对小型加油站契约化经营的冷思考

近年来，许多石油销售企业针对乡镇小型加油站存在的销量小、效益低、管理难、费用高等诸多实际问题，探索出了以定进货渠道、定销售吨位、定营销区域、定销售价格、定返利标准为主要内容的小型加油站契约化经营模式。企业与承包者签订加油站契约化经营合同，将小型加油站发包给内部员工承包经营。实行契约化经营以     

国内外加油站相关数据对比与分析

通过对世界主要国家加油站单站服务车辆，单站销量以及加油站密度三个指标的对比分析，论证了目前中国加油站数量偏多以及今后将逐步减少的必然性，并指出在经营薄利化的发展趋势下，减少加油站数量的根本动力是市场力量。建议政府有关部门从完善法律法规入手，进一步慰问信玫条件和经营规范，明确加油站的审批，监管责任，制定加油站整体规划；建议石油，石化两大集团积极配合国家开展加油站专项整治，在逐步降低加油站的盈利空间的同时，进一步扩大连锁经营和物流配送，强化物流管理，充分发挥集团化，规模化的经营优势，经营好自有加油站，促使经营不善的社会加油站退出市场。     

"用心"管理才能精细入微

为履行入世承诺,我国政府宣布,从2006年12月11日开始全面开放成品油市场。从此,我国石油市场将逐步形成国有大型石油公司、跨国石油公司和社会经营企业共同参与竞争的格局。这意味着,中国石油成品油销售业务将被推到竞争更加激烈的市场大潮之中。成品油市场的竞争,最终体现在一座座不同品牌的加油站之间。不同品牌加油站对决的结果,决定着品牌竞争力的高低。加油站经理是加油站的灵魂,谁拥有更多执行能力强、管理水平高的加油站     

世界石化业大公司调整结构精干主业

据海外媒体报道，荷兰皇家壳牌集团公司最近发表声明，称壳牌石油公司和西班牙雷普索尔公司已就剥离壳牌在葡萄牙的石油产品业务签署了一份出售和购买协议。除在葡萄牙继续经营润滑油和液化石油气业务外，壳牌将包括一个有303家零售加油站的销售网络及其它资产出售给西班牙这家公司。     

重视对"特许经营"加油站的监管

作为扩大市场占有率和做大终端销量的快速有效途径一一特许加盟，有无法取代的地位和作用，其显要特点就是快和省，换个门头、打个旗号就是你的销售点了，和新建、租赁加油站的费用相比，是一种省事省力的快捷手段。所以很多商家都使用，如肯德基、麦当劳、华联超市等都乐此不疲。然而，由于特许加油站的自主权很强，加上我们的监管不到位，目前的特许加盟站在经营中还存在不少问题。     

加油站采用阿米巴经营模式的效果及实证分析

为提升加油站效益，中国石油集团在加油站开展阿米巴经营模式试点工作。本文通过问卷调查和微观计量方法，对阿米巴经营模式对中国石油集团试点站绩效的影响进行实证检验。结果显示，阿米巴经营模式显著提高了试点加油站的经营效率，增加了加油站利润，提高了汽柴油销量和非油业务毛利率，取得了非常显著的效果。     

整治低效加油站提高销售企业竞争力

大量低效加油站的存在是成品油销售企业经营效益低、赢利能力差的重要原因。通过对低效加油站的成因及对成品油销售企业造成的负面影响的分析，结合中国石油辽宁销售分公司的加油站管理实践，提出了综合整治低效加油站的对策：在调整加油站布局、果断关停部分无效站点的同时，改革管理体制，创新经营模式，搞活销售策略。     

英国油品零售市场分析与展望

在英国，大石油公司的兼并重组导致了经销商经营的加油站销售量出现下降；石油公司品牌加油站数量虽然减少，但销售量呈上升趋势；巨型超市加油站的市场份额则增长迅速。由于大型超市加油站的成本比传统加油站要低几乎50％，因此，石油公司合并后，单纯从降低成本方面来改善经营还不足以获得大幅度的利润增长，大型超市加油站仍将对传统的石油公司品牌加油站构成巨大挑战。在激烈的竞争环境下，石油公司加油站要保证获利可以有3种选择：加强非油品经营；注重委托经销商经营加油站；发展自助式加油站。但这些选择并非万全之策。据预测，英国油品零售网络将继续萎缩，到2005年，加油站的数量将下降到1．1万－1．15万座，而单站销售量将增长25％。公司品牌加油站的单站利润预计仍将保持在20万英镑／年左右。随着油品零售市场分销系统成本的下降，只有那些在非油品收入方面获得较大发展的石油公司才能获得较大的资产回报。     

抓好干道加油站经营 提高网络运营效益

干道加油站数量多，市场竞争激烈，且客户流动性大，经营管理难度较大，抓好干道加油站经营对于石油公司提高零售市场占有率，提升网络效益等具有重要意义，通过分析石油石化两大公司在干道加油站经营工作中存在的问题，提出今后搞好干道加油站经营工作的6点建议：（1）加强品牌建设；（2）深化经营管理模式改革，提高干道加油站运作效率；（3）建立健全加油站动态监控及诊断评价体系；（4）加强客户管理与开拓，稳步提高市场占有率；（5）加快网络整合步伐，不断提高网络运作效率；（6）配合政府做好市场整顿工作，为干道加油站经营创造良好环境。     

我国加油站开展TBA销售的发展战略

随着我国油品市场竞争的日趋激烈，我国一些城市开始尝试加油站TBA经营模式。TBA销售能够提高综合性油品公司的信誉度，促进加油站员工素质的提高，同时也能不断提高加油站的服务水平。针对我国目前加油站的发展水平，借鉴日本加油站TBA销售的发展经验，我国的加油站开展TBA销售要因地制宜的实施品牌经营战略、特色经营战略。技术提升战略、人性化服务战略和多元化等发展战略。     

应对环境变化做强"长城"品牌

近几年,中国润滑油产业迅猛发展,各竞争主体的市场营销策略不断翻新,品牌宣传力度不断加大。随着国际原油价格的持续高企和国际大石油公司对中国润滑油市场投资力度的加大,润滑油市场竞争加剧,中国润滑油企业的经营和发展面临严峻的挑战。     

"红太阳"能否东山再起--福建漳州石油公司加油站改革的探索与思考

福建省漳州市位于福建省东南沿海的最南部，历来是商家抢滩登陆的前沿阵地，成品油销售竞争异常激烈。漳州石油漳浦“红太阳”加油站是2001年4月份从个体经营者手中收购的加油站，地处324国道漳浦县长桥镇富庆工业区路段，占地面积近22亩，是规模较大的加油站。近几年，漳州各路油商在国道两线狂建加油站，一时间，投资上千万的加油站巨无霸     

单站销量过高潜藏威胁

提高加油站单站销量是当前很多石油销售企业经常提到的一个经营概念，但加油站单站销量过高就会潜藏威胁，对企业经营造成不利。 为什么单站销量不宜过高 加油站没有销量不行，但单站销量过高也不宜，尤其在经济发达地区。 加油站单站销量过高，一是表明该区域的成品油零售市场有吸引力；二是表明该区域的加油站数量还不多；三是暗示着此地附近还可扩充加油站。 前段时间我们在抓“万吨站”的典型，鼓励多出“万吨站”。但从竞争角度看，不宜公开宣传“万吨站”。因为“万吨站”是一种商业机密，在“万吨站”的后面，完全可能潜伏着其市场被…     

润滑油销售终端浅析——兼论加油站润滑油零售问题

润滑油分为车用润滑油和工业润滑油。车用润滑油与其他消费品的不同之处在于：生产和销售均有一定技术含量,价值虽小却决定设备使用寿命,消费者同时在购买服务。车用润滑油销售终端通常包括换油中心、汽车维修保养中心和直销店面等。便利性是影响润滑油终端销售的关键因素,润滑油零售领域的主渠道是汽车修理厂和换油中心,加油站对润滑油零售的影响很小。中国石油加油站便利店要突出规范性管理,突出高档次润滑油产品的特点,增加润滑油销售的服务性功能。     

优质服务：加油站的根本 品牌提升的利器

作为成品油销售企业，加油站是企业最基本的组成单元，是代表企业形象的对外窗口。因此，做好加油站的服务工作是员工的基本条件，抓好加油站的服务工作是站长的基本能力。不断提升加油站的服务水平，对企业的经营和发展具有极其重要和深远的意义。     

德国加油站经营状况及其对我们的启示

自上世纪70年代以来，德国的加油站总量一直处于下降趋势，从1970年的4万余座，减少到1.63万余座，加油站逐步向集团化，连锁化和多样化方向发展。德国加油站的经营形式多种多样，总的发为石油公司品牌经营和社会经营两大类。普遍以自助加油为主，赢利点逐渐向辅助服务业务转移，配送采取专业化、社会化运作方式，同时硬件设计技术含量高，基本实现了自动化管理。借鉴德国加油站的经验，今后我国在加油站建设过程中，要注意走内涵发展的道路，不应过度追求加油站的数量，要注重提升加油站的科技含量和自动化管理水平；建立、健全油品配送体系，优化配送渠道；经营方式要实现多元化；要强强联合，发挥整体优势和规模优势，实现双赢。     

加油站建设项目土地取得的法律视角

油品销售企业需要一定的营业场所开展业务活动，这个场所就是加油站。可以说加油站是油品销售企业的生命线。拥有合理合法的土地资源，则是保证加油站经营正常、维护资产安全的重要前提。鉴于此，从法律视角对加油站土地取得进行分析尤为重要。     

助力南极科考长城润滑油牵手"雪龙"

2004年10月19日，北京五洲皇冠假日酒店B厅宴会厅内一派喜气洋洋。这里正在隆重举行长城润滑油一中国南极科考船“雪龙号”独家专用油新闻发布会。在中国即将开始第21次南极科考之际，长城润滑油正式被指定为中国南极科考船“雪龙号”独家专用油。这是“雪龙号”服役以来第一次使用国产润滑油，标志着长城润滑油在润滑油领域取得了重大突破，技术含量已达国际先进水平的长城润滑油再次创造了一个奇迹。     

靠"分销"起家的新加坡"环球石油"

“环球石油”是新加坡第一家公开售股的润滑油调制公司。这家公司在1975年成立时，不过是一家分销润滑油的小小贸易行。公司创办人刘焕珍当年其实并没有野心把业务搞大。     

"十五"石油工业将有新发展 石化工业面临四大风险 化肥高耗低效不容忽视 我国步入世界矿业大国

○2000年12月19日,中国石油天然气股份公司润滑油分公司在北京正式成立.润滑油公司是将原隶属中国石油的全部润滑油业务整合,由大连、大庆、兰州、克拉玛依等7个生产厂和正在筹建的研究发展中心、6个销售中心组成,实行润滑油产、研、销一体的专业化管理,以充分发挥中国石油在润滑油生产技术和品牌上的整体优势.润滑油公司将实施"资源统一配置,产品统一标准,网络统一布局,价格统一管理,科研统一组织,集中力量推出名牌"的"五统一,一集中"的经营战略.