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《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(25)
汽车行业在我国所有行业中所占的比重越来越大,各个品牌的竞争也随之越来越激烈。本文通过汽车销售顾问销售技巧分析,同时结合对顾客满意度现状存在问题的分析,探究从销售技巧方面提高顾客满意度营销的最佳组合方式。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2016,(5):134-135
预算管理作为管理会计的重要组成部分,预算管理实施的好坏直接影响着企业的经营控制。本文主要是针对我国汽车销售企业在运用预算管理过程中存在的问题提出解决方案。本文从中国汽车销售企业的发展现状入手,首先阐述了预算管理将成为汽车销售企业发展的必然趋势,其次用真实的案例在预算编制和预算分析两大方面展现汽车销售企业在预算管理中存在的问题与表现,最后针对问题给出了相应的解决措施,从而使企业管理人员形成有效的预算管理模式,以便于企业价值实现最大化。 相似文献
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近几年,随着人们收入和消费水平的不断提升,气车市场发展异常迅猛,而与之相关的汽车后市场发展相对滞后文章以江苏苏州为例,从苏州汽车后市场发展的经济环境、政策环境、消费环境等多方面出发,以点汽车后市场服务企业为切入点,分析苏州汽车后市场的发展现状、特点和发展趋势,总结汽车售后服务业成功的经验和目前存在的主要问题,从企业和政府两个角度对苏州汽车售后服务业的友展提出建设性意见. 相似文献
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大型国有集团公司的体制特点,一方面人才的流动性差,一方面优秀人才流失逐年增加,"该留的人才留不住,该走的人员走不了",简单的绩效方案的体系建设就显得尤为重要,本文主要分析人员流动性强的销售企业的绩效体系建设中的有关问题。 相似文献
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汽车生产厂家金融授信质押贷款为汽车销售服务商解决资金紧缺问题,开辟了行之有效的途径。然而,汽贸公司存在着诸如诚信不足,会计内部控制乏力,财务管理不到位等问题。只有构建起良好的法人治理结构,提高诚信经营意识,完善内部会计控制,合理调度资金,保持较好的流动性,及时清偿借款等债务,才能促进汽车生产厂家足额授信,把企业做大做强。 相似文献
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顾问式销售与传统销售不同,在销售过程中销售员,必须找出与传统销售不同的方法才能更好的满足客户的需求。这就需要我们深入挖掘客户的需求,并遵循一定的需求挖掘方法,并具备更好的素质才能尽快达成交易,并完成自己的销售任务。围绕现阶段客户需求的特点,需求的本质、层次,客户需求挖掘的方法,销售顾问需具备的素质等方面进行阐述,以希望帮助销售人员有效完成销售。 相似文献
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大型国有集团公司的体制特点,一方面人才的流动性差,一方面优秀人才流失逐年增加,“该留的人才留不住,该走的人员走不了”,简单的绩效方案的体系建设就显得尤为重要,本文主要分析人员流动性强的销售企业的绩效体系建设中的有关问题. 相似文献
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在我国不断增长和竞争日益激烈的汽车市场中,汽车销售企业需要贯彻服务营销理念才能构建竞争力和竞争优势。通过市场营销内涵,服务营销的“服务-利润链”,互动营销叹息构建汽车销售企业的竞争力。最后总结出为了构建汽车销售企业的竞争力,企业必须贯彻服务营销的理念。 相似文献
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随着我国汽车产业的快速迅猛发展,汽车销售企业也伴随这股浪潮茁壮成长。本文将从汽车销售企业的财务管理内容入手,探讨当前汽车销售企业财务管理的现状及存在问题,并给出相应的对策建议。 相似文献
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在众多等业人士预测今年汽车销量将超过1000万辆大关之时,各汽车企业纷纷确定了一年的销售计划,有相当一部分企业的目标比去年初目标提高了将近10万辆.然而,回顾去年,部分汽车企业的销售业绩与预订目标存在较大的差距.甚至有不少企业跌入负增长的尴尬境地.那么,今年汽车企业将靠什么来实现销售目标? 相似文献
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在管理学上,人们通常把第一二代管理称为"机器式管理",第三代管理称为"人性化管理"。人性化管理,本文具体化为情感管理。情感管理能够使得企业对于员工产生亲和力,其核心是激发员工的积极性,较大程度地消除员工的消极逆反情绪。销售行业有一个普遍现象,就是基层销售人员流动性大,情感管理的缺失是其重要原因之一,本文就情感管理角度来阐述销售管理中的人性化管理,以期企业对销售团队稳定及销售业绩提升有所帮助。 相似文献
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本文引入供应链导向的管理思想和理论,对汽车销售物流进行系统分析,并对如何构建一个科学合理的销售物流运作模式提供了一系列优化思想;在汽车销售企业整合物流业务,降低物流成本、增加顾客满意度、提高资源和信息共享程度等方面具有一定的理论和应用价值。 相似文献