创意枭雄 智慧经营——创意改变命运

金六福：创意传播“福文化”。作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了短短数年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场前五强，品牌无形价值更是高达28．8亿元，并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。这是一个在中国酒业营销史上及其罕见的成功个案。“福文化”的品牌定位成就了金六福的巨大成功。     

福星高照金六福

近两年在市场上异军突起的金六福酒，是中国酒业大王五粮液集团和新华联集团，于１９９９年初强强联合推出的国内著名白酒品牌。主打产品为金六福系列、福星系列。从品牌名称和其系列产品不难看出其品牌的核心价值是围绕一个“福”字。几年来，金六福酒全面推行整合营销和服务营销，在竞争激烈的白酒业界创造了销售奇迹。酒中有福在中国历史上，酒从来都是文化盛宴里的一道大菜。翻开前贤的诗词名篇，我们时时会嗅到一股悠远醇厚的酒香，经这股酒香数千载的熏陶，形成了中国人特殊的酒文化以及对酒的特殊的理解，并赋予了酒特殊的历史文化色…     

节日营销“中秋团圆·金六福酒”

中秋，在许多品牌刚意识到为这个淡季过后的第一个销售高峰做铺垫的时候，金六福的营销攻势已经开始在全国升温。在各大中城市的繁华路段，金六福原有的“我有喜事·金六福酒”的广告牌几乎在一夜之间换成了“中秋团圆·金六福酒”。     

创意改变命运

<正>金六福:创意传播“福文化”作为一个迅猛崛起的白酒品牌,金六福酒只用了短短数年的时间, 便做到了十几个亿的销售额,跻身白酒市场前五强,品牌无形价值更是高达28．8亿元,并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。这是一个在中国酒业营销史上及其罕见的成功个案。“福文化”的品牌定位成就了金六福的巨大成功。“福文化”确是一个引起共鸣、打动人心的酒品牌核心价值,以酒承载“福气、运气、喜气”。因为酒本身就是高度情绪化、人情化的产品,同时白酒还是中国文化的载体。再恰当不过的价值定位,一个“福”字深深触动了中国人的“福”情结,牢牢地抓住了消费大众的心。     

中国白酒专业博览会会展品牌塑造策略

品牌是会展业发展的灵魂,塑造会展品牌已成为中国各类展会发展中最重要的课题之一。会展品牌塑造是一个展会想要在会展行业立足并发展的必要途径,也是一项复杂的系统工程。当前,中国西部国际博览会白酒专业博览会在品牌塑造中还存在管理观念守旧、专业人才缺乏、品牌理念欠缺、综合设施不全等问题,应从制定特色品牌策略、提高服务质量、加强市场监管、加大营销力度、完善基础设施等方面塑造白酒专业博览会会展品牌。     

透视“金六福”创意差异化

<正>春节是中国的传统大节,任何商家都无法拒绝春节火爆市场的诱惑,将春节视为销售的“黄金周”,众多商家纷纷推出新春贺岁广告,期待着为销售“添砖”,为品牌“加瓦”。这其中有一句广告语让我们的印象最为深刻——“春节回家·金六福酒”。十分简单的一句话至今仍令人回味……创意策略一: 将核心定位延伸,将“福文化”着陆金六福酒多年来一直坚定不移地走“福酒”     

节日营销——“中秋团圆·金六福酒”

<正>中秋,在许多品牌刚意识到为这个淡季过后的第一个销售高峰做铺垫的时候,金六福的营销攻势已经开始在全国升温。在各大中城市的繁华路段, 金六福原有的“我有喜事·金六福酒”的广告牌几乎在一夜之间换成了“中秋团圆·金六福酒”。     

中国白酒品牌文化内涵浅析

品牌是企业产品的象征,品牌文化是产品的"灵魂",对于特殊的白酒行业而言,白酒产品的品牌文化集中表现为"白酒文化"。本文对目前中国白酒企业品牌中的酒文化进行了归类和简析,旨在引导中小白酒企业寻找自身白酒品牌文化的定位与思考。     

牵住“牛鼻子”——河北省承德市质监局品牌建设工作取得成效

"品牌是企业与消费者交流的语言,也是一个产品的文化名片,我们公司的山庄老酒获中国地理标志保护产品后,品牌知名度和影响力大大提升,以28.88亿的品牌价值位列中国白酒品牌第26位,入围中国白酒品牌30强,品牌价值位列河北白酒品牌第一!"承德山庄老酒负责人自豪地介绍品牌建设对事业发展和一方经济的贡献。承德市与省内其他兄弟城市相比,经济总量小,基础薄弱,结构     

从中端白酒市场现状试论张飞酒推广策略

2004年,中国酒类市场产量下降,但有复苏趋势;白酒产品出口增长;酒类行业竞争激烈,品牌竞争日趋激烈,行业集中度日渐提高;销售渠道终端趋势明显;销售收入和经济效益进一步增长。未来几年内,受政策和公民健康意识影响,白酒产量基本稳定;白酒市场集中度进一步提高,高档、低度浓香型白酒日受青睐。而三大品牌的提价,使市场中空出一定的价格市场空间供中小型白酒企业同寡头品牌的子品牌来瓜分。为中小型白酒企业提供了更大的发展空间。但没有强势品牌的引领,还有面临来自高屋建瓴般第一集团品牌的压力,中小型白酒企业的发展将面临更大的考验。本报告在市场调查的基础上,分析了影响白酒市场销售的主要因素,在此基础上,对中端白酒市场发展趋势进行了一定的分析预测,并对以张飞酒为代表的中小型白酒品牌提出了有针对性的发展策略与建议。提出,只有进行明确的市场定位和统一规范的品牌形象建立及维系,以及差异化的推广措施,方能在群雄纷战的白酒市场获得自己的一己之位。     

今世缘的企业文化

1996年．中国白酒业诞生了一个新品牌——今世缘。 十年来，今世缘品牌由弱到强，逐渐成长为全国著名的白酒品牌——“江苏省接待用酒”、“中国缘文化代表品牌”、“中华婚宴首选品牌”，跻身“中国十大文化名酒”、“中国白酒十大创新品牌”行列。     

金六福,以福的名义领跑

作为白酒市场的佼佼者,它已不仅仅是一个酒产品,更多的,它代表的是一种中国文化。它的目标是运用一切营销传播手段和方法,塑造“品牌崇拜”,将福文化进行到底。     

九粮液的质量创新

国内外品牌发展的历史实践证明,质量是品牌永恒的基石,质量创新是品牌持续的利器。在白酒行业历经多年的异常白热化竞争中,在中国石窟艺术之乡——甘肃,一个新的白酒品牌正在冉冉升起,这就是由甘肃滨河食品工业集团集几十名专家潜心多年开发研究和创新的“九粮滴”品牌．     

我国区域性白酒品牌营销战略研究

白酒的竞争环境发生了极大的变化，将逐渐走向整合的时代，品牌战略越来越为重要，但在实际工作中由于缺少对品牌营销战略的整体的思考，存在着一些误区，导致许多区域性的中小企业面临生存问题，如何建立品牌特色，长久地生存和发展成为众多白酒企业关注问题。     

我国区域性白酒品牌营销战略研究

白酒的竞争环境发生了极大的变化，将逐渐走向整合的时代，品牌战略越来越为重要，但在实际工作中由于缺少对品牌营销战略的整体的思考，存在着一些误区，导致许多区域性的中小企业面临生存问题，如何建立品牌特色，长久地生存和发展成为众多白酒企业关注问题。     

企业如何超越品牌陷阱

<正> 作为一把营销利器,品牌威力巨大,但品牌是把双刃剑,利用不当反伤自身。当企业出现以下症状时,说明已陷入品牌陷阱。1.品牌定位模糊定位概念最初是由阿尔·瑞斯和杰克·特劳特提出的,是目标营销过程(STP)的核心内容。所谓品牌定位是指企业为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手品牌的、符合顾客需要的形象,其目的是在顾客心目中占领一     

走出企业品牌建设的误区

<正>在不同企业的商品趋向同质化的今天,单纯靠提高商品本身的特性来赢得顾客的竞争手段已变得软弱无力,产品经济时代已经过去,取而代之的是品牌经济时代,决定消费者购买决策的最重要因素是商品的品牌而不是产品的质量,在产品的销售过程中,起决定性作用的也不再是商品本身,而是一个企业独特鲜明的品牌形象。所以,企业品牌差异正在取代传统的商品本身的差异,企业卖的不再是差异化的商品,而是差异化的品牌。     

六福人家：品牌营销六“错位”

有人说＂文化对味、产品对嘴、价格对位、通路对头、广告对心是所有文化品牌的成功之道!＂然而,曾经靠＂福文化＂迅速红遍中国的金六福,却在品牌最鼎盛的2006年底出乎意料的推出一个全新的品牌＂六福人家＂,实施品牌延伸策略。于是,2007年春节前后,六福人家酒借助金六福企业的传播强项,＂海、陆、空＂三军联合作战,高速路牌、车体广告、电视广告、杂志广告等宣传攻势无孔不入,全力推广＂六福人家＂,主打＂畅饮型&#183;顺喝＂新概念,并声称是定位在大众化消费、大众化口感的中低档白酒。然而,＂再顺一个＂的广告创意,让人感觉六福人家的品牌定位和市场定位有所错位!     

品牌发展模式——茅台PK五粮液

观点品牌战略:全面涵盖VS聚焦发展;品牌定位:模糊VS清晰;品牌形象:政治色彩VS现代气息;品牌传播:低调VS借势。茅台和五粮液,中国白酒当之无愧的两大巨头品牌,虽表面上两者一直在明争暗斗,但比较它们的品牌发展道路与模式,还有较大差异。     

白酒用原酒勾兑非秘密

白酒供应链调查显示:白酒用原酒进行勾调已是行业"公开的秘密"."我们的原酒除了10％左右的量用于自有品牌的生产外,90％供应山东、江苏等多地的白酒生产企业."2012年6月26日,泸州巴蜀液酒业集团有限公司总经理蒲遥告诉记者.作为全国最大的产酒大省,四川孕育出了五粮液、泸州老窖、剑南春等诸多让消费者耳熟能详的知名白酒品牌.然而,川酒的影响力却远不限于此.泸州市酒类产业管理局酒管科科长邹同杰告诉记者,在泸州2011年114万千升的产量中,过半数以原酒的方式供应外省的其他白酒企业.以原酒或以调味酒的方式购进四川原酒进行勾调已经是行业一个"公开的秘密".