小企业市场拓展渠道创新论

加快中小企业信贷业务市场拓展，已成为现代商业银行结构调整，转型发展的关键与核心。但如何做好中小企业市场开拓，特别是如何做好“批量化”市场营销，应该说各行都还处于探索之中。本文拟结合中国工商银行浙江省分行营业部城西“小企业专营支行”（以下简称“城西支行”）近年来小企业市场开拓的实践，对“渠道创新”小企业批量化营销问题作些...     

如何做大做强小企业金融业务

淮安市工行、建行拓展小企业金融市场的一些做法，对基层农行做大做强小企业金融业务，具有一定的借鉴意义。 主要做法 工商银行淮安市行以“得小企业者得天下”的经营理念，在全省率先成立了小企业信贷经营中心，选聘了专职客户经理，出台了《小企业信贷经营管理办法》，包括小企业的认定与分类小企业信用等级评定、     

商业银行建设小企业信贷专营机构存在的问题及建议

小企业在我国国民经济中发挥着越来越重要的作用,对推动经济增长、解决社会就业等方面具有直接的影响．与此同时,小企业面临的融资难问题却日渐突出,严重制约了小企业的发展。2008年12月银监会发布了《关于银行建立小企业信贷专营机构的指导意见》,鼓励各家商业银行建立专为小企业服务的小企业信贷专营机构,积极开展小企业金融服务。     

选准新路子 推进新跨越——农业银行姜堰市支行强化小企业金融服务探秘

今年以来,农业银行姜堰市支行深入研究县域业务市场特点,紧盯金融服务需求,探索新形势下拓展小企业业务的新途径,全力搞好营销服务,截至7月底,全行小企业客户贷款余额达7.29亿元,服务小企业工作实现了新跨越。     

银行点击

工行成立小企业专营机构截至4月30日,工行已设立569家为小企业提供专业化金融服务的专营机构。该行在二级分行以上成立了326家进行研发产品、授权审批、风险控制的小企业服务管理机构,在总行专门成立了小企业金融部,全面负责该行小企     

滁州皖东支行贷记卡营销创佳绩

皖东支行地处滁州市开发区，但由于开发区尚未形成气候，对公和对私客户都甚少，竞争又异常激烈，该行资产负债规模相当小。鉴于此，加大中间业务拓展便成了皖东支行人的首选目标。自新的领导班子成立以来，皖东支行便找准市场定位，在大力拓展负债类客户的同时，加大资产类客户尤其是中间业务的拓展。[第一段]     

抓住机遇 谋求发展——天长支行做好小企业信贷为自身带来全新的发展空间

2006年，天长支行在省分行提出的“加快发展，三年翻番”总体战略指引下，始终坚持“以市场为导向．以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，以金艇服务“三农”为主线，不断加大小企业客户业务拓展力度，积极抢占小企业市场份额，收到了明显的成效。截止去年底，该行共有小企业客户500多户，其中已与农行建立信贷关系的小企业客户70多户；小企业客户贷款余额17586万元，占贷款总额的27％。当年新增信用8102万元，实现贷款利息收入1300多万元，占全部贷款利息收入的33．4％；实现中间业务收入138万元．占中间业务收入的33％；国际结算量3683万美元，占全行国际结算量的40％左右。     

服务小企业 培植增长点——农业银行江阴市支行小企业业务实现又好又快发展

近年来,农业银行江阴市支行强化以资产业务为龙头的综合营销,积极探索出支持中小企业发展的有效途径,助推了全行业务健康快速发展。2007年,该行新拓展贷捷通156户,发放贷款3．3亿元,小优客户23户．发放贷款7400万元。至年末,小企业贷款余额共计5．9亿元,比年初增加3．4亿元。新增小企业贷款占全部新增贷款的19％。小企业信贷余额和新增优质客户列全行系统首位,迄今发放的小企业贷款始终保持着零不良。     

泰隆银行：做中小企业的专业银行

浙江泰隆银行是一家专业服务中小企业的城市商业银行。成立16年来．泰隆银行根据地方经济发展和市场需求，利用地缘、人缘、机制优势．针对小企业信贷。短、频、急”等一系列融资难题．不断探索和积累小额信贷的管理技术和经验。大胆地以。担保”为主要信贷手段．推出了一系列以服务中小客户为核心的信贷产品，有力地支持了小企业的快速发展。     

泰隆银行:做中小企业的专业银行

浙江泰隆银行是一家专业服务中小企业的城市商业银行.成立16年来,泰隆银行根据地方经济发展和市场需求,利用地缘、人缘、机制优势,针对小企业信贷"短、频、急"等一系列融资难题.不断探索和积累小额信贷的管理技术和经验.大胆地以"担保"为主要信贷手段,推出了一系列以服务中小客户为核心的信贷产品,有力地支持了小企业的快速发展.     

“信贷工厂”模式的探讨

最近,有关小企业"信贷工厂"的报道频见报端,但提出系统的"信贷工厂"理论并有成功实践的非常罕见,多数银行只是在小企业信贷组织体制、产品创新上有了突破,更多的仅是利用"信贷工厂"的概念吸引客户眼球.近期银监会也要求大型银行2009年内设立小企业信贷专营机构,但小企业专营能否成功.     

立足县域经济板块 做大做强农业信贷

2006年，在省分行党委的正确领导下，农业信贷部门紧紧围绕“加快发展，三年翻番”的战略目标，立足县域经济板块，以涉农企业和小企业为目标客户，不断加大市场营销和客户拓展力度，优化信贷资产质量和客户结构，努力提高综合经营效益，较为圆满地完成了总、分行确立的工作目标，为全行加快发展做出了积极贡献。一是涉农贷款总体投放实现新突破。年底，全行涉农贷款余额308．8亿元，较年初净增加10．5亿元。二是小企业信贷发展机制基本建立，业务稳步增长。     

招商银行小企业贷款累计超千亿

招商银行于2008年成立中小企业信贷中心,小企业信贷投放始终保持快速增长。小企业信贷中心累计投放小企业贷款超过1000亿元,贷款余额超过380亿元。同时,招商银行小企业贷款"专营模式"受到了中国银监会的充分肯定,并且向全国银行业推广这种模式,已得到多家银行的响应。发展4年来,招商银行的小企业信贷中心共支持小企     

切实提高金融服务水平促进中小企业健康发展

[编者按]完善中小企业金融服务,加快建设小企业金融服务专营机构,逐步建立新型中小企业金融服务体系,构建信贷投入稳定增长机制和风险控制机制,是将中小企业金融服务做深、做细、做大、做强,全力推动中小企业健康发展的重要战略举措.近年来,中国农业银行浙江省分行认真贯彻落实省委省政府提出的"支持好的企业,帮助困难的企业,扶持弱小的企业"和"标本兼治、保稳促调"的要求,积极创新服务中小企业的路子,建立了中小企业贷款准入、高效审批、产品创新、风险控制等一整套制度体系.到2009年8月底,全行中小企业客户11355户,占法人客户总教的95.7%;贷款余额2192亿元,占法人客户贷款总额的77.6%.其中,小企业客户6881户,占中小企业客户数的61%,小企业贷款628亿元,占中小企业贷款总额的29%.中小企业贷款不良率为1.15%,其中小企业贷款的不良率为0.88%.     

长期服务小企业,稳步开发大市场——中信银行绍兴上虞支行小企业金融服务工作情况

中信上虞支行1997年设立,现有一个营业网点,以小企业为主要服务对象.建行以来,依靠银监部门、上级行的正确指导,对加强小企业金融服务和强化"六项机制"建设进行了长期的探索和实践,工作不断取得新的发展.到2007年底,共有授信客户408家,其中小企业304家,占比74.5%,比年初新增132家,增长43.5%;一般性贷款余额13.3亿元,其中小企业贷款余额7.2亿元.占比53.6%.增长50%,占全行新增贷款的85%.支行先后被绍兴市人行推广介绍小企业金融服务工作经验;被上虞市政府表彰为小企业金融服务工作先进单位;被杭州分行确定为小企业金融服务试点单位,被浙江省银监局评为2007年度小企业金融服务先进单位.     

边缘信贷市场开发:银行小企业贷款专营个案

信息不对称和抵押担保难一直是困扰中小企业融资问题的瓶颈.实践表明,近年来日益涌现和增多的银行小企业贷款专营机构进行了诸多信贷技术和营销模式等方面的有益探索,有效解决了小企业以及边缘群体客户的融资难问题,演绎着中国信贷市场结构和信贷制度的某种改良.     

富滇银行倾力服务小微企业

<正>2月28日,富滇银行成立小企业专营行,将昆明主城区的13个营业网点整合到该小企业专营行门下,倾力服务小微企业。这是富滇银行积极响应国家号召,从战略和经营思路上加大对小微企业支持、助力小微企业发展所作出的重要调整。新成立的"富滇银行小企业专营行"的业务将涵盖"富滇微贷"、"富业成长"、"成长360"三大产品体系30多项产品和服     

县域小企业金融业务现状分析——以农行宜城支行为例

本文以农行宜城支行为例分析了县域小企业及小企业金融业务现状及面临的困难,提出了加快小企业信贷业务发展的具体措施。     

富滇银行

<正>再推"成长360"特色融资产品富滇银行作为地方性银行,一直以来以发展地方经济、支持本土企业成长为己任。2009年,富滇银行在西南地区同业中第一家成立小企业融资专营机构——小企业     

小企业信用评级中应关注的几个因素

小企业一直是我行的重要目标客户。统计数据显示，到今年6月，我行小企业基本存款账户占基本账户总数的80％，在贷款客户中，贷款金额在500万元以下的小企业近万家。如今，大企业越来越倚重直接融资，剩下的业务，各银行间的争夺也越来越厉害，贷款利率不断走低，拓展小企业信贷其实已经成了银行不得不做的事情，从这个角度看，我行已经占有了一定的客户优势。但是，小企业存在资本实力相对较弱、财务制度不够健全、信用等级偏低、抗风险能力较差等问题。为了识别和控制信贷风险、保障信贷资产安全，小企业信用风险评级成了重要工具和有效手段。