欣捷衬布集团推行直接“买卖制”

欣捷衬布集团推行直接“买卖制”□钱志明彭裕康基本做法所谓直接“买卖制”：就是营销员用现金来购买本企业的产品，再拿到市场上去销售，所有的销售费用全部由营销人员承担，销售金额扣除有关税费后，全部归营销人员所有。这是一种完全意义上的“买卖制”。（一）买卖价...     

大丰市乡镇企业推行“销售买卖制”

大丰市乡镇企业推行“销售买卖制”□崔业平江苏省大丰市目前有８０个企业推行了“销售买卖制”，占企业总数的３５％。销售买卖制，就是将市场机制引入企业内部，由企业将产品以出厂价或优惠价卖给供销员个人或专门经营的公司，再由供销员向市场推销。该市乡镇企业在推行...     

企业营销队伍的培育途径

企业营销队伍划分为四个层次: 甚层工作层。基层工作层由各企业内部、集团层面最基本的营销人员构成。一般情况下,他们负责某一方面的具体事务,作为团队中的一员,以做好岗位工作为标准开展工作。区域管理层。区域管理层由各企业内部负责某一区域或行使营销某一重要职能的营销人员构成。一般情况下,他们承担了细分后的销售、货款回笼或售后服务目标任务,具体承担着企业营销战略的实施。主管经理层。主管经理层由各企业营销主管构成。一般情况下,他们以自身特有的领导风格,带领企业营销人员开拓市场、推广产品、制定中长期营销战略和策     

“四优一制”营销法

“四优一制”营销法□方正育近年来，江苏佳丰集团新型板材厂始终把营销工作放在企业生产经营的首位，以市场为轴心，以供销员为主体，在优化组合的基础上实行买卖制，探索出一条符合企业实际的“四优一制”营销路子，取得了板材销售翻一番的明显成效。逼出来的新法子市场...     

以非现金资产抵偿债务的会计处理

在激烈的市场竞争中，市场由卖方市场变为买方市场，为促进销售或缓解货款回笼慢、资金周转不灵等困难，企业之间往往发生以非现金资产低偿债务的经济事项，即通常所说的“以物抵债”。“以物抵债”这种结算方式从其弊端来看：一方面影响了企业正常的货款回笼和资金的流动能力；另一方面如果会计处理不合规，极易诱发某些企业产生不法经营意识，借用“以物抵债”形式，进行倒买倒卖、偷逃税金、套取国家资财等违法违纪行为。国家财政部对此先后出台了一系列的准则和规定，但针对此种业务不同的发生形式，有的企业在具体运用过程中，还存在性…     

胜利油田防范销售业务风险的对策

胜利油田根据财政部《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》的指导精神，不断完善销售业务风险防范体系，加强销售业务的规范管理，保证销售货款及时回笼，将呆坏账损失降到最低。     

销售买卖制和风险抵押制值得推广

松滋市树脂厂是湖北省乡镇企业中最大的环氧树脂生产厂家,具有年产2000吨环氧树脂和500吨粉沫涂料的生产能力.从1986年建厂到1994年底,该厂应收外悬款125万元,占全部流动资金的44.5%,占银行贷款的176%,每年付息22.5万元,以致企业流动资金严重不足.还有个别营销人员将收回货款挪作他用,致使企业利益受损,在职工中造成不良影响.针对上述情况,去年以来,该厂大胆推行销售买卖制和销售风险抵押制,取得了明显的成效.1995年实现营业收入1130万元,比上年增长     

推行企业内部经济责任制的程序

企业内部经济责任制的推行工作，一般来说，应经过以下几个基本步骤：1.做好宣传、组织工作。在推行内部经济责任制的过程中，企业必须做好宣传、鼓动工作，使职工充分认识到推行此项工作的必要性和重要性，同时还应做好各项有关的组织、领导工作，使推行工作有计划、按步骤顺利地进行。2.对经济责任指标进行测算。不同项目的经济责任制，其经济责任指标也不尽相同。例如：产品销售方面的责任制，最主要的经济责任指标，应当是货款回笼金额和回笼期限，产品销售价格及销售费用，以及运杂费、工资、奖金等；生产方面的责任制，其最主要的经济…     

论债务重组的操作方式

在激烈的市场竞争中，企业为了促销或解决货款回笼慢、资金周转不灵等困难，往往采用债务重组方式清收货款。之所以这样是因为有些企业利用重组收益人为调整企业利润，使企业利润不真实。新准则对债务重组方式作了如下规定。     

近两成玩具不好玩

玩具，包括毛绒、塑料、电子（塑料电子）、电动（塑料电动）、布制、木制等品种，是伴随婴幼儿、儿童以及青少年成长发育、智力开发、休闲娱乐的重要伙伴。但在现实生活中，玩具产品的安全性和可靠性往往被人们所忽视。由于少数玩具生产厂商只关注自己企业的眼前利润，为追求经济效益而大量生产一些粗制滥造的玩具产品，其结果就是造成玩具质量下降，对没有任何防护意识的儿童成长造成一定程度的伤害，成为孩子身边的“隐形杀手”。     

被告的反驳与反诉

2001年1月，江苏省海安县某电器公司和李某发生买卖电器开关业务往来。同月24日，双方结账，李某尚欠电器公司货款20000元，其向电器公司出具了欠条一份，载明：“欠开关款贰万元整。”2004年1月侣日，电器公司向李某催要货款，但李某以电器公司的产品存在质量问题为由拒付，引起诉讼。     

玩具产品质量存在四个问题

玩具是伴随婴幼儿、儿童、青少年成长发育、智力开发、娱乐的产品，主要包括了毛绒、塑料、电子（塑料电子）、电动（塑料电动）、布制、木制等品种。 为保护儿童的身心健康和使用安全，促进玩具行业的健康发展，国家质检总局组织对玩具产品质量进行了国家监督抽查，共抽查了广东、浙江、福建、江西等4个省57家企业生产的58种产品，合格48种，产品抽样合格率为82.8％。     

乡镇企业利用银行结算的原则与作用

在市场经济条件下，一切以实物形式表现的交换、转移。贮存、增值，都是以货币的数量来体现的；一切生产流通企业经营活动的目的，都是为了追求价值的增值从而获得比初始阶段拥有更多的货币量。乡镇企业也是这样，企业从投入资金购买原材料进行生产，到销售产品回笼货款获得利润，都要经过数次的结算方式来实现。结算，是企业间或企业与个人由于商品交易、劳务供应。资金调拨和其他款项往来所发生的货款收付行为。银行结算方式，就是用一定的形式和条件来实现企业间或企业与个人间货款收付的程序和方法。从乡镇企业在生产经营过程中运用银行…     

发出商品分期收款和预收帐款的核算问题

发出商品分期收款和预收帐款的核算问题刘钟随着工业生产的发展，多数乡镇企业的产品销售资金不能及时回笼，多数是预付部份货款或分期收款交易业务。未实施新的增值税制，是怎样核算以上货款的，现在又该怎样核算呢，例如，某企业销售某产品３０箱，单价６００元，总价１...     

ERP系统环境下销售与收款业务风险分析和内部控制设计——基于某企业集团实施ERP案例的思考

销售与收款业务的内部会计控制目标可以概括如下：保护企业销售与收款活动产生的会计资料的真实、完整、一致；堵塞漏洞，消除隐患，防止并及时发现、纠正错误和舞弊行为，保护企业各种实物资产的安全与完整；确保企业销售与收款活动符合国家有关法律法规的要求；提高产品的市场占有率，加快货款的回笼。销售与收款业务是企业实现增长和盈利的关键活动之一，同时也是企业内部控制风险最大、最重要的一部分。由于市场竞争日趋激烈，企业一般雇用大量的销售人员，     

基于“出纳对账功能模块”的产品销售自动对账系统

产品销售管理在企业的生产经营管理中占有举足轻重的地位，又由于大部分制造性企业其日常所需的流动资金主要依赖产品销售回笼的资金，因此准确及时地掌握产品销售货款的回笼情况则是产品销售管理的重中之重．那么怎样才能做到这一点呢？笔者从会计软件的“出纳对账功能模块”中得到了启示，从而提出了基于“出纳对账功能模块”的产品销售自动对账系统的观点，并加以论述。     

供销业务费的结算办法

供销业务费的结算办法罗柏春一个企业产品货款能否及时回笼，不仅仅取决于产品的适用性、质量和价格。在社会主义市场经济条件下，与供销员的积极性也有极大的关系，因此建立一支具有良好业务素质的供销队伍，制订一套能充分调动积极性的供销政策是非常必要的。从会计角度...     

杨厂长的三件“宝”

山东莱州农机配件厂是莱州市朱桥镇的镇办企业。今年以来，厂长杨秀吉以“管理效益年”活动为动力，吸纳国内外企业管理的先进经验，结合本厂的实际，利用手中的三件法宝，使企业经济效益直线上升。今年1－8月份，实现利润500万元。比去年同期翻了四番，一跃而成为全国同行业中的佼佼者。杨厂长的三件宝，一口量化。他通过推行量化管理，使企业的一切管理行为都有数字可依，有指标可超，从而去获取企业效益的最佳值。该厂从入厂原材料、主辅材料的品质到产品在各工序上的消耗；从产品产量、成品率到确定工人的工资奖金；从产品营销费用到资…     

企业产品销售回扣的会计核算

乡镇企业在销售产品的实际工作中，产品发出后，除了因品种、质量等不符合购货方要求，给予一定比例价的销售折扣与折让外，还有为及时回笼货款而给购货方一定比例的回报，通常称为“销售回扣”，销售回扣与销售折扣、折让方式不同，回扣的性质也不相同。销售折扣分为商业折扣和现金折扣两种。商业折扣是从货物规定的价格中扣减一定的数额，扣减后的净额为实际销售价格，扣减比例通常用百分数表示；而现金折扣则是为推销商品、及早收回销售货款而给购货方货款的扣减额、购货方在规定条件下支付货款，提供“折扣折让证明单”，可获的该项的现…     

乡企改管结合开源节流用好资金

年来，资金紧缺是困扰企业的一个突出问题，作为广安乡镇企业也深受资金匮乏之苦，那种因无力支付货款导致待料、停产，生产经营不能正常运转的现象已是司空见惯。特别是去年四季度以来，据对１０户乡镇骨干企业的调查，月均回笼现款仅在３００万元左右，而要维持企业正常的生产经营运作，月均至少需资金１０００—１５００万元，加上企业间相互拖欠有增无减，使其问题雪上加霜。针对这种资金极度紧张的严峻形势，他们不等不靠，以资产重组、深化改制为契机，苦练内功，狠抓管理，推出了“改管结合，开源节流”的综合措施，取得了较好效果。…