要销量,更要品牌

对中小企业而言,他们的资金有限,而市场竞争激烈,那么这有限的资金是像"秦池"一样利用"标王"置之死地而后生呢?还是踏踏实实地通过做销量而获得企业的长远发展呢,这是许多企业领导和营销部门都在思考的问题.没有品牌支撑而去做销量可行吗?一线的市场人员知道其辛酸.单做品牌不追求短期销量,我们企业的高层领导管理者坐的住吗?老总们最有话说.     

中国企业争夺标王的十年演进及启示

宝洁成为本年度的央视标王,企业究竟该不该竞争标王又一次引发众人的思考。文章首先通过对十年标王的夺标前后描述,概括了企业争夺央视标王的不同阶段,然后对企业竞争央视标王的利弊进行分析,最后对中国企业广告媒体策划提出自己的思考。     

自信莫自大 自省助自强

新近大众传媒又爆出新闻:继秦池酒厂之后以2.1亿元之价格第二家成为央视广告"标王"的企业——爱多集团,由辉煌的顶点突然滑到谷底,陷入严重困境,重演了与秦池一样的以天价夺"标王"后速荣速朽的悲剧。人们也许还记忆     

忘掉标王，是对标王最好的尊重

当标王从神坛上跌下，又被供到祭坛上去之后，最终又回到了它的本原。这一过程，历时10年。在这一大背景下，我们思考：标王是什么?标王，就是—个企业一年里在—个最有影响力的电视台投放巨额广告；标王，就是中标企业年度传播计划中最重要的一部分。仅此而已。忘掉标王，做好企业的年度传播计划，虽然你的企业，有可能一不留神就戴上了这顶帽子。     

花19万夺庙会标王 每天卖羊肉串挣15万

<正>北京龙潭庙会上,新"标王羊肉串"生意火爆,摊位老板赵山10年来一直做庙会、美食节生意,来龙潭庙会也有七八年的时间。对于花费19万元争得龙潭庙会"标王"的摊位,赵山认为,钱花得很值。"我一直都在关注标王的有关信息,根据经验,标王摊位地段最好、挣钱最多,龙潭的这个位置靠近几个交叉路口,旁边还挨着游乐设施,所以每年都积极竞标。"     

宝洁3．8亿名列榜首国际品牌为“标王”正名

第11届中央电视台黄金段位广告招标,国际品牌宝洁以3.85亿的总中标额,成为当之无愧的"标王",并成为中央电视台2005年黄金段位广告招标活动中最为耀眼的亮点。在竞标中,持086号牌的宝洁理性稳健,沉着果断,志在必得。宝洁争得"标王"具有特殊的意蕴。"标王"诞生之初,成为了实力与荣誉的象     

破解民企稳健成长的“达芬奇密码”

从前些年沈阳飞龙落地、三株神话破灭,"标王"爱多烟消,到年健力宝沉浮、德隆系崩盘、格林柯尔系解体……我们发现转型中的中国经济发展实际上到处充满着变数,企业尤其是土生土长的中国民企,在他们的成长过程中,也面临诸多的诱惑和抉择,使他们难以取舍,终至动荡。当然,在动荡中,我们也发现不少成功的稳健经营者。华帝,就     

庙会人物(一) 谷胜立:庙会“标王”

<正>他,是地坛庙会的5届标王;他,是2010年地坛庙会和龙潭庙会的"双料标王";他,是京城庙会的风云人物;他,就是"烤串大王"谷胜立。     

违背规律搞管理 爱多败落

<正> 1995年胡志标和他的朋友用4000元创办爱多,一年不到成为"标王",1999年便出现了问题。对于一个企业经营管理者或者一个企业家来说,其成败当然是由企业的兴衰来体现,这在那种"朕即国家"式的企业表现得尤其明显。爱多的衰落,原因有很多,比如标王的失策,比如多元化的陷阱,比如家族经营的离心力,还比如管理的盲区,等等。这些错误并不必然导致胡志标采用诈骗,挪用资金和虚报注册资本的方式去"拯救"爱多。因为,上述错误每一个企业都有可能发生,事实上,与爱多同台竞技的步步高等企业,也或多或少犯了类似的失误,可它们毕竟     

蒙牛，会是下一个标王陷阱吗？

孙府宴、秦池、爱多……这些曾经风光一时的企业明星一个个前赴后继，陷入标王的泥潭，甚至走上绝路。如今，蒙牛也从刚刚过去的新标王争夺中胜出，它会否跌入下一个标王陷阱？历史是否重演？一切把握在它自己手里。     

"幸福"的法则

不幸的家庭各有其不幸,而幸福的家庭却是相似的,这句话套用在危机下的企业,同样有效.本期专题中,我们考察了一些危机之下的"幸福"企业,虽然,范围有一定局限性,考察的企业多是和衣食住行相关的轻工行业,产品弹性需求小,整个行业受危机影响的程度较之其他行业要低.但一叶知秋,考察他们何以能够乱云飞渡仍从容的共性,可以大致整理出以下企业"幸福"生存的简单法则.     

从央视招标看蒙牛品牌建设新方略

中央电视台招标,最大的看点,当属标王的归属。上届标王"蒙牛"如何出手尤为引人瞩目。但让人大跌眼镜的是在长达11个小时的招标过程中,每逢遇到强劲对手蒙牛总是理智地适可而止。甚至在有的时段,蒙牛以较低的价格投得央视A特段15秒广告。虽然最终央视广告新标王的桂冠落入外资品牌宝洁手中,但检视蒙牛今年招标,     

化解中国的两个"市场悖论"

2010年诺贝尔经济学奖给了美英两国的三位经济学家,以褒奖他们"关于存在搜寻摩擦情形的市场分析".他们的研究聚焦于如下"悖论"现象:一方面存在大量失业,另一方面则有众多企业招不到合适的人手.这个现象在美、欧、日等发达经济体由来已久,近年在中国也开始露头了.     

东方润园：把自己“营销”成高尚住宅

他们拿到的是2004杭州的标王地块，推出来的是排列成北斗七星形态的“高尚住宅”，需求和供给之间永远都有矛盾，东方润园将通过什么样的自我推广，有效弥补供需双主的矛盾，继续标王神话？[编者按]     

营销10亿海王期待健康成就未来

如果依然用前几年中央电视台"标王"的成败套路去看待今天深圳海王,显然不能解释其目前的状况并预测其未来的发展.铺张的广告运作虽然仍是这类药品、保健品企业的成名加速器,但对于海王来说,广告仅仅是开始,而不是结束.海王药业在资本市场的神话要依赖于产品市场中的真实故事.张思民,这位在"福布斯"中国内地百富排行榜中名列前茅的深圳海王集团总裁成名于海王,并正在努力成就海王.     

浅谈"90后"管理

"80后"讨论热似乎余温尚在,"90后"讨论方兴未艾,在整个社会还普遍对"90后"一代表示"看不懂"、"不理解"的时候.不知不觉这批年轻人已经开始辞别校园、走入社会了.在基层员工主要以高职、技校毕业生为主的制造企业,"90后"员工已占相当比重.对于这砦让父母和师长都常常感到难以管教的孩子,作为管理者又应如何管好他们.     

变革中的"巨兽"

如果你想改变你公司的经营状况,此书必读. 随着中国入世,中国企业正面临着一场"经济上的动荡年代."国际竞争的加剧,使得中国公司更难在本土生存.管理者们出于生计考虑,必须改革他们工作的方式.在企业改革期间,管理者们必须顶住种种压力:众多的担忧和员工的焦虑.     

"8O后"消费行为特征研究

"80后"这个群体大部分已在工作岗位,已经或即将步入婚姻,他们作为一个庞大的细分市场,正显示着强大的消费能力.从总结国内学者、专家对"80后"行为特征的研究出发,归纳出."80后"作为一个细分市场的消费特点,进而指出其特征对企业营销战略产生的影响.     

步步高：10年总离标王0.1厘米

回首央视招标10年，广东步步高是个不可以忽略的企业。几乎每次招标都参加的步步高，却从未真正成为标王。那么，与标王贴身热舞的这10年间，步步高得到了什么?失去了什么?     

广告创意 何必负担那么沉重

最近,中央电视台广告标王之争终于水落石出,爱多VCD不出所料地成为新一代标王。看来爱多好功夫实在是厉害,据说哪怕出到3亿元也要把标王拿下来,这等功夫让众多的竞争者只能知难而退。很多人对爆炒标王很有异议,我倒是主张,成功者自有成功的道理,爱多在群雄逐鹿的VCD市场脱颖而出,发展速度之快令人瞩目,但其社会知名度还远远比不上长虹、海尔等老牌劲旅,利用标王迅速提高自己的知名度也不失为一个好办法。在广告和新闻炒作的实施上,本没有什么放之四海皆准的定律,新兴企业和老牌企业当然有不同的操作方式。我们曾经是很不信赖广告的,这和我们淳朴的民族习惯也是很有关系的,可是在不知不觉的时候,广告已经深入到我们的生活之中了,问问中关村里的大小企业家们,恐怕没有一个人敢自诩“酒香不怕巷子深”的,