990年国营商业企业主要经济指标呈“两升四降”局面(“两升”即费用水平、亏损企业亏损额上升;“四降”即商品销售额、毛利水平、盈利企业盈利和上交财政收入下降),出现全行业亏损。1990年商业企业费用水平为7.26%,比上年上升0.23个百分点;亏损企业亏损达72.88亿元,比上年增加11.67亿元,上升19.07%;商品销售额3495亿元,比     

先买断 后股份——宁津县供销社“一改三变”展新姿

<正> 山东省宁津县供销社现有直属企业42个,拥有固定资产5亿元。去年以来,该县社对所属企业以“先买断后股份”的形式进行了改制,取得了很好的效果:1999年完成商品销售额4.16亿元,实现利税1685万元;今年上半年完成商品销售额1.86亿元,创利税830万元,实现了时间、任务双过半的目标。 一、“先买断后股份”的方法、步骤 1999年7月,宁津县供销社抓住产权制度改革的机遇,按照“稳定大局、重点突破、循序渐进、全面提高”的方针,对企业进行了“先买断后股份”的大胆探索。他们将改制过程分为筹备阶段、评估阶段、实施阶段:     

2006年上半年全国连锁前30强出台

2006年上半年全国前30家连锁企业调查结果显示，2006年上半年我国连锁企业继续呈现良好的发展势头。全国前30家连锁企业2006年上半年销售额达2751亿元（其中，直营店的销售额为2363．4亿元，占销售总额的86．1％），比2005年同期增长25％；店铺总数为15563个，比2005年同期增长17．1％。百联集团有限公司（商业连锁部分）以383．7亿元销售额、6451家店铺的业绩稳居第一，销售额与店铺数分别比2005年同期增长5．2％和9．4％。国美电器有限公司、苏宁电器集团、大商集团股份有限公司、家乐福（中国）管理咨询服务有限公司分别以303亿元、289亿元、173亿元和119亿元的业绩排名第二至五位。     

鸡肋考验摩托罗拉

2008年，对于摩托罗拉来说，如果抉择不慎，“HeHo，Moto!”大有变成“Bye—bye，Moto!”的危险，原因是昔日摇钱般的手机业务正变成鸡肋。继前两季度巨亏后，摩托罗拉2007年第四季业绩依旧亏损严重。该季度，摩托罗拉手机部门共卖出4090万部手机，远低于去年同期的6570万部。销售额为48亿美元，同比下滑38％，运营亏损3．88亿美元，而去年同期运营利润为3．41亿美元。     

逐点突击，河套跑步进入中产阶层

河套老窖，至纯至真。这句曾在央视频繁露面的广告语让人们对北方白酒强势品牌河套多了几分关注。作为内蒙古白酒业的标竿品牌，河套不仅在产地取得了巨大成绩，而且还将触角成功伸到了河南、陕西、河北、甘肃等很多市场。据资料显示。2001年河套酒业的销售额为5．5亿元。2003年达到了6个亿，2005年完成销售额8．8亿，2006年猛增到10亿左右。因此无论从销售数字还是品牌影响力。河套已经跃入中国白酒业中产阶层行列。     

反思旭日集团的变革伤痛

人们记忆中的“旭日升”冰茶是1993年以一个供销社为基础发展起来的饮料巨头，初期发展迅猛。1995年，“旭日升”冰茶的销售额达到5000万元。1996年，这个数字骤然升至5亿元，翻了10倍。在市场销售最高峰的1998年，“旭日升”冰茶的销售额达到了30亿元。     

资讯：人事与关系

“花花牛”携手美国供应商打造高端乳品 河南乳业品牌“花花牛”与世界500强企业、全球最大食品配料供应商嘉吉公司签订了合作协议，定于2009年春节前后推出双方联手研发的高端功能性乳品。嘉吉公司具有143年的历史，总部设在美国明尼苏达州。嘉吉投资（中国）亚太区总监范炜宇表示，嘉吉公司2007～2008年度销售额为1200多亿美元，实力雄厚。     

他们走出了一条“商业企业工业化,工业企业立体化”的新路子

<正> 山东省临沂市工业品总公司下辖5个专业公司、4个专业商场和一个硫酸钾复合肥厂,企业总资产达4.6亿元。1998年l～11月,该公司共完成商品销售额15亿元,创利税1500万元,同比分别增长了33％和10％。该公司曾先后荣获“山东省批发企业经济效益排头兵”、“全国供销合作社系统先进集体”、“中国明星企业”等荣誉称号。他们的主要经验是:     

日销2亿元创造中国记录——创维“新健康电视”重装上阵

2005年10月1日，创维日销售额首次突破2亿元，达到2.1亿元，创造了中国彩电行业历史上的日销售额最高记录。在平板电视残酷的角逐现状中，创维“新健康电视”何以能够横扫各大卖场，领行业之翘楚？[编者按]     

2006年交通运输形势展望

2005年，交通运输形势总体好于上年。预计2005年全礼会主要运输方式可完成客运量17．23亿人、旅客周转量17563亿人公里。分别比上年完成实际增长4．2％和7．6％；可完成货运量177．23亿吨、货物周转景75324亿吨公里，分别比上年完成实际增长7．1％和143％。2006年是“十一五”规划的开局之年，运输生产将属于正常情况下的较快发展，但是由于2005年运输生产基数较高，2006年运输生产增幅将低于上年水平。     

数据

国家发改委2月22日公布的《2005年我国邮政业经济运行指标》指出，2005年中国邮政储蓄存款余额达到13577亿元，实现业务收入574．7亿元，亏损3．98亿元。其中，特快专递业务也实现收入65．7亿元，而收入下降的领域主要集中在包裹、物流、汇票、报刊和集邮等方面。国家发改委对2005年邮政行业亏损给出的原因是，“管理费用增幅较高，业务成本增速高于业务收入增速”。