关于医药营销道德与创新营销方式的思考

随着社会生产力及市场经济的发展，某些医药企业为片面追逐利润最大化，置广大消费者与社会利益于不顾，严重违背法律与道德原则。诸如在市场上生产和销售假冒伪劣药品；采取不正当手段牟取暴利；制作及播放虚假广告；诱惑及强迫消费者购买等。因此，重视研究医药营销道德已成为理论与企业界的重要议题。然而，我国学术界对医药营销道德的研究才刚刚起步，医药企业的营销道德观念还很淡薄，制定营销道德标准的医药企业更是微乎其微。因此，深入开展医药营销道德的研究对提高医药企业营销道德水准具有重要的意义。     

DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用对策

医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内客之一,医药市场营销模式也随着市场薷求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,熟悉DTC与DFC营销模式,能够合理运用医药市场营销发展的新模式,指导医药企业市场营销实践活动。     

DTC与DFC营销模式在药品营销中的应用对策

医药企业市场营销模式的选择是营销战略规划的重要内客之一,医药市场营销模式也随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中,熟悉DTC与DFC营销模式,能够合理运用医药市场营销发展的新模式,指导医药企业市场营销实践活动.     

医药企业营销模式合规性简论

随着医药流通领域改革的不断深入、医药市场的竞争日趋激烈和国家反腐力度的不断加大,越来越多的医药企业开始重视合规经营特别是营销模式的合规,以规避法律风险、求得企业的持续和长远发展。文章在分析目前医药企业营销模式利弊的基础上,根据新医改的政策意向,提出新形势下医药企业营销模式选择的对策,旨在对医药企业选择并购目标时关注营销模式的合规性,并对医药企业构建新型营销模式给出了建议和思考。     

医药营销渠道的构筑与管理

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化:首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。     

诌议企业营销道德

目前，我国的市场经济运行中存在着许多不道德的营销行为，严重影响了消费者与社会的利益，同时也制约着企业的长期发展。本文从时我国市场中的营销道德现状分析入手，阐述了企业营销活动在市场调研、定价、销售等方面所存在的不道德的行为以及这些行为对消费者、社会及企业自身造成的危害，指出营销中的不道德行为所产生后果的严重性，使企业认识到进行营销道德建设的必要性并提出相应对策。     

诌议企业营销道德

目前,我国的市场经济运行中存在着许多不道德的营销行为,严重影响了消费者与社会的利益,同时也制约着企业的长期发展.本文从对我国市场中的营销道德现状分析入手,阐述了企业营销活动在市场调研、定价、销售等方面所存在的不道德的行为以及这些行为对消费者、社会及企业自身造成的危害,指出营销中的不道德行为所产生后果的严重性,使企业认识到进行营销道德建设的必要性并提出相应对策.     

基于理性选择理论的医药营销人才流失成因分析——以贵阳市为例

近年来,国内医药市场逐步扩大,但居高不下的医药营销人才流失率给企业造成了巨大压力。如何留住人才,激励他们更好地为企业服务成为医药企业关注的重要内容。理性选择理论以“理性人”假设为基础,以效益最大化为根本要求,强调社会中的个体作为“经济人”,在追求利益最大化的同时又受到客观社会关系的制约,以此理性说明行动者有目的的个人行为。以贵阳市为例,探究理性选择理论视域下导致医药营销人才流失的社会原因,从而针对性地提出解决医药企业中医药代表严重流失问题的对策。     

餐饮食品营销道德评价研究

当前,我国餐饮食品企业的营销不道德行为频频出现,给消费者和社会造成了不良后果。本文探讨了餐饮食品营销道德评价指标及评价模式,以期规范餐饮食品企业的营销行为。     

企业的非道德营销行为及对策

随着我国市场经济的发展以及市场营销活动的不断开展，现代企业在为社会及广大消费者提供大量丰富的商品和服务，为社会及国家做出巨大贡献的同时,也产生了一些违反法律和违背伦理道德的非道德性营销行为。     

论企业诚信营销

诚信营销就是建立在社会组织或个人的信誉之上，通过信守诺言，严格按契约行事，实现口头承诺以及广告宣传中对消费者的各种承诺，正确对待经营者和消费者之间的利益均衡，保证公开，公正，公平以及良好的售后服务，达到取信于民，取信于消费者，取信于市场及社会的效果的营销理念。     

医药企业农村市场营销模式选择研究

随着医药行业竞争的日渐激烈和市场规范的日渐严梅,传统医药产品的营销模式受到冲击,分析医药企业营销模式中存在的问题,研究药品营销模式在新形势下的变革和创新,对提高医药企业的竞争能力,构建医药企业竞争优势有着重要的意义.     

医药企业营销伦理的理论研究

从营销伦理的基本概念及其在医药企业营销活动中的具体体现出发,论述了医药企业营销的4项伦理原则,提出了营销伦理对于医药企业营销的指导意义。     

江西省中小型医药企业品牌营销现状研究

中小型医药企业在品牌营销上较为薄弱，很少能从战略角度协调强企业的生存和发展。品牌是中小型医药企业可持续发展的有力保证，相对于大型知名医药企业，中小型医药企业实行品牌营销是提高其市场竞争力的有效路径。     

试论服务企业营销道德

近年来服务企业营销道德问题越来越受到企业和消费者的关注。文章从企业、员工和消费者三个方面分析了服务企业营销活动中不道德的表现,并提出服务企业营销道德建设的措施。     

医药企业绿色营销博弈及对策分析

文章应用博弈论的基本方法,对绿色营销实施过程中各参与方的博弈策略进行了分析和研究,认为医药企业实施绿色营销应从营造良好的绿色消费环境、加大惩罚力度、完善信息传递渠道、树立绿色营销观念、实施绿色产品及绿色营销渠道等方面着手进行,进一步提出了我国医药企业实施绿色营销的若干对策。     

浅谈新时期医药营销策略及实施

近几年,我国人民生活水平得到提高,医疗保健需求也不断增加,医疗流通行业保持着较快的发展,但是由于流通行业的非完全自主性,医疗产品流通缺乏规模和竞争力。笔者对我国药品流通营销现状进行分析,提出了我国医药营销策略,旨在帮助医药企业走出营销困境。     

公益营销在企业市场营销策略中的作用

公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通，以树立良好的企业形象，并借以良好的企业形象影响消费者，使其对该企业的产品产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。公益营销不同于一般的促销活动，也不同于公关活动。不同于一般的促销活动是说促销活动单纯是为了提高产品市场占有率、树立产品形象，而公益营销是通过对消费者、对社会的关心来提升企业知名度，以企业形象的提升来带动产品形象的提升。相对于促销组合，公益营销是综合性的完整的营销活动。公关活动着重于对特定对象进行全面的沟通，努力解决某个问题，维护、树立企业的正面形象；公益营销以关心消费者、关心社会的实际行动来引起消费者的共鸣，自然而然地对企业产生良好的印象。公关活动偏重于技术性，以预防危机为主要出发点；公益营销侧重于整体性，以塑造企业形象、勇于承担社会责任为诉求点。     

医药企业营销策略与模式选择

内容医药企业具有完全不同的运营模式和商业特点,我国制药企业所采取的营销模式有三种:全国总经销模式、区域总代理(底价承包)模式、独立设置终端模式;医药供应商的供应链和价值链职能整合和营销策略选择变得更加系统化,以及医药零售市场的独特地位和市场特点都需要构建新的医药物流网络。把医药行业的流通、生产和销售当作一个整体来考虑,协调配合,统筹规划,集约化进行管理,从而可以加快医药行业的营销现代化。     

企业营销道德与营销绩效的关系探讨

文章以企业营销道德与营销绩效的文献探讨和理论分析为出发点,定性分析了企业营销道德与营销绩效之间的相关关系,结论为:企业营销道德的四个测评维度与市场绩效间均为正相关关系,而与财务绩效关系中只有三个维度(诚信、社会责任与公平竞争)对其存在正向影响。