一种新颖的营销手段——对商家“满就送“策略的分析

近年来,大城市商场之间的竞争越来越激烈,商家的竞争手段也越来越多样化。例如,最近国内不少城市的商场刮起了一股“满就送”的风——“购物满300元送100元”、“满500元送200元”……对这种新颖的营销手段,消费者似乎也颇为青睐,一时间,商场里人头攒动,商店的销售额也扶摇直上。好像是商场和顾客获得了双赢的结果。商家这种“满就送”的策略到底有何种魅力?它真的能使商家和顾客双方满意吗?这种营销手段能否“可持续发展”?下面我们就来分析这些问题。首先必须指出,商家这种“满就送”的策略虽然也属于价格竞争的范畴,但是比赤裸裸、血淋淋…     

现代主妇的省钱攻略

200元买4000元商品。小价格大实惠 某百货商场举行商品促销限时活动，徐婷正想买条结婚用的项链，就早早赶到商场，买了条打了3．8折的“戴梦得”项链，4000多元钱，根据商场的活动又返了4000多元钱的购物券，她用这些购物券买了很多高档化妆品，还得到了不少试用装。一般来说，这些化妆品是从来不参加商场活动的。     

巧用商场返券

商场最司空见惯的促销手段是返券。代金券怎么用才比打折更便宜，这绝对需要运筹帷幄。代金券三大基本算法代金券VS打折谁更便宜？300元返100元等于七五折200元返100元等于六七折200元返80元等于七折100元返80元等于六折100元返50元等于七折     

商场“返券”的八大黑幕

近日,国内某知名电器经销商主动揭开：“返券”促销的八大黑幕,并郑重发布白皮书,称“从此永不返券”这是中国商界首度有大商家自觉对“返券”说“NO”!“十一”历来是家电销售旺季,各商家的促销手段也是花样繁多,其中“返券”是最常用的,但是它往往带有价格欺诈。被揭出的八大“返券陷阱”包括：1．限了单品再限单价,价格设定煞费苦心,购某品牌商品满1000元返100元代金券,而商品的价格设定为1999元,其中奥妙不言自明,原本看似九折的优惠,变成了九五折2．抬高消费等级。如买1000送100,买3000送350,原本已花了     

促销：暗度陈仓

笔的一位朋友是销售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油急需售出，众人皆无良方。他灵机—动，先进了一批廉价的雨伞。然后推出“高级鞋油优惠价5元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。旁人不解，他解释道：此类雨伞是日常必需品，在当地零售价长期稳定在10元，所以，雨伞在消费眼中和10元人民币无异。此促销对于消费来说，等于是不花钱得到了两盒高级鞋油，何乐而不为呢？但雨伞的成本不过4元，一盒鞋油成本为5角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为5元，稳赚5元。100％的利润率。     

体验人性化的澳洲超市

正在澳洲的超市购物,从商品价格标签到商品选择,再到付款,处处能感受到其人性化的服务。在国内只要我们一走进商场或超市就会看到各种打折、促销广告,让人看得眼花缭乱。华丽的商品包装成了吸引顾客眼球的重要手段,没注意看分量,但购买后才发现物无所值。我们还常常被"买一送一"、"买大送小"的宣传所蒙蔽,最终购买的商品加赠品的价格与单独购买这两     

热门促销技法预览

对于露骨的“价格战”，世俗的评论是贬义的，谁支持谁简直就是“层次低”，所以许多人一方面在搞价格攻势，一方面却在大谈应寻求“高层次”的竞争。不过在2002年，这层脆弱的脸皮将被较为彻底地撕破。并非竞争更加激烈使然，而实在是人们的观念变了。商家将不再避讳反而张扬起来自己搞的就是“价格战”。在降价幅度上也将不再是步步为营，而是降幅空前而堪称“一步到位”。比如笔记本电脑，2001年所说的“万元以下”已不再时髦，恐怕要直落5000元的“底线”；名牌正经的手机如果卖到300元以下也不必惊奇了，轿车如果再几千几千地降肯定不能算“与国际接轨”的风度……总之，不降则罢，一降便是大手笔。     

生活中常见的不平等等款

1．买一赠一，赠品、奖品不予“三包”，打折商品概不退换。 点评：商场这种“赠与”其实是建立在消费者履行付款购买商品的义务基础上的一种附加义务的赠与，商场依法应承担“三包”责任。     

“降龙十八掌”解决服装库存

第一掌、专业库存销售公司一位专业做库存服饰的老板连连将其称之为服装行业中的“第二桶金”。他说：“做库存商品,往往比销售正价商品更赚钱。”他算了一笔账：以100元的正价货品为例,服装经销商在清理库存的时候,一般以1折左右的价格成包地批给库存经营者。按照库存消化一般低于5折的规律,10元的进货价最高可以卖到50元。对商场来说,组织特惠专场,对商品的扣点一般仅在10%左右。也就是说,50元的商品,仅仅扣去5元。除此之外,特惠商品不使用VIP卡,也没有什么柜台的装修费用,人员工资与办公费用     

点“券”成“金”术

拿着刚到手的薪水，购物念头蠢蠢欲动之时，商场推波助澜地摆出促销的姿态，让MM们的“败家”本色暴露无遗。“返券促销”是最常见的商场促销方法，面对愈发复杂的用券规则，很多MM已经习惯了带着计算器逛商场，边买边算，购物俨然成了智力游戏。[第一段]     

商场返利券的会计处理

现在各大商场为了促销采取的手段可谓五花八门，其一就有在顾客购买了一定金额的商品后商场给予其一定金额的返利券，顾客可以在原商场再次消费购物时充抵现金使用。日前，有文章针对此现象的会计处理及纳税筹划作了分析，笔者觉得陈述模糊不当，在此，依据案例一一分析，谈谈自己的见解。     

浅析非货币性交易损益与补价的关系

非货币性交易是指交易双方以非货币性资产进行的交换，这种交换不涉及或只涉及少量的货币性资产。货币性资产交易所换人的资产成本的计量，是以所放弃的货币性资产额为基础的。比如，企业用现金购人商品，实际支付100万元，则购人商品的实际成本为所放弃的现金金额，即100万元。同时，货币性交易所交换的货币性资产的金额，也是计量企业换出非货币性资产的收益或损失的基础。例如，企业将上述商品出售，收回现金300万元，则商品的销售成本为100万元，销售该     

捆绑式销售巧纳税多获利

赵源是广州的一家服装品牌店的小老板，闲时总爱到广州各大商场“游逛”，以调查各个商场服装的销售情况和促销手段。     

杂货店的经营诀窍

巧妙减价 在对手打出“100元卖90元”的广告牌时,老王却在自家超市的门口挂上了“100元买110元商品”的牌子。结果,老王的生意明显比对门的要好很多。这是什么道理呢？     

退货时还得支付“折旧费”吗

我在某家电商场购买了一台电冰箱，使用三个月后．固电冰箱门密封不帚．影响制冷效果．经修理后．可以正常使用．但我打算退货。商场同意退货．但要求我支付“折旧费”。请问：商品退货．还得支付“折旧费”吗？     

信用卡分期付款：馅饼还是陷阱

时下，“信用卡分期付款”、“零首付、零利率”等醒目的标志在各大商场中随处可见，越来越多的人倾向于使用信用卡购买大宗商品。这种消费方式似乎已司空见惯。可是却很少有人清楚，信用卡分期付款究竟是赚还是赔。[编者按]     

斤斤计较才美丽

AMY在某家电商场买了冷暖空调，得到商场送的一张价值500元的VIP卡。可是，真正等到AMY要享受空调暖风的时候，它却吹出了冷风。AMY找出VIP卡，照着上面的服务热线打过去，占线；继续打，还是占线。这样坚持打了两个小时，AMY才知道自己的VIP身份有多逊。     

2006年度会计专业中级技术资格考试会计实务试题及参考答案

一、单项选择题 1．甲公司为增值税一般纳税企业。2005年度，甲公司主营业务收入为1000万元，增值税销项税额为170万元；应收账款期初余额为100万元，期末余额为150万元；预收账款期初余额为50万元，期末余额为10万元。假定不考虑其他因素，甲公司2005年度现金流量表中“销售商品、提供劳务收到的现金”项目的金额为（）万元。     

“亚细亚”沉浮原因探析

反思“亚细亚”商场的兴衰。分析其有以下原因：人员管理由严格到任人唯亲．从而导致管理混乱；脱离资金、经营、管理的实际；强行推进，盲目发展；货源在渠道上把关不严，商品失去质量保证；在经营品种上，与其他毗邻商场定位雷同，缺乏特色；财务活动不规范，制度不严谨，导致资金浪费严重。总之．“亚细亚”的失败归根结底是在管理上。因此，“亚细亚”要回复往日的活力，必须在管理上下功夫，实事求是地在困境中找出自己新的增长点。     

“折扣”信息也卖钱

一次偶然，女大学生发现“打折”信息商机 一天，就读陕西师范犬学的刘小梅去商场买衣服。在一家商场，她看中了一件上衣，虽然她很喜欢，但一看标价130元，觉得还是有些贵，所以她准备离开。就在这时，一位女顾客也看中了同一个牌子的衣服，随后她从身上掏出一份报纸说道：“你们在广告上说凭报纸前30名优惠30元，是不是真的。”服务员回答道：“是的，到时你拿上报纸去收银台即可享受优惠。”