6月主题之一：驻外机构设置篇——设驻外，不是找麻烦——建立驻外机构的区域市场分析

纵观中国企业的沉浮，我们发现，越是发展快的企业，其失败的概率也越大。一个十分棘手的问题摆在了企业家们的面前——驻外机构的管理难题。新市场越开越多，销售额不见上升，销售成本却急剧增加；驻外机构就像藩王割据，独霸一方，总部的各项政策却执行无力；总公司派下的财务，却帮着分公司做假账；外派人员拿着企业的工资，却做着个人的生意；诸如此类的问题不胜枚举。每个企业设立驻外机构的初衷，都是想把企业的触角向更远处延伸，加大企业的市场竞争力度。但是往往事与愿违，驻外机构设置以后，随后出现的诸多问题成了让老总头疼不已的事情。天高皇帝远，驻外机构的权责应该有多大?如何管得住?放得开?市场情况不一样，销售计期与目标却千人一面，因循守旧的市场运作如何调整与改变?总部的财务与驻外机构的办事人员之间，似乎永远存在矛盾，怎么调和?驻外机构的开发与设立都应该注意什么问题呢?6月份《月度话题》栏日特别推出“驻外机构”系列话题，包括驻外机构设置篇、发展篇、管理篇和细则篇，敬请关注。     

量化管理，细化考核

1．考勤细则：驻外机构由于远离企业本部，其日常活动游离于公司视线之外．因此．作为管理体系中的考勤管理尤其重要．它是驻外机构各项工作顺利、有序开展的保障．派出机构的考勤管理一般以企业的相关考勤制度为基准（如附表)，     

驻外发展，欲速不达

年初，一个冰淇淋企业老总告知本刊记者，今年他想谋求更大的发展，打算在全国各地建立分销机构，冲开蒙牛、伊利的市场壁垒，准备五年内成为第二个“蒙牛”。在市场开发过程中，抱有这样心态的老总还有很多，他们想通过建立驻外机构，让自己的企业迅速壮大。然而，在驻外机构设置过程中，他们却犯了一个致命错误：把握不住驻外机构的发展节奏，违背了事物发展规律。其实，驻外机构行为是否成功，不在于驻外机构是否存在，而在于驻外机构的投入产出情况，以及组织职能的实现情况。     

随需而变，管理驻外销售团队

企业驻外销售机构的管理，应该说这是一个老掉牙的问题，但是，营销变化的本质是按需而变，随机而变，适时而变。鉴于近年来随着经济发展的进一步渗透，乡镇、农村这样的三级市场越来越被关注，商业企业在一级市场的运作法宝能否在乡镇和农村市场照搬复制？对于其销售管理过程中产生的新变化该如何面对？因此，对于现时期的二三级市场驻外机构(通常是销售分公司、城市办事处、驻外商务处、外地分店之类的机构)的销售以及团队管理，有必要做个探索和更新。     

浅谈关于财务费用的审核问题

本文主要介绍了笔者在财务费用日常审核中发现和存在的一些问题,为做好财务审核工作,为公司企业把好关,节约成本费用、控制不必要的支出,增强企业的管理能力,增加企业的利润,我们的企业领导及员工都应掌握一些日常报销费用管理办法。     

探讨企业行政管理现状和创新举措

企业行政管理在现代企业管理中所处的位置是相当重要的，它对规范公司各项规章制度、传播和打造企业文化方面起着直接的引导作用，深深关系企业的长远发展。随着市场经济的发展愈加快速和企业之间的竞争日趋激烈，企业行政管理在企业发展更是起着不可或缺的重要作用。但在实际的企业行政管理中，不少的企业都或多或少存在着一些问题和盲点，制约了公司的向前发展。本文主要指出了企业行政管理中存在的一些问题，并提出了具有创新意义的解决策略。     

G公司全面预算管理现状及完善措施

本文从组织机构、管理控制、考核评价三个方面,分析和总结了G公司全面预算管理的现状,并深入研究,提出该公司现行预算管理中存在的问题及影响。同时,针对管理中存在的问题,本文从完善组织机构、管理控制、考核评价三个方面提出了相应的改善措施。本文的研究对完善和提升G公司的预算管理具有重要价值,在新形势下能更系统、有效地帮助该企业实现战略目标,促进企业发展。     

优化企业财务管理的建议

企业财务管理的内容包括为了实现企业正常生产经营为其合理筹措资金;为企业分析投资项目的可行性等。财务管理在企业综合管理中处于核心地位,是企业其他管理工作的基础。但在现阶段的企业财务管理中,存在着财务管控能力不够、没有科学的财务机构、财务部门职责不清等问题,对与这些问题,我们要通过转变企业的财务管理理念、科学建立财务管理机构、强化企业财务预算、分清财务部门的职责等措施,优化企业财务管理。本文主要分析了企业财务管理的内容、现阶段企业财务管理面临的问题和现状,并提出了优化企业财务管理的具体措施。     

优化企业财务管理的建议

企业财务管理的内容包括为了实现企业正常生产经营为其合理筹措资金;为企业分析投资项目的可行性等。财务管理在企业综合管理中处于核心地位,是企业其他管理工作的基础。但在现阶段的企业财务管理中,存在着财务管控能力不够、没有科学的财务机构、财务部门职责不清等问题,对与这些问题,我们要通过转变企业的财务管理理念、科学建立财务管理机构、强化企业财务预算、分清财务部门的职责等措施,优化企业财务管理。本文主要分析了企业财务管理的内容、现阶段企业财务管理面临的问题和现状,并提出了优化企业财务管理的具体措施。     

企业文化对成本管理的影响

在成本管理实务中，我们遇到了一些难以解决的问题，即使我们采用了优秀的成本管理手段，但都无助于降低企业的成本。为此，本文笔者尝试从剩余价值创造这一角度，通过对企业文化建设与成本管理关系的论述，分析了如何发挥企业员工的创造力，降低企业的经营成本，赚取企业更高的利润。笔者认为：成本控制并不仅是财务人员的工作和责任，成本控制应是企业全员的职责，企业通过加强企业的文化建设，进而构建成本管理的整体战略，站在更高的高度来管控企业的成本。     

中资企业海外属地化人力资源管理探析——以G公司为例

在中国"一带一路"倡议的热潮下,许多中资企业开始"走出去",陆续部署海外市场。本文以国际工程公司G公司为例,分析该企业驻外机构属地化管理的现状,针对属地化人力资源管理进行诊断,并对未来如何优化属地化人力资源管理提出了建议。     

破解驻外员工管理之难

在我国,由于企业身份复杂,地域社会文化经济差异大,驻外人员的角色定位和业绩考核难等多种原因,普遍存在驻外人员绩效低、员工流失率较高等问题,驻外人员的管理问题尤为突出。相关企业对驻外人员的管理应全面考虑,统筹兼顾,全程管理,建立科学的甄选机制,创新驻外人员薪酬管理,做好外派人员职业生涯规划,解决驻外人员的后顾之忧,抓好驻外人员业余文化生活,不仅需要从物质上,更要从精神上给予足够的支持和关怀,只有这样才能从根本上解决驻外人员的管理难题。     

浅议当前企业财会人员的管理

会计工作是企业管理的基础工作.长期以来,很多公司财会人员管理都存在一些问题.公司财会人员已经不再紧缺,而是完善用人管理的机制.企业该如何做?笔者在此谈自己的一些观点.     

试论总分支机构所得税分配及创新

随着国内市场经济飞速的发展，很多企业都实行扩大生产经营规模、增强市场竞争力需要．在异地设立分支机构的现象越来越普遍。针对目前总、分支机构在所得税的分配及管理中产生的一些问题，笔者就如何在新法框架下加强总、分机构企业所得税一些问题，提出了相对的意见及建议。     

企业预算管理中几个具体问题及对策

规划未来、控制过程、考核结果，这是对预算管理作用的概括。越来越多的中国企业建立并实施现代企业制度，预算管理的地位不断提高，且越来越多的公司开始采用预算进行控制管理。但是在实务中，一些具体问题需要更精细化的管控才能保证控制管理、考核的效果和公允性。笔者结合自己所在公司的具体情况，从大中型公司预算管理实际业务出发，探讨企业预算管理中遇到的几个具体问题——销量与销售结构关系影响、市况影响和汇率影响，并提出解决对策，为企业管理提供参考。     

试论总分支机构所得税分配及创新

随着国内市场经济飞速的发展，很多企业都实行扩大生产经营规模、增强市场竞争力需要，在异地设立分支机构的现象越来越普遍。针对目前总、分支机构在所得税的分配及管理中产生的一些问题，笔者就女日何在新法框架下加强总、分机构企业所得税一些问题，提出了相对的意见及建议。     

商业政企职责分开问题的探讨

《中共中央关于经济体制改革的决定》指出,要实行政企职责分开,正确发挥政府机构管理经济的职能。中央决定商业部门政企职责分开,先走一步。深刻地理解和领会商业体制改革中政企职责分开的重大意义,并在调查研究的基础上,对一些问题提出比较系统的说明,是当前推动商业政企职责分开的一项重要工作。一、商业政企职责分开的意义商业政企职责分开,是针对商业管理体制中政企合一的现状提出来的。商业政企合一主要表现在两个方面:一是政府部门和企业机构合一,如有的一个机构两块牌子,既是“局”,又是总公司。二是政府部门和企业的职责不分,如人们所说的“局长干了经理的     

探讨企业行政管理现状和创新举措

企业行政管理在现代企业管理中所处的位置是相当重要的,它对规范公司各项规章制度、传播和打造企业文化方面起着直接的引导作用,深深关系企业的长远发展。随着市场经济的发展愈加快速和企业之间的竞争日趋激烈,企业行政管理在企业发展更是起着不可或缺的重要作用。但在实际的企业行政管理中,不少的企业都或多或少存在着一些问题和盲点,制约了公司的向前发展。本文主要指出了企业行政管理中存在的一些问题,并提出了具有创新意义的解决策略。     

商会,别挡住自己的视线

在调查中记者发现，企业被骗后能追回货/款的是凤毛麟角，他们采取的手段也很有取，得到的帮助微乎其微。为什么不找律师？很多数企业回答，费用太高，请了律师也不一定能讨回权益，划不来”。找我驻外机构协助？有企业会，但更多企业想不到，况且我驻外机构也仅是“友情协助助”，以外交关系翰旋，有很大不确定性，找商会如何？     

浅谈企业合同管理中的会计监督

合同管理是现代企业管理中的一项基本内容,在企业经营管理中起着举足轻重的作用。会计监督是企业加强经济管理的一种手段,是企业财会人员的一项基本职责。企业签订的经济合同,最终结果都要反映到企业财会部门。企业财会部门除严格按照企业会计准则的要求完成会计核算工作外,还需履行好会计监督职责,并始终将其贯穿于合同管理的全过程。本文就企业合同管理中可能存在的问题及如何履行好会计监督职责谈谈自己的一些认识。