当老客户变成负资产

经过周密的市场调研，沪光电器决定从一家本土区域性家电连锁卖场转型为占据高端市场的全国性城市专业家电销售商。无论是竞争对手，还是市场形势，对沪光的转型都没有构成真正的阻碍，反而是那些老顾客们，从长期以来帮助沪光抵御连锁卖场攻势的宝贵资产，成为了阻碍企业转型的沉重负债……     

蓄水丰源 人才储备的要决

近年来，家电连锁卖场的数量不断递增，国美、苏宁、大中等几大巨头在京拥有家电卖场就有一百多家。但仍有业内人士分析，未来京城家电零售市场至少还有260亿元的销售空间。也正是这诱人的数字，让各巨头纷纷进行了“疯狂”的扩张行动。     

家电连锁：开拓蓝海，各显其能

在我国家电连锁行业，国美、苏宁、大中、永乐等家电大鳄之争。可以用“惨烈”来形容。国美、苏宁等势如潮水般的门店手门长，使得很多地方中小家电卖场门可罗雀，惨淡经营。同时，这种局势也令尚未涉足的国外家电零售巨头心存顾虑。不敢贸然卷入这场集团大战。     

打破家电零售的潜规则

只要有人的地方就有江湖，只要有江湖的地方就一定有潜规则，中国家电零售业的潜规则就是进场费。家电厂家通过进场费获得卖场的最佳位置，抢得进入市场的话语权，抬高同行进入市场的“门槛”，拥有强大资金实力的家电制造业依靠进场费在国内强大的家电卖场内大行其道。在这个潜规则里，就是没有让消费者获利的条款。因此，大凡潜规则的主要特征，就是以单方面利益为主的规则了。而近日，国美宣布要再次取消进场费，这是国美对这项费用进行第二次改革。     

时政聚焦

家电连锁卖场门对门开店将不受“规范”约束，商务部着手制定中国购物中心行业标准，商务部、财政部联合发布《中央储备肉管理办法》。[编者按]     

工商“混业”：全球罕见成功——麦肯锡公司董事戴乔洽谈中国营销变革

中国家电市场有一个怪现象：制造商要建立自己的营销网络，而销售商又要与制造商合作生产自己的家电。在市场分工越来越细的今天，这种“混业”是进步还是倒退     

浅析超市免费购物班车热

随着超市等大卖场日渐成为老百姓喜爱的购物场所，越来越多的超市竞相开设了免费购物班车线，以此作为超市卖场的延伸，吸引更多的消费者。设计线路，选择区域，免费购物班车线路帮助卖场打破地域概念“拉拢”顾客，一场超市“圈地运动”正如火如荼地在现代都市上演……     

美的 紫砂门？自杀门？

5月24日，央视《每周质量报告》节目对市场上包括美的品牌在内的紫砂煲进行曝光：其内胆泥料都是由普通黄土添加一些化学原料制成。广告中宣称的“纯正紫砂”完全和紫砂没有一点关系。真正的紫砂矿也早在5年前即已经封矿，大型家电卖场苏宁国美、大中在得知“紫砂门”后，纷纷将卖场中的紫砂煲产品全线下架。美的“紫砂门”也使得整个紫砂产业跌入冰点。     

家电连锁企业"下乡"六大忠谏

随着家电连锁企业（苏宁、永乐等）、建材家居连锁企业（如百安居、金海马等）及综合性连锁（如家乐福、沃尔玛、麦德龙等）由一线城市向二线城市乃至三、四线市场扩张，拉开了家电连锁销售商“下乡”的序幕。我们可以看到，这些大卖场代表着一股“革命势力”，使以百货、家电市场以及由五金交化转变而来的家电专营店等为代表的传统渠道正在被一层层瓦解。虽然在传统家电销售渠道势力中，大商场因客流量大、     

谁能挑战"美苏霸权"

近年来几乎所有的家电厂商，都对国美和苏宁等超级家电连锁卖场持爱恨交加的心情，既抵触又离不开。随着国美与苏宁价格战频繁交火，被强势终端所笼罩的家电业进入微利时代，一天比一天“规模不经济”。于是各种挑战“美苏霸权”的新兴渠道模式应运而生，层出不穷，究竟谁才能够笑到最后呢？     

要闻

比亚迪纯电动车获得“准生证”；李宁美国开店；奥康代理商获招商银行亿元授信；进军英超，特步1亿港元携手伯明翰；家电卖场争食网购蛋糕.     

战略与品牌：永乐扩张中的迷失

中国家电流通市场竞争空前惨烈，一直以来，拼速度、拼店面、拼规模俨然成了国美、苏宁、永乐等家电连锁巨头们乐此不疲的“飚车”运动，尤其是随着美国百思美中国首店的落户上海以及法国欧尚超市也拟进军家电卖场，中国家电卖场大战似乎愈演愈烈。在这场近乎疯狂的圈地运动中，永乐的扩张似乎更能引起业界的震动与关注。与国美、苏宁的自建店面式扩张迥然不同，永乐更多的是采取资本并购式大肆扩张，进行快速裂变壮大。     

小家电：利润高 势头猛

据家电卖场刚刚出炉的销售数据显示，与楼市低迷连累整个家电行业持续疲软形成鲜明对比的是，近两个月以来，小家电的表现非常火爆。与大家电相比，价格；与大家电产品竞争激烈、利润“薄如刀片”相比，小家电在资金占用上较小，消费者不会太顾虑小家电的利润反倒可观，无惧通缩压力。     

肉饼应该做多大

规模巨大的香河家具城正在吞噬北京的家居市场似乎也要重演“国美”称霸北京家电销售的一幕。面对“香河巨无霸”的迅猛扩张，每个地处北京的家居卖场都有理由担心，自己将是被淘汰的那一个。[编者按]     

家电卖场明码标价已成空谈？

自今年3月起,苏宁国美等家电连锁卖场相继试水家电销售“明码标价”,挑战“讨价还价”的销售传统。目前,该政策已经推行有1个多月,一些媒体发现它推行的将最低销售价写上价签的“明码实价”行动并未完全落实。在苏宁电器的不少门店里,消费者购买家电时仍可在价签价格的基础上打折,一些导购员还会通过“团购”等隐陛手段来满足顾客的议价要...     

五星电器卖场嬗变

山东五星电器今年投入600万元的改造费用,在李村店率先开始尝试"卖场破冰"。那就是以家电为主体的现代化厨房、客厅进入了家电卖场。苏泊尔、西门子等世界著名品牌家电套     

评 有点“不务正业”的商家们

在苏宁家电卖场见惯了冰箱、洗衣机、彩电一类的“铁家伙”．出现菜刀、吉他、电子琴一类的生活用品也许让你有些吃惊。近日．苏宁电器表示，苏宁正与众多国际一线品牌洽谈．欲引进刀具、乐器等生活用品。     

黄光裕变脸

家电零售终端市场的扩张和调整,还远未到疆界划定安居乐业的时候“价格屠夫”在一夜间露出温情的笑容。这让人有点不能相信。黄光裕领衔的家电连锁零售巨头国美集团,如今摇身一变,一甩手就推出了个性迥异甚至略显另类的新产品——体验式家电卖场“鹏润电器”。与国美电器连锁的低价竞争策略相比,鹏润电器锁定高端家电连锁市场,瞄准对生活品质有更高要求的消费人群。用国美自己的话说,就是“定位     

厂商渠道冲突与合作

事件1：2004年3月，国内家电连锁大牌零售商国美向全国下发了“清场令”，将空调老大格力的产品撤出国美全国各大连锁卖场。格力似乎不屑屈服国美的威胁，多次对媒体宣称：国美只是格力一万多家经销商中的一家，即使在其老家北京，     

物美大卖场发力家电销售

以综合大卖场起家的物美集团作出了重大调整，于9月初成立了电器销售公司，将分布在各个卖场中的家电业务进行整合，以加强大卖场的家电销售。