葡萄酒区域品牌队伍正在形成

葡萄酒在中国市场建立的是全局性的消费文化，这影响了区域品牌的形成：今天压制区域品牌形成的因素正在成为区域品牌队伍形成的一个诱因：二线品牌区域化趋势明显，今天的二线品牌必将成为明天强势区域品牌的主力阵容：三大品牌推出适应区域市场的产品，这些产品以副品牌等形式出现，是变相的区域品牌。     

品牌定位的思考逻辑

在供大于求的市场环境中,面对激烈的竞争形势,企业如果想在市场营销活动中取得成功,就必须进行目标市场营销,即：市场细分、目标市场选择和产品的市场定位。品牌是产品的牌子,顾客常常以其对品牌的认知来选购企业的产品,因此,品牌也需要进行市场定位。产品与品牌、产品市场定位与品牌市场定位的逻辑关系是：产品是品牌的基础,产品市场定位也是品牌市场定位的基础。企业确定品牌的市场定位前,应首先确定产品的市场定位,并以产品的市场定位为基础来确定品牌的市场定位,品牌的市场定位是在产品定位基础上的升华。     

招商，别让品牌“受伤”

对于招商，不外乎三种情况：新品牌新产品招商、老品牌新产品招商和老品牌老产品招商。若从产品角度来分，招商还可分为三种情况：一是首度招商，即新品牌新产品或老品牌新产品实施全面招商或定向招商；二是空白区域市场持续招商，主要是老品牌老产品面对空白市场实施“填空式招商”；三是老品牌招商，因前期招商或推广失利，需要把产品重新包装再度招商，但这种做法适用于确有市场潜力的产品。     

创造中国高尚生活元素——水井坊为品牌注入中国原创生活美学

品牌成长，需崭新应对 市场在变化，品牌也在变化。从2000年到2005年，水井坊凭借着自身的产品优势、差异化的高端品牌塑造和一次次卓有成效的行销活动，奠定下水井坊“中国白酒第一坊”作为中国高端白酒领军品牌的市场地位。     

本土产品比拼国际竞争者

联想、海尔、娃哈哈。TCL、青岛……时至今日，我们或许能列举出一些耳熟能详的本土品牌，但这并不能掩盖中国市场的尴尬：在中高端市场唱绝对主角的跨国品牌已经依靠消费者明显的偏好度，拥有了无形的品牌资产：而绝大多数的本土品牌只能提供价格低廉的产品，并不具有多少附加值。日前，美国最大、全球排名第四的广告公司智威汤逊（JWT）大中国区首席执行官唐锐涛（Tom Doctoroff）在其撰写的（《亿万市场：通向中国新兴消费群》（《Billions：Selling to the New Chinese Consumer》）一书中详细解析了上述现象。这本以外国投资者为主要阅读对象的”中国经商指南”，对本土品牌存在的沟通障碍给予了指导性建议。     

鲁式买断在德州延伸

山东白酒以地产地销为特色，基本上每个县、市都有几个地产的白酒品牌，这些品牌擅长开发品牌买断产品，成为独特的鲁式买断。本刊曾经将这种现象称为“全国最大的地产品牌群落”。目前在山东德州市场，这种品牌买断的现象正在从经销商买断延伸到终端买断，一个小小的餐饮店都可以搞品牌买断，他们不做市场，产品主要用于自己消费，销量占到了当地白酒销量的一半以上，严重冲击了酒店终端的市场。     

“群狼战术”成功应用的四项原则

群狼战术有三“利”三“害”。利之所在：一是充分运用品牌资产，整合经销商资源，实现快速回款；二要充分利用经销商的市场操作能力和渠道资源，弥补企业在特定细分市场和区域市场运营能力不足的短板，实现市场的快速扩张；三是多产品占领不同的细分市场，扩大市场占有率。害之所在：一是品牌和产品线条理的延伸不当，不能形成市场定位和品牌形象的区隔，[第一段]     

商业企业品牌战略实施的探讨

对于产品，人们己知之较多；对于品牌，可能就一知半解。兰德公司的创始人兰德先生说：“工厂制造产品，心灵创造品牌”。本文就现代市场中品牌经营的必要性和商业企业如何发展自己的品牌进行了一些探讨。     

跨国消费品企业：向中国市场学营销

现在，大多数国外的消费品企业进入一个新的发展阶段：如果要在中国真正实现增长，就必须进入规模更大的中低端细分市场，该类市场占中国整个消费品市场的90％(按销售量)。而在此之前，他们多将产品定位在中国市场金字塔的顶端。也就是说，建立了一个针对最富有的5％～10％的消费者的高档品牌，而这些消费者主要集中在最大且最成熟的市场上，如北京和上海。     

春泉撬动河南市场——四川春泉集团实施从原酒向品牌酒战略性转型成功起步

有“中国最大的白酒原酒基地”之称的四川邛崃，有多家颇具实力和规模的白酒原酒企业。多年来，这些企业一直以向其他市场表现良好的品牌酒供给原酒为主营业务，其自身的发展依附于其他企业的成功。随着市场的变化和行业的竞争性调整，原酒企业面临着一个共同的课题：企业得以持续健康发展的根本在于拥有自己的品牌。于是，原酒企业也毅然走上了市场开拓、品牌建设之路……     

西凤、太白的乐土——陕西省咸阳、渭南、铜川三市白酒市场入市开发参考

品牌简介： 西凤：在当地中高档市场上，西凤所占销售额比重最大，它的中高档产品对市场份额的贡献最多。最为突出的是西凤六年陈和十五年陈，在政务、商务等高层消费中走量很大。此外80元／瓶左右的银西凤走势也不错。相对于在中高档市场的强势地位，西凤的中低档产品很弱小。     

"枝江"巧谋取"中原"

一个企业要赢，赢在市场；要输，也输在市场。在湖北枝江酒业销售公司总经理曹生武心目中，市场二字重如泰山。他常说：“企业不是老总最大，而是市场最大。没有市场，就没有企业”。他对市场经济理念的深刻认识和灵活运用，成就了他在枝江酒业的业绩。三年间，他作过人的才智运作市场，使产品销售额呈几何级数增长，把“枝江大曲”打造成为湖北第一品牌，各项经济指标均居全洛同行业榜首，创造出了全国国有白酒企业发展史上，令人瞩目的“枝江大曲奇迹”和“枝江大曲速度”。     

论品牌差异化及其创新意义

在现代社会品牌的差异化是在产品高度同元、同质化的情况下，企业为了寻求在竞争激烈的市场上有所突破并使企业在市场上形成有力的竞争。以品牌的差异化打造企业在市场上的领先地位，它自身的目的是满足消费者的个性化需求为最终还是为消费者创造便利的条件、舒适度及利益。品牌差异化的主要目的是在消费者的观念里有一定的位置，用来区别其他同类商品的市场和地位。在经济飞速发展的时代，消费者的需求也在不断发生变化，一个品牌要发展壮大，就要不断创新，要根据市场变化，随时调整自己的发展战略，寻找新的发展契机；否则就会被消费者认为是过时的、落后的品牌，被消费者抛弃。所以企业应以市场为导向，对品牌不断更新，即通过技术进步、产品更新和品牌再定位、进入市场等方式，不断为品牌注入活力，使品牌不断发展。     

烟威地区：张裕三鞭酒的“内忧外患”

张裕三鞭酒亟待对自身混乱的市场状况进行整治，同时也陷入了竞争品牌的“重围”。张裕三鞭酒的市场走向将最终取决于张裕厂家的产品“决策”。[编者按]     

心脑康公益营销策划记

谁都知道，心脑血管病是医药保健品市场中最大的一块蛋糕，其竞争激烈程度可想而知。经过几年时间的厮杀混战和新品牌的横空出世，诸多老品牌纷纷落马，甚至灰飞烟灭；曾在中国心脑血管市场叱咤多年的几个老产品也只能苦苦支撑、惨淡经营：络欣通市场萎缩，采取了降价策略；步长脑心通改变了营销模式……尽管如此，面临的形势仍然不容乐观!     

晨光文具

商业模式概括：聚焦于学生市场的晨光文具，通过产品创意缔造强势品牌后，大力发展零售终端，并依托高密度的网络覆盖快速推动产品销售，5年间营收规模增长超过20倍，成为国内最大的文具生产商。     

白酒业品牌买断十年祭

主品牌完全可以开发，但是最好是在区域市场上运作，即主品牌比较薄弱的区域市场、这样不仅有利于买断品牌的成长，也有利于主品牌自身的拓展：而买断商一定要有这样的意识：即不要钻厂家空子。当然这取决于厂家的主观调控。因为，虽然买断的谈判是双方力量的博弈，但底牌毕竟在厂家手里。     

基于产品线延伸的品牌策略在卷烟营销中的应用

现阶段,市场上的卷烟产品类型日渐丰富,各种档次、口味的卷烟产品让消费者应接不暇。几乎每隔一段时间,就会有很多新的卷烟产品涌入市场,导致卷烟市场竞争越发激烈,市场细分化趋势越发明显。卷烟企业如果固守传统品牌,不开发新的市场领域,那么自身的品牌吸引力就会渐渐衰减。科学应用产品线延伸的品牌策略,丰富自身的产品体系,以原产品为依托,迅速建立新产品的市场占有率。     

品牌层次的战略效应——品牌定律之一

品牌层次以缺乏性需求和成长性需求为界定，标志不同的产品不同程度的利润来源。品牌层次的战略效应在于明白品牌非此既彼的排它性，以准确的市场定位来区隔市场市场。明确品牌层次是凝聚突现品牌价值的重要环节。[编者按]     

高端产品的品牌构建之道

在现实的市场运营过程中，为了获取更大的产品利润，很多企业禁不住要进入高一级(或更高一级)市场，生产高端产品。因为将一个品牌由主流市场移入高一级市场的动机很明显：高端市场比中层市场以及大众市场有更高的利润率。并且，新出现的高端细分市场，通常会重新激活一个整体上已经缺乏吸引力的产品群。看一看微型酿酒作坊、特制咖啡、豪华汽车、高级服装、数码产品、电子产品，