如何找到一个好产品

作为一个经销商，我们应该知道什么是好产品，或者说一个好产品的标准是什么？一个好产品应该是能真正满足消费者需求的产品，消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着一一对应的关系。基于此种关系，我们引入了一个“产品力”的概念。产品力是指产品与需求之间的对应程度，此对应程度的高低与产品力的强弱具有正比关系，即产品与需求之间对应的程度越高，产品力就越强，反之产品与需求之间对应的程度越低，则产品力就越弱。通过判断产品力的强弱，我们就能够判断出此产品的好坏。     

有度无量等于零

一个产品或者一个品牌的访问量、含金量、销售量是决定一个品牌，一个产品是否有价值的有效方法，这就是产品力营销的重要法则之一。     

中国品牌的基因分析

任何一个品牌的形象，都是由三重因素构成的。第一重因素是产品品质。它是构建一个品牌，一个企业形象的最根本因素，姑且称之为“核心要素”，因为消费者购买产品的最终目的是享用这个产品的功能属性，但是，当产品的同质化越来越高的时候，产品的外观造型，销售价格等产品功能之外的因素，对消费者的影响     

从手机社区营销引发的反思

一个市场，一个个性，一个产品，一个特点。我们不能用同一种眼光去探视同一个市场不同性质的产品。应当从实际出发，在市场中寻找差异化，寻找能够适应其产品在市场中生存并得到发展的机会点，进行全面深化，完成其销售的目的。     

胶原壮骨S市社区推广实践

一个市场一个个性，一个产品一个特点。我们不能用同一种眼光去探视同一个市场不同性质的产品。应当从实际出发，在市场中寻找差异化，寻找能够适应其产品在市场中生存并得到发展的机会点，进行全面深化，完成其销售的目的。     

遭遇仿冒品围攻怎么办？

江苏泰兴金雪娜酒业公司张经理：2004年我代理了一个产品，在我和企业的共同努力下，第二年的时候，这个产品就在当地成了一个畅销的产品，亲眼看到一个产品在我的手里卖火了我很高兴，也很有成就感。但是，这个时候一个令我头疼的问题出现了：市场上出现了很多仿冒产品，跟着我们的策略和政策走，而我们有些客户出于多种原因也在卖这些产品，眼看着一个大好的市场就要被蚕食掉了。《糖烟酒周刊》的编辑们，我很着急，该怎么办呢？     

F4果汁能否终结产品时代

在产品为王的时代里，所有品牌的诞生无不遵循着这样的路径：先做出一个好产品，再把这个好产品打造成为一个既有知名度又有美誉度的好品牌。然而，一个名不见经传的F4果汁的操作手法似乎宣告了产品时代的终结。在这一品牌的操作过程中，产业链的链头发生了革命性的飞跃，从实体产品转向无形的商标，先有好产品，才有好品牌的神话从此打破。     

产品特性定位法

每一个产品，有很多特质、特点和关键的地方，但是任何广为流传的产品，能够让别人记住的，只有一个特性。通过这个特性，你的产品就确立了一个优势，避开了对手的火力，找到了一个空隙点，这个空隙点别人没有推广过，没有诉求过，由此你能区隔于对手。     

旺季来临前的抉择

选择一个好厂家为你的运作提供了一个良好的基础，使得商家没有后顾之忧，选择适合市场口味的产品是一个前提，为产品在市场上旺光彩做好铺垫；谨慎对待边缘产品和概念产品是一个应该注意的事项，避免商家被套牢；而厂家政策能否落实是关键，直接关系到市场成败。又是一轮旺季，又要做出抉择……     

F4果汁产品时代的终结者？

在产品为王的时代里，所有品牌的诞生无不遵循着这样的路径：先做出一个好产品，再把这个好产品打造成为一个既有知名度又有美誉度的好品牌。然而，一个名不见经传的F4果汁的操作手法似乎宣告了产品时代的终结。在这一品牌的操作过程中，产业链的链头发生了革命性的飞跃，从实体产品转向无形的商标，先有好产品，才有好品牌的神话从此打破。     

黑龙江省70家大中型企业产品创新状况评价研究

当前，随着科学技术的飞速发展，产品的生命周期大大缩短，产品创新的速度也与日俱增。所谓产品创新（又称产品开发），是指技术上有变化的产品的商业化．亦即生产出新的产品或是对老产品的改进与提高。它能够使企业适应千变万化的市场环境，更新产品结构，增加产品附加价值，从而提高企业的经济效益。国内外成功的经验表明，具有广阔市场前景的新产品，是一个地区乃至一个国家经济发展的增长点，故此要振兴一方经济，就必须搞好产品创新。     

被甩后不能胡乱抓一个产品

有一个朋友原来做粮油生意，后来被一个食品企业游说做了它们的产品，结果做得非常好，所以他放弃了原来的粮油产品，专心做该产品。但是两年后，这个企业自己成立了商贸公司运作该市场，这个朋友一下子就慌了。其实他半年前就听到了这个风声，但是没有想到厂家会动真格的，说取消就取消了。结果他手里一个产品都没有，但是车辆、人员、仓库都需要费用啊。就在这个时候，台湾著某名品牌的业务员来找他，可以让他代理一个产品。他刚好缺产品，碰到这么一个‘著名”品牌正中下怀，没有多加考虑就接下来了。结果做了3个月就大呼上当。原来他代理的这个产品在当地已经不下五家经销商接过手了，市场非常混乱，费用申请也屡次被拒绝，并且他还了解到那个业务员的职责就是到处开户。我说这个故事的目的就是想劝经销商朋友们如果急于找产品。千万不能胡乱抓一个了事，一定要谨慎。     

一元方便面借风得势

零售价为一元钱的方便面是一个特殊产品，从产品结构来看，一元面是一个临界产品。一元以上的面是高档面，以下的则是中低档面。我们惊喜地发现，一元面这个近两年新近切割出来的产品其发展可以用“蓬勃”来形容。     

透视窜货现象

窜货，一个市场营销学中没有的概念，却是销售实践中一个令销售人员头痛的问题。为什么许多产品正当红红火火时却突然销声匿迹？为什么走俏的产品反而不赚钱，赚钱的产品又不好     

巴黎欧莱雅：全品类 战江湖

2009年是非常特别的一年。对于巴黎欧莱雅品牌来讲，是一个里程碑。随着2009年9月份洗护发产品的上市，巴黎欧莱雅真正成为了一个全品类品牌一从彩妆、保养品到染发产品、个人护肤品、个人清洁产品、洗护发产品，五大品类产品齐上阵，给消费者“从指间到发梢的美丽”。     

国际品牌命名说

品牌命名的成功与否，直接关系一个产品能否迅速持久的立足于市场，直接关系到一个产品在激烈竞争的市场上的生死存亡，也直接关系到一个产品能否进入并立足于国外市场。本文在分析品牌名称的功能的基础上，着重探讨了国际品牌命名的命名途径、命名原则和命名对策。     

品牌策略在现如今企业发展中的作用和应用

随着经济全球化和人们经济水平的逐步提高，人们对物质的需求和要求也在不断发生变化，对产品的需求由“重价”到“重质”转变。而要想让人们认可认可自己的产品并记住自己的产品，一个重要的方面便是要让他么记住自己的品牌。随着中国海外市场的拓展，如何使自己的产品更好的与国外产品相抗衡，一个重要的方面便是要提升自己的产品竞争力，也就是塑造自己的品牌效应。可以说，品牌便是当下人们对产品质量认可度的一个重要方面，是企业形象的一个代名词。可以说现代企业的竞争就是品牌的竞争。本文便就品牌策略在企业发展中的作用和应用做一个浅要的分析，以使得企业可以更好的定位自己，找寻竞争的方向，使自己更好的发展。     

营销终极目标：引领时尚工业

一个产品的核心价值是什么？有人会说是产品的功能。这样的回答只对了一半，因为任何一个产品推出市场的时候，常常是功能所带来的使用价值驱动消费。但是，如果企业已经有一定的市场地位却依然一贯强调功能，最终的竞争结果就是产品同质化，营销同质化，价格低廉化和消费者游离化。     

品牌误区

误区一：产品品牌与企业品牌混淆 企业生产的产品走向市场的过程，我们叫它为产品的商业化过程。在产品商业化过程中。有一个非常重要的因素，就是产品的品牌。把这个产品的品牌推广出来，让消费者认知并达成最终购买是推广的目的。为了达成这个目的，在产品的商业化过程中的品牌定位与品牌设计非常重要，需要从产品的包装到推广的每一个环节上认真细致考虑，达成品牌形象的一贯化作业，即：产品品牌的商业化行为的统一性。这种统一，可以使我们企业的产品品牌的推广更加容易，让消费者随时都能感受到产品品牌的影响和存在。 在这方面，国内…     

广告的成功因素浅析——以21金维他为例

相信每一个商家，都领教过广告的威力。一个好的广告，就等于直接把产品交给了消费者。广告和产品是互相依存的，好的广告不一定来自好的产品。但好的产品没有与之相符的广告，则很难占领市场。那么怎样才能制做出成功的广告呢，我们从21金维他的广告中能得到很多有益的启示。