推销员成功的经验

推销业流行一句话：“只有卖棺材和墓碑的人，才可以坐等生意上门。只要多做顾客拜访，人员要有活动量，业绩自然就会出来。”     

洋心洼乡控制农民负担刹“三害”

洋心洼乡控制农民负担刹“三害”傅志祥近年来，一些农村中公款吃喝、人情推销树苗、人情推销年画挂历等现象呈蔓延之势。农民反映这些以权谋私的人为“春推树苗冬销画，一年四季苦嘴巴”．称这些现象为加重农民负担的“三大公害”。洋心洼乡审计站迎难而上，把减轻农民负...     

莫拿领导的“名头”当通行证

莫拿领导的“名头”当通行证某日，推门而入一位中年人，其貌不扬，但一开口却口气惊人，＂我是×市长的亲戚，来办理……＂一副＂皇亲国戚＂的嘴脸。此现象在社会上可谓屡见不鲜；举着领导的名头去办事，其速度则快，其效率则高；拿着领导的介绍信去推销诸如挂历一类的东...     

挂历收藏正逢时

大雪纷飞一年年，又到更换新挂历迎春的时候了。挂历是一种集艺术性、观赏性和投资性于一体的收藏品。是由皇历、日历、年画逐步演变而来，历书与年画相结合的艺术品，是记录岁月的艺术档案，随着收藏界对挂历的关注，挂历收藏成为新宠。     

主意出自足下

<正> 推销业流行一句话:只有卖棺材和墓碑的人.才可以坐等生意上门。 日本“推销之神”原一平说:推销成功的秘诀无他,只有走的路比别人多,跑得比别人勤。他平均每个月要用掉1000张名片,每天要拜访15位顾客,没访问完毕绝不回家休息。连续16年获得日产汽车销售冠军的奥程良治.他推销成功的秘诀.在于“1/30”     

挂历琐谈

挂历琐谈关青今年大刹了公款购送挂历风，立时见效，果然，今年收到的挂历锐减，共总只有两本。然而其中一本竟使我愕然，欣赏活动很快终止了那幅挂历，每张画面的中部，总结结实实地印着一个扣子大小的肚脐眼，而同都是女人的。我很纳闷，女人身体最美的部分不是那随风飘...     

走马观花推销有缺陷的产品

对于营销人员来说，为公司推销的最简单方法就是让你的产品变成最优秀、最受欢迎、最有价值的产品。当然，如果你的产品已经是这样的话，即使不推销，人家也会抢着要。不幸的是，和大多数公司一样，我们不可能随便动动嘴皮．或者只按一下按钮就能造出一个特优产品来，而且其它公司也和我们一样在不断改进产品．力争最优。 作为一名销售人员。当你无法改变产品的缺陷，产品本身不能促进你的推销时，你还是要卖掉它无论产品有多糟糕。 古时候的中国人已经学会了推销有缺陷的产品。“走马观花”的成语就是对此类推销技巧的精彩总结。媒婆为了促…     

''''97挂历新主题

’９７挂历新主题挂历作为社会文化的“礼品”，作为家庭居室的装饰品以及计日计事的工具，仍然没有退出文化消费领域。即使在当今欧美国家挂历仍受到许多家庭的青睐，每个家庭都有一块用来放置挂历的墙壁。近两年来，由于国家对挂历的出版、定价销售等环节加强了管理，挂...     

哈尔滨：统计违法行为行政处分规定出台

本刊讯 据悉，在美国丧葬业者长期垄断下，美国的棺材平均售价高得吓人。为此，最近中国制造的棺材开始进口到美国，逐渐打破美商垄断的局面，而且生意不错。在美国，丧礼费用高得吓人，一副棺材通常要价3000美元，传统葬礼平均费用高达6500美元左右，这还不包括墓地的费用在内。根据估计，到2025年，全美的火葬比率将从目前的29％上升到43％。现在中国制造的廉价棺材开始进口到美国，连著名的超市COSCO都开始卖棺材，一副棺材只要925美元，     

是谁"偷走"了我的信息?

刚生了孩子就有人上门推销婴儿用品,电话保险推销居然对自己的姓名、职业等身份资料了如指掌……各种名目的商业推销和宣传,通过电话、手机短信、电子邮件、普通信件铺天盖地而来。人们在不堪其扰的同时却惊讶地发现,这些推销和宣传竟然都是“有的放矢”,个人信息怎么就成了“公开的秘密”?     

挂历市场何日迎来艳阳天

随着新年的脚步越来越近，２００３年版的挂历也陆续闪亮登场。２００２年１２月上旬，记者到南宁市新华书店的各个分店了解发现，如今的挂历市场再没有了以往的火热场面，传统挂历在面对“只有日期变，挂历内容不变”尴尬的同时，还要面对都市消费者日益挑剔的眼光。有关业内人士告诉记者，如果没有新突破，都市挂历很难再有大发展。传统挂历备受冷落据了解，目前，南宁市新华书店的各个分店都在同时举行挂历展销，位于民族大道的新华书店所经营的品种就达６０余种，可从近１个月的销售量上看，总体情况一般，即使打出八折优惠的招牌，可购…     

倍耐力：高性能与机会

8月8日，意大利超级杯。倍耐力（Pirelli）的名字又会出现在中国观众的注视之下。之前的几个月里，它的产品与F1赛车一起，在世界各个城市向人们推销技术与激情。这家来自意大利的轮胎制造商，正在借助这些体育赛事和市场活动，深入到每个市场。     

笑口常开

爱占便宜的跑腿从前有个地主,专门挑选了一个爱占小便宜的当跑腿,果真替他刮了不少钱。有一天,地主大少爷掉到井里淹死了。地主只好叫跑腿的去买棺材。跑腿的趁棺材铺老板不注意,在大棺材里藏了一口小棺材运回来。地主一见,气得大骂：＂弄两口棺材干啥用？＂跑腿的忙说：＂有用,有用!     

新闻出版署出台挂历管理新规定

新闻出版署近日出台《关于出版挂历的管理规定》，主要内容有：（1）商品挂历属于美术类出版物，只能由国家批准的出版社出版．（2）对挂历出版品种实行总量调控。（3）挂历画面和文字不得宣传封建迷信，不得选用裸体摄影作品，选用人体美术作品，限于世界古典艺术名作；选用比基尼泳装摄影作品，限于游泳、健美等体育比赛画面．格调必须健康。（4）商品挂历必须使用标准书号和条形码，并注明挂历名称、作者、出版者、责任编辑、印刷单位、总发行单位、定价等事项，不得缺项。（5）对商品挂历实行最高限价管理．（6）印制挂历必须到定点书刊…     

挂历？台历？还是传统的“老黄历”？

目前挂历的制作越来越精美，烫金、宣纸、艺术卡纸、高档金箔等各种挂历应有尽有，但内容都很传统化。销售情况也很一般，问津者寥寥无几。而较为畅销的，如传统山水画、民间传统剪纸挂历受到了市场的青睐。     

小中见大

日本丰田汽车公司的“推销大王”椎名保久，善于在推销工作中抓住各种转瞬即逝的机遇，旁敲侧击，最终达到推销目的的。他在推销产品中发现，人们在洽谈生意时，经常有人用火柴替对方点烟，谈话完毕，火柴盒就留给了对方。这一发现，触发了他的灵感和联想，要是特制一种火柴，在火柴盒上印上公司的名字、电话号码和地图，吸烟者每点一次烟，公司的名字、电话号码和地图就会映入眼帘一次，这不是无声的广告吗?而且能够用这种火柴吸烟有人大都是购买汽车的决策者，一般人又都是在兴奋和思考问题时才想起抽烟。点着烟后，常常凝视着火柴来思考…     

未识破连环计精明老板入迷局

南安市某化工商店业主刘先生靠着自己的努力勤奋,这几年生意经营得红红火火。没想到一向精明的他竟然上了别人设的连环套,损失上万元。 一天,一位自称张天留的销售人员以广州某涂料有限公司厦门经营部的名义,上门向刘先生推销某品牌涂料,名片上公司地址是在厦门同安区大唐建材城。在推销过程中,张天留向刘先生提供了一份《广州市某涂料有限公司厦门     

借“记”生财

各种新闻媒体是树立企业形象的载体，而活跃于社会各个角落的记者们则无异于开动这些宣传机器的司机。抓住了他们，宣传产品、树立企业形象大有裨益。意大利菲亚特汽车公司借“记”生财的案例就很值得借鉴。１９８８年２月２６日，意大利菲亚特汽车公司正在为推销其最新产品，举行盛况空前的记者招待会。招待会的分会场设在欧洲的五大城市罗马、巴黎、伦敦、法兰克福及马德里，应邀参加招待会的２０个国家１１００多名记者在各分会场上，通过专门租用的通讯卫星同意大利都灵的菲亚特公司总部联结起来。董事长吉拉德亲自主持记者招待会，隆重…     

论文化产业创意的重要性

从前有一家销售不易破碎杯碟的公司,其中的一位推销员销售成绩五年来都是冠军,每到年底都会向其他的推销伙伴们讲述他的成功之道．但是对于自己实际推销的技巧,总是避而不谈。终于．经过五年来公司方面的诚意打动,第六年,他透露了他的推销秘诀。     

租车穿行意大利

开车就像陪老婆逛街，目不斜视才是最安全的，自己开车看到的都是有限的风暴，而错过的风景是不能回眸的．但在处处皆风景的意大利，这种遗憾竟然消弭到了最低点。