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易秀峰 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(3):88-89
“阳春白雪”还是“下里巴人”。连锁经营作为一种新颖的、有效的渠道经营模式,已成为化妆品业的一道亮丽的风景,支撑着化妆品业的进一步繁荣和发展。 相似文献
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世界卫生组织的一项全球调查结果显示:在全部人群中,仅有15%为健康的,15%为非健康(病人),70%为亚健康人群。这意味着中国有近10亿的亚健康人,如果这些亚健康人调理得当,可以向健康人转化,反之则会患上疾病。 据权威机构调查预测,2003年中国保健食品的销售可达500亿元人民币。并以每年20%以上的速度在递增。但国内人均保健食品的销售额仅仅为日本人的1/12和美国的1/17,这显示着中国保健食品市场的巨大发展空间。作为中 相似文献
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上世纪90年代,世界十大涂料公司均以不同方式先后在华投资建厂,涂料行业竞争日益激烈。在竞争压力下,国内外的一些知名涂料企业都不约而同地对原有的销售链进行整顿,在各地办起了专卖店,形成一股涂料连锁专卖热,甚至有人士称之为涂料行业的一场“营销革命”。知己知彼才能百战不殆,面对这股涂料连锁专卖热,国内众多涂料生产厂家应该如何面对呢?知道为什么做才能做得更好,在企业采取行动前,应该对当前激烈竞争有一个清醒的认识,深刻理解这股热潮兴起的动因,只有这样,才能准确地把握行动的方向。那么究竟是什么力量引发了这样一股涂料专卖的热… 相似文献
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方太是一家专注于厨房的专业性公司,定位于厨房高端产品,为中国家庭提供高品质的集成厨房、抽油烟机、家用灶具、消毒碗柜等厨房产品。率先在全国建立集成厨房专卖店,在全国的集成厨房专卖店达数百家,方太通过单店营业率的提升有效解决渠道的业绩增长状况,并且树立了中国橱具高端品牌形象及行业地位,有效解决了连锁经营的成功模式的复制, 相似文献
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2004年,同创开始为捷强连锁服务。当时,捷强连锁作为标超正遭遇日益激烈的市场竞争。大卖场严重威胁着标超的生存与发展,便利店也瓜分了一部分的市场,捷强连锁的主要竞争对手联华、华联、农工商、家得利这些标超与捷强连锁的竞争更是达到白热化的程度。在这样的市场态势下,捷强连锁意识到,改变与突破将是势在必行。他们必须认真地思考,捷强连锁这个超市品牌该如何与其他超市连锁品牌进行区隔,树立自己品牌的独特点以在竞争中脱颖而出! 相似文献
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宁立春 《现代营销(创富信息版)》2007,(3)
一只小苍蝇迎着阳光,在森林里快乐地飞舞,当浑身灰尘的它停在一棵大松树上时,一只蜘蛛慢慢地爬过来,想把那只苍蝇当作一顿美餐。忽然发生了一件可怕的事情。一大滴松脂从树上滴下来,刚好把苍蝇和蜘蛛一齐包在里头。千万年后,两个小东西仍旧好好地躺着。我们可以看见它们身上的每一根毫毛,漂亮得让人惊异。这个松脂球就成了琥珀。这是小的时候我们在课本里学到的故事。 相似文献
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三步 《现代营销(创富信息版)》2009,(3)
<正>连锁专卖在鞋行业风行了多年,就温州皮鞋连锁专卖也运作了十年之久,竞争的层面由行业老大引领,然后群企跟风模仿,营销方式也趋向同质化了,为了摆脱伤害品牌形象和影响产品附加值的竞争,一些服饰企业开始寻求突破终端竞争的新理 相似文献
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施宇锋 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(3):90-91
在专卖店与代理商之间权衡。化妆品企业首先需要考虑的是“选择合理的资金流与物流体系”,也就是当引进连锁专卖店之后,渠道利益如何分配的问题。 相似文献
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张护明 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(3)
厂家渠道失控,商家利润流失,厂家不得不舍弃流通渠道另谋出路。然而,自然美、柔婷等连锁系统的成功,似乎证明了"连锁专卖"经营体系就是化妆品业的突围方向。于是、化妆品连锁机构在中国风起云涌,一时间沙泥俱下,各种特许加盟泛滥成灾,有的索性就变成了圈钱游戏。化妆品流通渠道真的走向衰落了吗?难道连锁专卖也只能是水中花、镜中月?存在就是合理。既然有人挂"连锁专卖"的羊头,卖所谓"直销"的狗肉,这就证明其中有人力不可战胜的经济动力。与其逆水行舟,不如开闸放水。连锁专卖的门槛太高,需要时间来积累实力,逐步过渡。而在这个过程中,我们不要高企那些中规中矩的成熟连锁,更不能放弃食之无味的流通渠道。从看似无利可图的代理商身上,我们发现了渠道的剩余价值,这式许就是中小化妆品厂家的实战方向。 相似文献
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