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白酒外行业资本与厂家联手OEM生产,推出买断品牌开发市场,使产酒小省销酒大省成为广东市场的一大特点。从上世纪90年代末的古绵纯、小糊涂仙、诸葛酿,到前几年的金剑南、锦上添花等,都依靠这种方式取得了成功。广东也成为众多买断品牌跑马圈地的首选。然而从2006年开始,买断品牌在广东市场的日子越来越难过,市场上纷纷传出业外资本“退隐江湖”,远离白酒行业的信息。前几年买断品牌携资本优势而来、高调上市、大把烧钱的现象几乎成为“昨曰黄花”,市场上传来“白酒难做、勉力支撑、盈利困难……”之声,买断品牌,这一曾经的市场主力在广东已经减速,驶上了慢车道。 相似文献
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推广代理制:先挖渠后放水 总被引:2,自引:0,他引:2
推广代理制:先挖渠后放水朱立南背景代理制是外贸公司与客户的一种关系。就我国的实际情况而言,推行代理制主要是针对出口讲的,是为了理顺出口中外贸公司与国内生产企业的关系,改变以收购制(买断)为主的传统的出口经营方式。现在我国实行代理制的通常做法是:外贸公... 相似文献
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地方品牌买断是形成区域强势品牌的主要因素之一。地方品牌买断使一个地方品牌的家族在当地迅速壮大,成为了当地白酒界的霸主。这种做法的成功性已经得到验证。比如新疆的伊力特、山西的汾酒等。从这两年白酒的发展来看,地方品牌买断正逐渐增多并将成为未来几年白酒业的发展新趋势。这种买断形式有的在一个省内市场存在。有的在一个大的区域内存在,比如华北地区,还有的可能只局限于一个城市以内。 相似文献
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<正> 买断经营从形式上讲,并不是一个新生事物,类似的经营模式从国外到国内早已有之。国外大商业集团包揽某个品牌的商品某一区域甚至全球市场的经营或代理,是比较普遍的事。买断经营具有如下特点:1.买断经营是经销商向制造商获得的一种独家经销权一般来说,生产厂家有任意选择经销商的权利;同样,中间商也有任意选择商品销售的权利。但是在供大于求的买方市场,经销商出于吐货和抢夺市场份额的需要,极易导致恶性竞争。这几乎成了买方市 相似文献
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西凤有好猫,太白有洞藏!2003年8月份上市的洞藏太白(下文简称洞藏)系列近期的强势发展给多年来一直无大动作的太白酒厂撑足了脸面。目前太白酒厂主要是靠买断品牌打天下,在这些买断品牌中洞藏位居第二,位居第一位的是“一壶藏”。作为太白酒厂放在中高档白酒市场上的一颗棋子,洞藏2005年销售额估计要过亿。 相似文献
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2011年,对中国移动浙江公司来说,是一个发展的里程碑,因为在这一年里,她的客户数突破5000万。长期以来,从移动营业厅到10086热线,从“五心”网络到五星级服务,从“沟通从心开始”到“满意100”,中国移动浙江公司追求的是全方位包围客户感知,为每一个用户营造便捷、透明、绿色的消费环境,并在每一个领域、每一个细节都让客户感受到“移动”的服务品质。 相似文献
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在过去的一年中,您和所在公司做了哪些事?
2009年,我们公司的业务实现了比较大的跨越。增长的幅度比较快,达到了3.5%左右。这一年。我们最主要的世博项目发展得比较快,从我们的客户构成来说,金融风暴以后,我们的客户主要是汽车板块,国内的汽车板块没有受到金融风暴的影响,还是保持着上涨的势头。所以我们公司在这一板块的业务没有下滑,而世博项目又增加了我们的业务。 相似文献
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前段时间。关于泸州老窖整顿子品牌的消息被《糖烟酒周刊》报道后在白酒行业引起了一股不小的波澜。因为这是继五粮液痛砍子品牌之后又一个白酒业大腕给“买断品牌”动的一次大手术。据悉。在4月底之前,原则上除泸州老窖特曲、头曲、二曲外,泸州老窖股份公司将禁止带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通,这充分表明了泸州老窖“收缩品牌战线”的决心。对此。泸州老窖的经销商是如何看待的?其被“整顿”的品牌买断商又是一种什么样的态度? 相似文献
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2003年,我受一位美国客户委托,到宁波如意股份有限公司考察产品。当时的如意企业规模不大.但产品质量过硬、性价比高,客户订了一批叉车,拿到手后非常满意。 相似文献
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“2~3年内不要进入西安白酒市场!”这是数位西安白酒业内人士对希望进入西安市场的外来白酒品牌的一个忠告。西凤的一个品牌买断商告诉本刊,在2002年以及2003年是外地品牌(比如口子窖、金六福)强势,但是风水轮流转,2004年地产强势品牌西凤和太白则占据了市场主导地位。尤其是西凤在2004年可能达到了最辉煌的阶段。 相似文献
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当下中国的广告公司分两类,一种以创意为主,一种以媒体为主。那些走创意路线的广告公司,对资本的需求不大,因为创意要靠人的脑袋。在中国,由于市场的特殊性,很多做媒体的广告公司是要为客户垫付资金的,所以它们对资本的的需求是非常大的。但是在中国媒体的市场,利润微薄,一年从客户这里赚5%。但是银行一年的利息也是5%。如果客户欠你钱九个月到一年,最终你就变成白干了。 相似文献
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从联想的兴盛到娃哈哈的徘徊,再到国美的反省。这一切都告诉我们。中国最优秀的一批公司已经来到了一个关口。在这样一个关口,如果要用一句话。来描述未来10年中国企业营销的使命,我们奉献给大家的是:通过尊重客户价值走向战略营销,培养核心能力开创真正的中国时代! 相似文献
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吴伯凡 《21世纪商业评论》2007,(9):40-43
阿里巴巴的角色有点类似于幼儿园老师,它从事的是一种商务护理和商务保育的工作,它在与经济实力、受教育程度、商业伦理水准参差不齐的客户打交道中所遇到的难题和挑战是很多互联网公司无法想象的。也正是在与那些在某些方面极精明在另一方面又极幼稚因而很难侍候的客户打交道的过程中,阿里巴巴找到了创新的方向感和原动力。在帮助客户做供应链的过程中发现了一条完整的客户需求链,并进而打造出一条业务范围跨网络服务、软件服务、虚拟物流、准金融服务、商业秩序的监管、维护、仲裁等诸多领域的“护理链”。从客户的广度到客户服务的深度两个方向不断拓展,不断扩大市场份额到扩大单个客户的“钱包份额”.从赚客户现在的钱到赚客户未来的钱,阿里巴巴在业务增长、盈利性、未来定位、持续性和稳定性方面实现了高绩效。更重要的是,它提供了一种不是凭借移植外来的商业标杆,而是凭借对本土碎片市场的深切理解而创立的成长模式,一种全球互联网巨头看不太懂更无法与之竞争的商业模式。 相似文献