策划特色内涵 新产品销路大开

<正> 上海喜乐饮料公司是在看了我写的书后找到我们公司的,公司林总见到我的第一句话就是:"我们的资金不多,希望你们的创意帮我们出奇制胜,我们相信你。"这让我非常感动。于是,我立马召开公司会议成立了项目小组。一、通过同类产品对比找出最佳定位1.全面调查市场,抓住切入点。项目小组的第一项工作便是了解市场。目前国内市场上大约有350种不同品牌的果汁饮料产品,果汁型饮料又包括纯果汁、果汁饮料、果味饮料三种。三者在口感、营养价值方面存在着较大的差异。果汁饮料与果味饮料中果汁含量较少,而且添加了各种防腐剂、香精、人     

炒卖点要抓住产品核心最“亮”点

<正>实事求是地讲,不管自己的产品是高端还是低端,都有自己的"卖点"。只不过是自己发现了并且突出了这个卖点没有。假如没有突出这个卖点,被动地由顾客去发现,这样的生意十之八九是做不好的。商学院学营销的宋绍武自认为"学富五     

什么将是2004饮料行业的热点

目前，饮料市场的一个普遍问题就是产品的同质化严重。同时，随着几大饮料巨头的市场竞争加剧，饮料行业的利润也在下降。找好市场的切入点便成为每个饮料企业较为关注的问题。人们的健康意识在不断增强，一些饮料企业把天然、健康作为产品的卖点，为此加强了对原料产地的争夺；2004年康师傅、统一与外资企业的合作，为竞争激烈的饮料市场     

美观实用的陶瓷宝贝

这是一家以陶瓷为主题的店铺,店内的所有物品都是陶瓷质地,产品从黄油刀到存钱罐一应俱全。店里货品主打"可爱牌",对年轻女性顾客特别有诱惑力。店里的瓷器分为功能型和单纯的摆设型。设计者超凡的想象力正是这家店区别于其他工艺品店铺的最大卖点。一只大象的肚子能变成一个巨大的储物罐、一双拖鞋能变成一对烛台、菠萝的顶端藏个小口就成了花瓶,还有陶瓷做的"鸟窝",其创意早已超越了其功能性。     

文化、健康、品牌——黄酒营销的三张王牌——访中国酿酒工业协会黄酒分会秘书长 沈振昌

在产品营销上。黄酒产业应主打三张牌：即文化、健康和品牌。其中，文化和健康是黄酒产品所独有的核心卖点。但目前黄酒企业并没有把握住自己与生俱来的优势，黄酒产业应该加强对其他酒种营销思路与营销方法的学习和借鉴。将自身的传统优势充分发挥出来。     

浅议产品卖点的提炼思路

产品卖点对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。产品卖点、顾客买点与顾客卖点是既相区别又相联系的三个概念,认真分析和领会产品卖点的内涵、来源及影响因素,才能运用正确的方法和思路去提炼消费品的卖点。     

零卡概念出师不利“张博士”断臂求生

从风光上市到难觅踪迹,这个重金打造的新品牌在不到半年的时间里,走过了由盛到衰的全过程2011年饮料行业最富戏剧色彩的企业,非美国"张博士"天然零卡饮料食品集团(以下简称"张博士")莫属。这个以甜菊糖和零卡为卖点的饮料行业"新兵",在短短几个月内便火速走     

卖点营销讲究七大战略

<正>挖掘买点,塑造卖点,真正满足客户所需,切实地构建顾客心智中的定位,自然需要卖点战略。以下是常用的卖点营销战略;1.质量卖点在产品的质量和档次上做文章。举例:1)台湾一生产伞的企业把产品销往美国,发现无人问津,觉得可能是自己     

让经销商投入“心力”和“精力”

2004年上市的她他水在市场上引爆了流行，一些地区甚至超越了大哥级的产品脉动。我们曾经在营销沙龙以“男女饮料怎么卖”为题，讨论过这个产品的产品卖点、渠道卖点和促销卖点。当时参加讨论的各位嘉宾对她他水的产品卖点和促销卖点是满意的。但是对她他水的渠道卖点充满了疑问，因为她他水的渠道模式和当前饮料市场各个巨头采用的     

美国百事公司的财务分析和养老金计划剖析

<正>美国百事公司是世界领先的小吃和饮料公司之一。根据公司2010年的年度报告,公司不断发展和壮大了很多品牌在市场上,这些品牌为顾客提供了愉悦的饮食体验。到目前为止,这个以"绿色"为商业宗旨的公司通过了可持续发展的商业计划向顾客提供健康食品。根据2010年的年度报告,百事公司雇佣当地人为职员,以当地人的口味为参照来设计新产品,并于当地的社区团体与农民成为合作伙伴。百事公司向它的投资者承诺扩大其经营利润来实现股东高回报。     

服饰“零”售新卖点

<正> 色彩诊断+量身定制,大连田园色彩公司用四年时间打造了一个服饰零售的新卖点工业化流水线下的服装制造,如今已经是日薄西山。在顾客细分下做出的一批批品牌,因为还是无法满足顾客的个性化需求,正徘徊在行业的十字街头;量身定制,揭示了服装业发展的新路径,但如果不能走向"高级定制"的道路,也不会走得很远。真正的"零售",应该是1对1的,必须     

手工制品专店 本小利大新潮

<正> 广州的大街小巷,许多的手工制品店悄然立于街头。这些店最大的特色就是提供给顾客一个自己创造、发挥的空间。在这个追求时尚、注重个性的年代里,许多人都在寻求着一种属于自我的独特品味和风格。正是在这种潮流的影响下,手工制品店不约而同地都将卖点放在了"自行制作"上。位于流行前线的"心意无限"是一家毛线编结手工织品店,即在特制的网上结上毛线头,可以用来做枕头、靠枕、挂毯、椅垫等等,既可爱又实用。这家店打出"织出你的爱意,编出你的心思"的招牌来吸引顾客,而顾客则可以自己构思或选择图案、自己搭配颜色和自己制作。     

学会阅读食品标签

在中国,批准使用的食品添加剂有2400多种,其中包括1800多种香精、香料和77种一般食品添加剂,用它们完全可以调制出一杯水果味十足的"果汁"。一段由中国营养联盟副秘书长、国家二级营养师王旭峰现场制作饮料的视频在微博上被转载上万次。不少网友看完视频后表示"以后再也不喝含有添加剂的     

经销商眼中的时风

记者近日从时风集团了解到,凭借着优异的产品质量和周到的售后服务,时风生产的各类产品已经得到国内外经销商的广泛认可和好评。西藏日喀则农机公司副经理刘军前不久来到时风考察,他说:"产品质量的稳定,价格优     

走偏门寻卖点

顾客的需要就是商机，就是卖点。一些有远见的商家以灵活善变的思维去琢磨卖点，以敏锐的目光去审视卖点。现在市场上的许多例子都能够证明这一点：上海有一个商人开了一家“组合式鞋店”。货架上陈设着１６种鞋跟、１８种鞋底，鞋面的颜色以黑、白色为主，搭配起来款式有百余种，顾客可以自己挑选最喜欢的各个部分，然后交给职员进行组合。前店后坊，顾客只需要等待１０多分钟就能够得到一双称心如意的新鞋。而售价与批量成品的价格差不多，有的还便宜。此举引得顾客络绎不绝。有一家时装店，努力在已经趋于饱和的服装市场上营造卖点。它将…     

DIY蛋糕坊

北京一家名为"美芝芝"的蛋糕店,给蛋糕冠以"DIY"的形式,使原本平凡无奇的蛋糕成了大家热捧的香饽饽。美芝芝蛋糕坊选在大学生和留学生密集的地区开店,将受众锁定在年轻顾客群体上。店面设计温馨甜美,紧紧抓住喜爱浪漫时尚顾客的眼球。店家主打"亲手制作蛋糕"的招牌,店内聘     

春节市场应与年文化对策

春节前，记者在石家庄市内的几家大型超市里都看到一个几乎相同的画面，就是顾客一边把大量的白酒往购物篮里放，工作人员一边不停地往货架上摆货。一家商超的酒饮主管告诉记者，一个月之前他们就着手酒类和饮料的备货、促销等工作，从1月16日晚开始，酒类、饮料的销售量开始直线上升，比平时增加了6倍以上。再从整个市场上看，春节前白     

功能性饮料卖点雷同

功能性饮料是今年饮料企业的卖点，但是市场上流行的功能性饮料产品，无论从产品定位、产品的诉求点、产品宣传还是消费人群上，都陷入了雷同的陷阱。     

牢牢抓住卖点 定位推销效果好

<正> 湖南省天力科技发展有限公司(地址:413200 湖南省南县南华南路。电话:0737-5221821 殷海良)生产的"健姐姐"无油烟健康锅.采用了独一无二的控温方法。使水蒸气在锅体夹层内的 OT 气道装置中不断循环,锅体不产生局部过热。从而使锅温控制在油的裂解温度以下,这样炒菜就不会有油烟。其关键的卖点是无油烟,由此可引申出美容、减肥、健康等卖点。将这些卖     

保肝解酒效果显著 “九千杯”醒酒糖畅销全国

<正>中国有近4亿的酒民,解酒市场可观,谁的产品效果立竿见影,品质可信,谁就会先得商机,抢占"金"地!资质齐全获媒体青睐产品效果显著风行全国天地人健康食品有限公司是一家具有现代化经营管理水平和利用高科技手段专业研制、生产、加工、销售生物的股份制企业,拥有大批专业科技人才。产品有以九千杯姜黄草本解酒糖、九千杯姜黄草本醒酒魔汤为主打的九千杯系列和以皇觉氏解酒口香糖为主打的皇觉氏系列等。水果糖能解酒!凭这一新奇卖点,九