烟草公司的市场营销策略初探

本文从市场营销的角度出发,根据卷烟市场营销的特点,分析了当前烟草公司卷烟营销中存在的问题,并从卷烟市场预测、品牌培育、精准营销等方面提出了解决这些问题的一些策略。     

IBM：品牌不是广告，而是承诺

很多人对市场营销存在理解上的偏差,认为市场营销就是广告,认为品牌建设就是市场营销。IBM认为,品牌不是一个市场营销的问题,品牌是一个业务的问题。IBM的品牌建设是要帮助我们宣传、展示IBM的价值,从而推动我们在IT领域里的发展进程。     

烟草行业品牌战略管理

品牌是核心价值的体现,是企业核心竞争力的体现,实施品牌战略,加强战略管理,是企业实现可持续性发展的重要手段。烟草行业中谈的最多也许就是＂烟草品牌＂,品牌变成了一个十分抢眼的字眼和一个十分时髦的话题。烟草市场营销的最高层其实就是品牌营销,品牌是什么呢？从市场营销的角度来看,烟草品牌无非是能让消费者有效的区分两个产品之间优劣的一种方式,能有效地刺激消费者购买某一个产品的营销手段。     

消费者研究是企业营销的基础

要实现烟草网络“控制市场、引导消费、培育品牌、服务客户”的基本功能,消费者研究工作是必不可少的一个环节。消费者研究是营销的一个很重要的基础,只有清晰明确地了解消费者的行为心理,才能够制定出有针对性和正确的营销策略烟草企业开展市场营销活动,必须研究消费者的购买行为。归根结底,真正购买卷烟、消费卷烟的还是消费者。市场营销的出发点是认识、刺激并满足消费者的需要,在买方市场日益激烈的市场竞争下,     

浅析平面广告创意对品牌市场营销的影响

随着市场经济的快速发展,企业间竞争愈发激烈,在这个弱肉强食的市场中,市场营销显得十分重要,平面广告是市场营销的主要手段,是企业建立品牌认知的重要方式,因此企业的成败受市场营销的影响,市场营销业绩中广告是核心,平面广告的创意可以有效提高品牌的价值,因此平面广告创意对品牌市场营销有着十分重要的作用,本文将围绕平面广告创意对品牌市场营销的影响展开论证。     

卷烟商业企业价值链内部驱动因素分析

本文以价值链理论为基础,基于卷烟商业企业的价值链和内部价值链的分析,构建了卷烟商业企业的价值创造路径,讨论了价值链模式下的卷烟商业企业价值创造的内部驱动因素,即市场营销技能、企业文化、品牌和客户关系管理。     

卷烟品牌个性的研究及其测量

近年来,品牌个性越来越成为决定品牌市场地位的核心,是区分品牌的重要标志,是激发消费者购买的关键,因此对于我国烟草市场来说,也是十分重要的。本文从品牌个性的来源及内涵出发,研究我国卷烟的品牌个性,并通过对我国主要卷烟品牌的品牌个性测量,发现烟草品牌个性存在的问题,并提出相应的措施。     

帝豪品牌时代

这是一个孕育新品牌的时代上世纪90年代,对于许昌卷烟总厂来说,创造辉煌的序幕刚刚拉开。1993年1月6日, 从北京传来令人振奋的消息：许昌卷烟总厂报送的新产品在全国卷烟配方革新产品招标中力挫群雄,居23个中标产品之首。许昌卷烟总厂的品牌研制取得了突破性进展。“金许昌”年销量近80万箱,位居全国卷烟单品种单牌号年销量前10名。这个新产品的名字就叫“帝豪”。“帝豪”,作为一个词语,在现代汉语中无法查寻注脚。但汉语的魅力之一,就是其超     

品牌定位在市场营销战略中的地位

拥有坚定不移的文化理念,是企业得以健康持续发展的坚实基础,而企业想要走向成功的必备因素就是具有一个成功的品牌定位。一个好的品牌是企业产品质量的信誉保证,消费者进行消费的基础就是品牌效应,并且当这个品牌效应足够优秀时,就会吸引消费者一次消费,二次消费甚至三次消费,从而促进了企业实现长远发展的目的。因此,本文对品牌定位在市场营销战略中的地位进行了探讨,首先介绍了品牌定位的相关描述,进而进一步分析了品牌定位在市场营销战略中的重要地位。     

卷烟连锁经营模型分析

本研究的目的在于深入讨论卷烟销售中的连锁经营模式的有效性。本文分析了卷烟新型零售模式——连锁经营的优势,并在结合以往关于卷烟市场营销的研究的基础上,尝试构建一个入世背景下较为合理又有现实意义的卷烟零售连锁经营模型。     

贴近终端做市场 红金龙增长迅猛

国家局出台卷烟百牌号目录以后，中国烟草工业企业的品牌发展方向似乎更加明确了，目录从某和角度上说就是中国卷烟牌号的生死簿．对现有卷烟牌号产生了前所未有的压力，各个品牌的市场竞争也会越来越激烈，对于任何一个市场．零售终端已经逐渐在被卷烟工业企业所重视了。这一点在一些大的烟草集团的营销过程中体现得更加明显．武烟集团以先进的服务理念为指导，     

烟草商业企业如何有效防止卷烟外流

近年来,各地卷烟收购外流情况时有发生,打击卷烟外流也就成了近年来我们专卖工作的重中之重。对于烟草商业企业来说,“卷烟上水平”的关键在于品牌上水平,而品牌上水平的前提就是规范经营,规范经营是烟草行业持续健康发展的“生命线”。然而总有一些人受利益驱使暗中收购卷烟,将卷烟倒卖至外地以赚取高额利润,从而导致了卷烟外流,严重影响了卷烟市场环境,为此有效防止卷烟外流,切实规范卷烟市场经营秩序就显得尤为重要。     

卷烟连锁经营模型分析

本研究的目的在于深入讨论卷烟销售中的连锁经营模式的有效性.本文分析了卷烟新型零售模式--连锁经营的优势,并在结合以往关于卷烟市场营销的研究的基础上,尝试构建一个入世背景下较为合理又有现实意义的卷烟零售连锁经营模型.     

酒眼看烟

贵刊一直在关注卷烟行业的发展，特别是某些品牌的发展前景等．给予了比较竞分的分析和预测，但是我觉得贵刊直以来忽视了一个最表面的问题，那就是卷烟包装对消费者的吸引力，包括烟盒的装潢和烟支的包装。     

浅析品牌定位与市场营销诸要素的关系

品牌定位在品牌营销战略中有着十分重要的意义。品牌定位是品牌营销战略中的核心问题。而品牌定位与市场营销诸要素之间又存在着密切的关系，这种关系往往又被企业所忽视。因此，有必要对品牌定位与市场营销部分要素之间的关系做进一步探讨。     

卷烟营销团队建设的若干思考

近年来,世界烟草市场和我国烟草市场都发生了历史性巨变,卷烟的品牌整合速度不断加快,卷烟工业企业取得了长足的发展,对处于国家烟草专卖管理体制下的卷烟企业而言,研究调查市场以及捕捉机会,制定并实施有效的卷烟营销策略,就变得十分重要。     

滁州市卷烟品牌培育的环境考察——以滁州市卷烟消费者和零售客户的调研为例

卷烟品牌的培育离不开消费者的选择和零售客户的支持。特别是消费者购买行为、对品牌和吸味的偏好、对卷烟促销方式的选择、对卷烟价格的接受程度等在卷烟品牌培育过程中起到重要作用。对卷烟消费者和零售客户的调研,是了解卷烟消费的市场环境,做好卷烟品牌培育工作的前提。     

中间商品牌浅析

中间商品牌浅析孙成旺（暨南大学经济学院）根据著名市场营销专家菲利普·科特勒对品牌所下的定义，品牌就是一个名字、称谓、符号、设计，或是上述的总和，其目的是使自己的产品或服务有别于竞争者。按品牌的所有权来分，品牌可分为生产者品牌和中间商品牌。所谓中间商品...     

以终端品牌培育产品品牌——长宁烟草直属商店“品牌”建设做法

国家局的“532,461”战略目标的实现,其本质是各类品牌培育目标的达成。品牌培育目标的最终落实是在终端,尤其是以直属商店为代表的优质终端。可以说,直属商店自身作为一个优秀的品牌,已经被广大消费者接受和认可,是上海烟草进行卷烟品牌培育最好的基地和土壤,也是进行卷烟品牌建设最好的载体。     

浅谈卷烟零售终端“营业主推”模式与品牌培育

终端发力,充分发挥卷烟零售终端的品牌培育功能是新阶段卷烟营销工作的一个重要突破点,文章尝试将"营业主推"的营销理念与方法引入现代卷烟零售终端建设,增强零售终端的营业主推意识和能力,探索具有特色的零售终端"营业主推"品牌培育模式。