浅析消费者购买动机下的价值创新营销策略

在新经济条件下,企业面临的竞争十分激烈,因此企业迫切需要制定以消费者需求为导向的并且符合市场经济条件的营销策略。本文以消费者需求为导向,将消费者购买动机与产品价值有机结合,提出在营销过程中应引入第三方企业与原有企业共同开展联合营销活动,使其既能满足消费者的需求,也能确保企业利润,形成消费者和企业双赢的局面,并基于产品价值和消费者购买动机的关联性,制定出价值创新条件下的企业营销策略。     

浅析消费者购买动机下的价值创新营销策略

在新经济条件下，企业面临的竞争十分激烈，因此企业迫切需要制定以消费者需求为导向的并且符合市场经济条件的营销策略。本文以消费者需求为导向，将消费者购买动机与产品价值有机结合，提出在营销过程中应引入第三方企业与原有企业共同开展联合营销活动，使其既能满足消费者的需求，也能确保企业利润，形成消费者和企业双赢的局面，并基于产品价值和消费者购买动机的关联性，制定出价值创新条件下的企业营销策略。     

整合营销:从4C角度分析移动通信企业的市场营销

整合营销以消费者需求为导向，要求贯彻顾客至上的原则。移动通信企业应按照4C原则统筹运用和规划企业的营销资源，确立以消费者的需求和欲望为导向的生产观念，以消费者获得满足的成本为标尺来确立移动通信产品的价格，以方便消费者购买为原则来构建销售网络，整合营销传播手段，积极与消费者沟通。     

感性营销策略

企业感性营销策略是企业针对市场感性消费现象,为满足消费者感性消费活动而设计、确定并实施的一整套市场营销方案。其制定的目的是通过引起消费者的购买注意力,刺激消费者的购买冲动,实现消费者的购买行为,从而满足消费者的消费欲望。其制定的实质是企业各种资源整合与互动的经营管理过程;其制定的特点是企业所有经营部门、管理层次、生产环节等全方位的协调与合作。制定感性营销策略,有两点需要企业备加关注:一是提升产品传播力;二是加强产品销售终端的现场管理。提升产品传播力产品传播力的实质,是通过产品功能、质量等分析,进而选择特定…     

电子商务对消费者行为的影响分析

电子商务作为一种崭新的贸易方式,改变了消费着的行为方式,使消费者的个性化需求得以实现。在电子商务环境下,企业应以“客户”为导向,以“客户满意度”作为企业发展的最重要指标,以“满足客户的个性化需求”为重心来制定营销策略,开展营销工作,以提升企业竞争力。     

“饥饿营销”背后的消费动机分析

＂饥饿营销＂策略在当前营销领域使用频繁,但是效果并不是令企业十分满意,很多企业由于使用＂饥饿营销＂不当,不但没有获得预期利润,而且最终导致品牌形象受损,赔了夫人又折兵。事实上,企业在使用＂饥饿营销＂时,要提前进行消费者心理探究,分析企业当前营销策略能否引发消费者心理共鸣,能否促使消费者购买动机形成。本文对消费者心理动机进行研究,以期指导企业更好地使用＂饥饿营销＂策略。     

基于4P+4C的包装营销策略分析

在信息经济时代,包装是产品的盛装物,有着产品推销和品牌推广的功能。本文在分析包装营销功能的基础上,结合4P和4C营销组合理论,通过分析4P和4C组合的关系,提出了以提高营销绩效为目标的包装营销组合策略:以消费者为导向,根据消费者的需要选择产品包装策略;以消费者愿意支付的成本为基础,确定包装成本;以方便消费者的选购和使用为出发点,结合不同销售渠道特点设计包装;发挥包装的信息传递作用,强化包装与消费者的双向沟通,使企业与消费者构成不断增值的价值系统。     

浅谈老年人消费心理与行为的变化

随着社会的不断进步,老年人的消费心理与行为呈现出怎样的新特征?笔者从消费者需求、消费者动机、消费者的决策过程等角度分析了老年消费者的心理特征,从老年人购买商品的类别、购买地点的选择、购物方式的选择、购物的陪伴方式、心理需求、购买角色及广告对老年人的行为影响等方面分析了老年消费者的行为特征,并从市场细分、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等提出了针对老年消费市场的营销策略,这对于促进老年消费市场的持续健康发展,具有理论和现实意义.     

情感营销对顾客感知服务质量的影响研究

情感需求是消费者购买产品和服务时非常关注的一类需求,企业应在营销过程中利用情感要素增强营销效果。情感营销是企业从情感角度来满足顾客的需求,提高顾客感知服务质量。酒店分析情感营销对顾客感知服务质量的各个维度的影响,能为提升酒店服务质量提供有效情感营销策略。     

房地产营销的4C理论应用研究

在市场营销理论的发展过程中,专家们曾提出了"4P"的理论,即传统营销组合策略中的产品(prod-uct),价格(price),分销渠道(place),促销(promotion).这种理论虽然也强调以消费者为中心,但它的出发点是从企业的角度去考虑问题.1990年,美国企业营销专家劳特朋提出了"4C"理论,4C即消费者的欲望和需求(consumer),消费者获取满足的成本(cost),消费者购买的方便性(convenience),企业与消费者的有效沟通(communication).因此,4C理论较4P理论更加重视消费者导向,其精髓是由消费者定位产品.在竞争环境日益激烈和消费者越加理性的今天,倡导4C理论的企业无疑更能在竞争中出奇制胜.     

金融危机下的消费者需求与动机

在全球金融危机的影响下,我国企业也遭受了不同程度的冲击.利用消费心理学对消费者需求与动机的研究成果,企业可以及时抓住消费需求的变化,适当调整营销政策,在发挥自身优势的同时,巧妙激发消费者的购买欲望,成功实现销售目标.     

逛商场的动机:是任务还是乐趣

上个世纪八十年代早期,美国学者威斯布克和布兰克(Westbrook＆Black)认为逛商场是消费者以"购物"任务为导向的理性行为,与消费者是否完成产品"购买"目的相关.然而,随着经济的发展以及由此带来的人们消费需求和消费行为的变化,许多研究者发现消费者逛商场的动机除了购物以外,还包括获得逛商场购物这一经历中的娱乐和情感性价值.     

福建茶叶日本市场4C营销策略

1990年,美国劳特明教授提出了整合营销理论,强调用4C组合来进行营销策略设计。他的整合营销理论主张重视消费者导向,其精髓是由消费者定位产品。4C理论包括消费者的需求与欲望(Consumerneeds and wants)、消费者愿意付出的成本(Cost)、购买商品的便利(Convenience)和沟通(Communication)。本文就从这四个方面分析日本消费者的消费倾向,并提出福建茶叶在日本的营销策略。     

数据库营销的应用步骤

市场竞争的日益激烈，要求营销者要越来越重视消费者的兴趣和感受，时刻关注消费者需求的变化，及时与消费者沟通，迅速采取措施，满足消费者不断变化的需求。在有限的通路渠道和零售终端成为实现产品价值社会化的基本要素之后，企业在合适的条件下恰当运用数据库营销，将会使其产品更好地服务于顾客，从而使企业获得更大的市场和利润。数据库营销作为营销方式中最直接的可控人性化策略，注重对顾客消费文化、心理、行为特征等进行深层次研究，能使顾客获得更高层次的满意度，受到营销者和消费者的一致青睐。     

赣州红色文化背景下的生活型态营销策略分析

消费者在内外因素影响下形成自己的生活型态,消费者的自我生活型态导致一定的需要与欲望产生,这些需要与欲望大部分要求以消费行为(获得产品)的满足与体验为基础,进而影响持久的消费心理与行为。本文致力于在红色人文背景下对消费者的生活型态进行研究以帮助赣州企业合理有效利用营销资源,准确发掘市场商机;在策略制定中有的放矢,制定精确的营销策略。     

基于4I 理论视角下网络营销传播策略分析——以“宝骏”汽车为例

新媒体的革新改变了传统的品牌传播路径,企业从以往的以生产者需求为导向的营销传播策略转变为以引领消费者需求为企业的核心目标,并且更注重品牌与顾客共同创造的价值。4I营销理论作为顺应新媒体时代“以用户为中心”的营销传播策略,深受多数企业的认可与采用,文章拟从4I营销理论中的趣味化(Interesting)、个性化(Individuality)、互动化(Interaction)及利益化(Interests)4项基本原则着手,分析“宝骏”汽车品牌的网络营销传播策略。     

Web环境下消费者行为的特点及其对网络营销的影响

在Web环境下,消费者的行为与传统的消费行为相比,呈现出新的特征.本文分析了这些新的特征,提出了企业有必要认真审视消费者行为特征的变化,在制定企业的营销策略时,分析产生这些新特征的原因,并据此采取科学有效的营销策略,以适应消费者需求的多样化和多变性.     

道德营销

我们在这里所讲的传统营销理论是指本世纪50年代以来形成的消费者导向理论。这一理论要求把消费者的需求作为企业的最高目标和制定经营策略的基本依据,并采取与营销环境相适应的有效策略,以实现利润极大化的目标,并求得企业的不断发展。与早些时候的生产导向和推销导向理论相比,该理论更有利于企业发掘新的市场机会。正因如此,该理论问世后即备受推崇,并逐渐成为占主导地位的营销理论。但尽管如此,该理论也存在缺陷。其缺陷表现在以下两个方面:     

Web环境下消费者行为的特点及其对网络营销的影响

在Web环境下，消费者的行为与传统的消费行为相比，呈现出新的特征。本文分析了这些新的特征。提出了企业有必要认真审视消费者行为特征的变化，在制定企业的营销策略时，分析产生这些新特征的原因，并据此采取科学有效的营销策略，以适应消费者需求的多样化和多变性。     

消费者行为“三大铁律”及其它

美国市场战略协会的创始人托马·J·温宁格认为,领先的公司必须能够创造出一种价值,一种使产品能够获取完全价格的价值。透过对消费者行为的研究发现,很多产品的畅销都是与消费者的感知价值密不可分。而这种价值具体现在消费者行为的两大类动机上:生理性购买动机和心理性购买动机。前者与维持和发展生命有机体相关,具有经常性、重复性和习惯性;后者与人们的心理活动中认识、情感和意志三个过程的统一密切相关,具有冲动性、新奇性和多样性等。在众多的市场表现上心理性消费显得格外的活跃,是众多企业营销挖掘的重点。无论从汽车、家电等耐用品,到服饰,日常用品及快速消费品,都概莫能外。