冉昳 非同寻常的色彩人生

<正>冉昳常说:"亲客人我管,表客人我更管。"不论是做旅游界的大姐大,还是当数字油画的新奇兵,激情和热爱总是她人生的关键词。下一步,她要把生意做到俄罗斯去。赶到冉昳店里的时候,刚好碰到她为客人做售后服务,于是我站在旁边,头一次在默默观察中开始了这段采访。亲、表客人我都管"一般别的店都不这么做,只有我们做售后。像她还不是在我手里买的,是在我上一任老板那里买的。我一看产品就知     

凭真材实料 下岗女做成熏鱼批发商

<正> 我叫黄美云,前年下岗后,看到别人卖五香熏鱼很赚钱,也动了心思。有些人不是用些质量不好的鱼,就是随意减省一些必要而消费者看不出的工序,还在秤杆上作文章,短斤少两,任意坑害顾客。我做熏鱼时,用的都是精挑细选的好鱼,那些来路不正的原料,我一两一钱也不买,白送都不要;在制做时,我严格按照操作规程办。有人说我这样做肯定要吃亏,我当时想:吃点亏就吃点亏吧,虽然赚得少,但心里安稳,能睡得着觉。     

会计从业随感

<正>近一年来每次参加聚会,不管是什么样的组合,谈论最多的话题总是股市,而我,始终都是坚定的旁观者,总会被问及同一个问题:"你是做财会的,怎么不买股票?"每次我都不知怎么回答。证券市场充满了风险与陷阱,"金融炼金术"并不是拥有财务或者金融知识就能掌握的。也许只能说那类钱不是我能挣到的,因为我习惯于理性思考且是一个风险厌恶者,甚至可以说正是因为我的职业背景使得我在这个百年不遇的牛市中与财富失之交臂。但是,     

电动窗帘以方便求商机

<正> 我转了一家又一家"窗帘大世界",各式各样的窗帘轨道都有,惟独没有遥控或电动的。商家说:"不知哪里有售。不如你买小电机回家自己做一个。"做就做个试试。于是便去采购所需的小电机、遥控器、变压器……回到家中我便动手做起来,想着简单,做起来可就难了。不是这个不合适就是那个不行,东拆西上也没弄好。主要是这些元件根本不配套,"要想做成,你就得定做合适的元件。"经过近半年时间上百次试验,我终于取得成功,并批量生产"电动窗帘控制盒"。采购元件,加工订做精制的 ABS 盒,自己和朋友便生产起来,经过一个多月的努力,第一批产品问世,在亲友和当地媒体广告的宣传下,没几天第一批产品所剩无     

讲透产品优势 顾客爽快购货

<正> 星期天,我来到采暖炉专营店,想买一台新式高效的节能炉,换下家里那台几年前买的过时货。进得店来,被眼前大大小小、各式各样、产地不一的采暖炉弄得眼花缭乱。老板热情地迎了上来,微笑地和我打招呼:"师傅是买采暖炉吗?天气逐渐冷了,现在买炉可正是时候啊。"我只是随便看看,我答道。心里在想,商家都说自己的货好,自己绝不听他们一味的煽呼产品好。买货还是货比三家的好。我要多走几个商店,把产品对比一下,再做决定。老板脸上仍然挂着微笑跟在我的身后,热情地为我介绍道:"我店的采暖炉有适合宾馆饭店用的,有适合家庭用的。质量过硬、品种齐全。你看,这个     

产品创新需要极致表达

电动汽车这个概念部快炒烂了。现在全世界电动车起码有几十个品牌型号,绝大多数部是汽车巨头们的产品,有品牌有技术,但都没有真正火起来,也没有真正的电动汽车领导品牌。无疑,现在小小的Tesla是最火的电动汽车领导者,为什么?我买过不少车,一般大牌都买过,其实我不是个汽车发烧友,连爱好者都不算。但这回我第一次有了"爱车"的感觉。我是怎么被产品折服成为一个Tesla拥趸的?作为一个崇尚创新,而且正在路上的创业者,又可以从Tesla的产品上学到什么呢?     

品牌的认知与错离

我住在上海郊外,邻居是做服装商标的老板,去年让我帮他儿子换了台电脑。他们指定我买"联想",显示器上要带摄像头的。当时我给他推荐过惠普,但他们就要联想。还说,惠普这种国产二流的牌子哪能要啊,要买就买好点的。     

常见三招做得细 小生意活了

<正> 2000年10月份,我因生活所迫。辞去了小镇党政办公室文秘工作,回家做起了经营小电子生意。在近三年的经营中,我努力并坚持做到热心吃苦做、细心少出错,恒心耐寂寞。凭着诚信和韧劲,我脚踏实地一步一个脚印把小本生意做活了。一是买和不买都热心,分内分外都热心。每当顾客走近摊位前,我都站起身来笑脸相迎,问顾客看看什么,需要什么有什么事需要帮助等热情话语。顾客购物时,热情详细介绍。不买时也谈笑风生应付。最后在"您走,走好"的友好气氛中送走顾客。长此以往,逐步获得     

推荐恰当品牌 满足顾客虚荣心

<正> 一天,我到一家商店买电动剃须刀。"你想要好一点的,还是要差一点的?"店员问我。"当然是要好的,"我没好气地冲他说,"不好的东西谁要?"店员把"飞利浦"剃刀拿给我。"这就是最好的?"我问。店员点了点头,"这是世界名牌,老牌子。"多少钱?"318元"什么?"我把眼一瞪。"怎么这么贵?朋友告诉我,最好的才百十元。"百元的我们也有,但它不是最好的。"     

自己理解去吧

<正>坐车从一家商店门前经过,看见门口挂着一张大块布幅,上书:"购某某牌化妆品,买一赠一"。"买一赠一"?买完化妆品,你将获赠什么东西呢?我对此做了如下猜     

凡客诚品高调下线

<正>"爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-shirt,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。"当凡客诚品(下称凡客)的广告充斥在北京的地铁或公交的路牌广告上时,网友们更是充分发挥想象力,把各种明星及相关新闻事件套用在该广告上,一系列山寨版"凡客"陆续诞生。影响力可见一斑。凡客诚品内部人士透露,公司将拓展线下实体店业务,这就为5月4日凡客铺天盖地的路牌广告作出了合理的解释。     

份外事树形象 推销大招回头户

<正> 我是五月份进入中国人寿保险公司的。我每天很勤奋地做陌生拜访,可总是吃"闭门羹",或者刚说几句话就被不耐烦地打断"保险吗?不买不买!"我为此很苦恼,为什么我这么笨?难道客户被人惯用的"缠住不放"或"死缠乱打"打怕了?三周后,有个客户买保险刚满半年就患暴发性肝炎去世了,说"可怜的"、"幸运的"都有。我想:何不趁此机会去熟悉赔付程序?我来到客户的住处,在楼下,我听到一阵凄厉的哭声,还夹杂着撕心裂肺的叫喊。我有点害怕了,犹     

卖种子

以前我没做过生意,不知道做生意是多么的难。总认为做生意嘛,你卖他买,把东西卖掉,能获取点利润就行了。殊不知,你的货不是独家经营,他不买你的,可以买别人的,你的货卖不掉,就没有利润,甚至亏本。我就碰到了这个难题。 　　我原是农科所的干部。国家新的《种子法》颁布以后,我利用自己懂技术的优势,在镇上开了一家代销店,专门销售杂交水稻种子。在我以前已有两家种子店,与我同时开店的还有 5家。这样,一个小小的镇就有 8家卖杂交种子的。种子不是消费品,销量是有限的,多了不要,少了不行。农民同志买种,非常认真,因为一…     

保住特色的质量

<正> 我前些年在一所大学的伙食科工作。因发现学生们仍对午餐没有汤,只吃米饭炒菜有意见,便主动在学生食堂试制了几个汤,最后,经反复试验,实践证明,有一种汤很受欢迎。我为之起名:蘑菇海味豆腐汤,每份只售3角钱。开饭时,从开始做一盆发展到三大盆还不够卖。许多学生为了买汤,排长队等候汤,买到汤,才去买米饭和菜。买不到汤的学生总是埋怨:"怎么不多做点?"后来,一食堂看到我的汤卖这么火,便也做汤卖。但是,由于他们的汤虽然也有鸡蛋、青菜之类,却没有我的汤所有的蘑菇、海带等五、六种料,虽然也有同学买,但最后总是剩下半盆。而我做汤,一是质量有保障,如虾皮,没有料就让采购早买,绝不能少一种料。二是我的汤有特色。汤名是我琢磨多日起的,食谱里也找不见这种汤。喝起来热、微麻、辣、鲜、香,且营养全面。由此,我认为当你被人模仿经营同一项目时,一是先要提高你的产品     

杀熟

杀熟兰红宇人说现在做生意讲究杀熟，甭看我不是生意人，杀熟的事我也不是没干过，至少是沾点边吧！第一次杀熟我９岁那是１９７８年，“杀”的对象是我小表妹。那时候我既不知道改革开放，也不懂啥叫市场经济，我就知道小表妹零花钱比我多，我只能买五分钱一根的巧克力冰...     

态度

"你愿意用这些钱来买种买牛,继续生产,我没意见。你愿意买酒买肉吃喝了,做个饱鬼,我也没意见。"     

入世,给中国家电出难题

2001年11月10日,中国入世申请在卡塔尔多哈获得审议通过.这天上午,TCL集团以"我们准备好了吗"为主题召开高层领导会议,邀请我谈谈"入世对TCL的可能影响".我不是研究学术理论的,也不是研究企业管理的,没有资格给企业出谋划策;并且我一直认为,在市场经济条件下,再聪明的政府官员、专家学者在企业家面前都是愚蠢的,谁都不能告诉企业应该如何如何做.但从一个局外人、一个研究人员的角度谈几点看法,或许对TCL研究入世后的企业战略会有所助益?     

任泉 别人找戏我找钱

<正>任泉,演员、歌手。与刘晓虎、陆毅并称为"上戏三剑客"。不过与演艺事业相比,任泉的经商才能更受大腕明星称道。傻大胆儿开店大学毕业,很多同学都在找戏,任泉却在找钱。"做演员太被动,都是戏来找你,收入不稳定,没有安全感。所以我想自己做点生意,有个固定的收入来源。"任泉说,"第一次开店完全靠直觉,我本人比较喜欢吃,又发现周围的同学、朋友     

声音

<正> "我今天将辞去三星董事长一职,我很难过,因为还有很多事要做,有很长的路要走,但我会把过去的错误一并带走。"——掌管三星集团长达20年的李健熙在向全国电视直播的简短声明中如此表示。他愿通过立即辞职,为因逃税及背信罪而被起诉一事承担"全部责任"。"今年实现销量100万辆目标不是问题"     

解读中国军费开支

<正>在十二届全国人大三次会议首场新闻发布会上,大会发言人傅莹回答记者提问时说:"我这是第三次做新闻发布会,每次外媒都要问军费,据说我的前任也是如此,前任的前任也是如此,好像据说外媒到我们这个发布会来,主要关心的就是军费",可见每年的"两会"中国军费开支总会成为外界关注的焦点。一、今年中国军费开支增幅为5年来最低军费就是国家用于军事方面的经费。3月5日财政部提交的2015