关于保险营销策略的思考

保险营销作为保险公司最重要资源之一,它对保险公司生存和发展的巨大意义不言而喻.而传统的保险营销又面临着很多问题.本文首先探讨了我国目前保险营销的现状,然后着重分析了我国保险营销策略.     

保险营销模式的探讨

自１９８０年以来,我国保险业迅猛发展,保险费收入以年均３７．６％的速度增长,保险市场主体也不断发展壮大。目前,全国已有２５家保险公司,其中国有独资保险公司４家、股份制保险公司９家、中外合资保险公司３家、外资保险分公司９家。保险市场由往日的独家经营转向多家竞争,各家保险公司纷纷推出新险种、新举措,或降低费率、或扩大保险承保范围、或提高售后服务质量。他们不惜投资,大做广告宣传,不间断招兵买马,打起公关战、广告战、人海战,以赢得市场。众多的保险公司都在竭尽全力开发、抢占中国这块世纪之交全球最后的也是最…     

浅析保险企业的服务营销策略

近年来，保险企业在我国各地迅速增长，作为第三产业，即广义的服务业，其在国民经济中扮演着越来越重要的角色。由于服务所具有的无形性、不可侵害性、差异性及不可储存性等特点，使得服务产品不同于有形产品，对提供服服务的保险企业的营销管理同样也提出了更新更高的要求，因此，需要运用一些新的策略来处理保险企业的营销问题。     

保险直接营销渠道选择的适用性分析

保险公司必须与投保人签订保险合同,才能为投保人分散风险,实现公司自身的价值,可见合理确定渠道通路是保险公司经营成败的关键因素之一。保险营销渠道是保险商品从保险人向保户转移的过程中,所有协助保险商品所有权转移的机构和个人,依据有无中介商参与将保险营销渠道分为直接营销渠道和间接营销渠道两种。     

论银行保险的合作营销策略

银行保险是指银行通过各种方式向客户提供保险产品而进入保险领域，从狭义范围理解，就是银行为保险公司代理销售保险产品、代收保险费、代付保险金等。它于20世纪80年代在欧洲国家兴起，并且发展迅猛。目前西欧国家的银行保险发展相当成熟，已经成为保险公司销售寿险产品的主渠道之一。面对金融服务一体化的国际趋势以及入世后将面临的更为激烈的国际竞争，我国银行和保险业应不断加强合作，使得我国的银行保险健康发展。具体来说，应采取以下营销策略。     

中国寿险业银行保险营销渠道研究

作为一条新的营销渠道,银行保险在很多方面还存在着不少问题,如产品和销售方式单一、交易成本过高、政策和监管相对滞后等。为了保证银行保险健康、有序地发展,银行和保险公司必须扩大产品与服务多样化,加强信息建设,以及获得监管部门的法规政策支持。     

关于我国保险营销策略问题的若干思考

保险营销是保险公司的核心,它对公司的盈利和发展影响深远.随着人们消费模式转变,传统营销模式的弊端不断暴露.本文主要来谈一谈保险营销策略问题.     

中国保险业营销方式的探析——基于华安连锁式保险营销

中国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变,但以推销观念为指导的个人推销模式面临着营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失严重和行业信用低下等一系列问题,以华安连锁式保险营销方式为例,分析了华安连锁式保险营销方式的优点,针对其所存在的缺点提出了相应的解决建议,包括观念创新、产品创新、营销手段创新和服务方式创新等方面.     

浅析保险电子商务对保险营销的影响

保险电子商务指的是在以前传统的保险运营方式中增加网络交易形式,这篇文章是在对电子商务营销模式的分析中主要研究它对于保险营销的双面影响,然后根据我国的实际情况提出相关改善意见,进一步完善电子商务在保险行业的发展.     

浅析我国保险营销管理的创新策略

自1980年恢复国内保险业以来,我国保险业走上了高速发展的快车道.无论是市场规模还是经营主体,都获得了前所未有的发展.我国保险业的监管体系与法律法规已经初步建立并且日趋完善.加入世贸组织后,我国保险市场对外开放程度进一步加深,中国保险业的全球化趋势更加明显.因此,加强我国保险企业的营销管理,势在必行.     

浅议中国保险的营销体制

保险营销体制是一个国家或地区在长期保险营销实践中形成的、被依法认可并广泛运用的保险销售制度和推销组织形式。它对保险企业的市场营销活动以及整个保险业的稳健发展,都有着重大而深远的影响。本文首先分析了中国保险营销体制存在的问题,然后对如何改革和完善保险营销体制提出了一些看法9以期对我国保险营销体制完善与创新,促进保险业又快又好发展提供一些借鉴。     

另类保险营销：要广告不要代理

一提到保险业，就会令人想起“无孔不入”的保险代理，似乎这个行业的营销方式仅局限于此。但是美国汽车保险业巨头Geico就完全摒弃了这一模式，它跳过保险代理这一关，采取直接销售的模式发展业务，依靠强有力的整合推广同样取得了巨大成功。[编者按]     

从疾病保险到健康保险(预防干预)的战略选择

随着经济发展、社会进步和人民生活水平的提高,人们的保健意识和对健康的需求也随之提高,疾病预防和保健越来越受到全社会的关注。与此同时,随着科学技术的发展,以及人类疾病的演变和多样复杂化,亦对社会医疗保险制度的发展和完善提出了新的课题。而由于现今体制、机制与制度上的不完善,也导致了国家和社会的医疗支付能力不堪重负,以“科学发展观”和“以人为本”为思想基础,控制医疗费用非合理性的上升,减少疾病人群的增加不仅是政府的事,而且也是整个社会每一个人的事。因此,从疾病保险向健康保险过渡,建立基本医疗保险与预防保健相结合的新机制将是我国医疗保障制度改革的根本出路。     

浅谈未来保险的营销模式

网络营销与电话营销是现代保险业最为重要的营销模式,这两种模式有其各自的优势与缺点,我们认为在新形势下,应当将两种模式相结合,形成一种优势互补的新模式——网络／电话营销模式。     

论我国农业保险的发展状况

农业保险一般指种植业保险和养殖业保险。地域性、季节性和连续性是农业保险的特点，由于上述三个特点，使得农业保险的经营难度大，其主要难点表现为危险测定难，损失评定难，业务管理难。我国农业的社会化、专业化程度不高，农业保险在我国发展的历史短，一直处于试办阶段，农业风险并未得到有效的分散和转嫁，在我国加入WTO后，弱质农业面临市场和自然双重风险威胁时，为农业保驾护航的农业保险却陷入了困境。     

我国保险公估业发展策略选择

保险公估行业作为保险中介市场体系的重要组成部分，在我国的发展相对滞后。本文从我国保险公司的发展历程、保险市场的现实状况和保险公估人自身条件三个方面分析了我国公估业发展滞后的原因，而完善保险中介人市场体系、适应保险业务发展的高科技趋势、促进保险市场的健康发展都需要大力发展保险公估业，进而从微观主体、运行环境和管理机制三个角度提出了发展我国保险公估业的策略选择。     

商行发展网络业务的营销策略

我国的中小商业银行是指工商、农业、建设和中国四大商业银行以外的全国性或区域性股份制与城市商业银行，它们是我国金融体系的重要组成部分，充分发挥着对国有商业银行的辅助作用，对我国金融业发展和经济增长起着积极的作用。自１９８７交通银行成立到现在的十几年间，中小银行在市场经济体制改革中稳步发展，目前已有包括交通、招商、中信实业银行在内全国性或区域性股份制银行１２家，城市商业银行于１９９５年试组建，到现在也已达９０余家。但目前我国四大国有银行仍占据银行体系的核心位置，中小商业银行虽然适应了市场经济的要求，…