中国保健品行业营销状况分析

解析保健品行业的发展历程和背景,并对当今保健品营销遭遇的瓶颈进行了深入的剖析,为保健品行业的营销创新指明了方向。     

保健品信誉调查——蹩脚的保健品营销

2001年，保健品行业的确出了不少大事。以致有人预言，保健品行业玩完了。     

通过会议营销透视老人特殊心理

随着我国老年人数量的不断增长,我国已经提前迈入了老年化社会,老年化已经成为21世纪不可逆转的趋势.同时随着我国改革开放的不断发展,人民生活水平的不断提高,老年人越来越重视自己的身体健康,保健品也就成为了许多老年人的选择.保健品的会议营销正是紧紧地抓住了老年人的特殊心理需求来实现企业的销售目的.     

会议营销：无声无息赚大钱

在中国保健品市场,有几个企业在“悄无声息”地赚钱,它们不采用传统的“广告轰炸”,甚至很多人都不知道它们的存在,但它们一年也能销售几个亿,因为,它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手段之一——“会议营销”。蜥蜴团队的一位老友是北京的一家采取“会议营销”的公司的营销总经理,他们主要产品是老年人保健品。三年多来,已经在全国拥有了70多家经销商,年销售近2亿元。像广州等大城市,每个月仅在会议营销现场就能销售100万元左右。在保健品行业营销难度增大、营销费用大幅度上升的情况下,这家公司生意如此火爆的原因何在?我们的那位总…     

保健品营销8法

随着人们生活水平的提高和保健意识的增强,作为非生活必需品的保健品越来越受到人们的青睐,目前,市场上保健品的品种和生产经营企业的数量日益增多,在激烈的市场竞争中如何站稳脚跟并求发展,已成为保健品企业极其关心的事情。本文探讨性地提出了保健品营销的八大致胜方法,供大家参考。 一、营销理念 我们知道,顾客真正需要的不是保健品而是健康,保健品只是消费者达到健康状态的一种物质手段,所以,使消费者恢复健康才是保健品企业的使命之所在,要做到这一点,营销管理不仅要提供高功效的产品,还必须提供让顾客满意的一条龙服务,…     

如何卖好保健品？——谈服务营销于保健品市场中的运用

随着广告成本的提高以及消费者对之的不信任，使广告对保健品销售的作用日渐衰减，传统的靠广告做市场”、一对多的“会议营销”，以的营销方式已不再占主导地位，新的营销模式正逐渐受到厂商推崇，一对一的“直销及“体验营销”、“科普营销”、“精确营销”、“数据库营销”等个性化营销方式被越来越广泛地应用。但无论打的是哪个新旗号，都是围绕“服务”两个字做文章。因此我们可以将新的营销模式归结为“服务营销”。     

保健品营销“死穴”透视

<正> 作为保健品来说,现在各种营销手段层出不穷,但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力,就我来看,目前保健品营销存在如下九种死穴: 一、诉求不明。众所周知,保健品启动市场,要有差异化的诉求。对消费者进行独特的利益承诺。但市场上的许多保健品到底是干什么的,起什么作用让人无法知晓,更谈不上借此打开市场了,如海尔采力,以人群中的亚健康作为诉求     

保健品在农村市场的营销策略

一、农村保健品市场的需求特征分析 （一）农村市场对保健品的需求巨大 在很多人的眼里保健品仍被定位为奢侈品,它的价格昂贵,并不适合在农村市场销售。而事实上随着中国经济的发展．农村市场的消费能力已经有了很大的提高。据统计,2004年农村居民的消费水平是2625元,略高于城镇居民1992年的2356元：2004年的农村居民家庭恩格尔系数是47.2,也略好于城镇1996年的48．6,人均可支配收入为城市的1／3左右。     

探析礼品经济时代我国保健品的营销对策

送礼的习俗在经济发达的今天发挥的淋漓尽致,促成独特的经济发展模式——礼品经济。保健品作为礼品中的一种备选,在激烈的礼品竞争市场中,如何脱颖而出,需要制定适宜的营销对策。本文在礼品经济的背景下,通过列举脑白金、黄金酒等成功的案例,探索保健品的营销对策。     

保健品行业在期待中孕育希望

2003年底各大行业进行盘点时，保健品行业传出不佳信息：全国市场年度销售额约170亿，与2000年相比，销售额下降了196％。整个保健品行业给人的感觉是动荡不安，可谓“乱花渐欲迷人眼”。有鉴于此，笔者结合近几年对此行业的关注，对中国保健品行业作简单描述，以飨读者。     

由顾客让渡价值谈会议营销企业核心竞争力的提升

文章以会议营销企业核心竞争力为研究对象,运用顾客让渡价值理论,分析了会议营销企业顾客总价值和顾客总成本,提出了提升企业核心竞争力的途径。     

会议营销:中小企业营销方式的新选择

在中小企业的营销管理中,找到适合中小企业实际情况的营销模式是其营销成功的关键。会议营销是适合中小企业实行的一种营销方式。本文分析了会议营销的概念、特征,并提出了中小企业实行会议营销需要注意的问题和方法。     

XJ保健品市场是怎样炼成的

<正> 自身战略定位 1、产品策略——目前,"XJ"胶囊在市场上众多蚂蚁类保健品中,拥有三大潜在优势和市场机会点:一是它是唯一得到国家保健食品文号的蚂蚁保健食品,具有进入市场的合法"准入证";二是这种蚂蚁类保健品经十几年的推广普     

用真诚提升保健品营销服务的品质——金日心源素市场推广纪实

<正> 互动沟通——构建服务平台服务营销,不但能为消费者提供良好的销售服务,实现售前、售中、售后的服务链接,而且还能够起到树立品牌、实现与消费者面对面的沟通、直接和高效地宣传企业形象的功能。国内保健品十强企业之一、在东南亚享有"西洋参之王"美称的香港金日集团,自1999年推出了新一代功能性心脑保健品——金日     

基于4Cs营销理论的会议营销创新

会议营销是以保健品为代表的众多产品所选择的一种新营销模式。本文以4Cs营销理论为基础,分析了会议营销在实践中所具有的优势和存在的问题,有针对性地提出了会议营销创新的方法。     

开发顾客资源:当营销遭遇困境时

人力资源即人的思维力(脑力),借助外脑,特别是借助顾客和客户的脑力,是人力资源开发中被忽视的然而是现今这个时代里最重要的课题。     

一对一营销的三步流程

90年代初,当互联网尚在母腹中躁动之时,唐·佩珀斯与马莎·罗杰斯出版了其革命性的著作《一对一未来:一次一个顾客地建造关系》,他们在书中描绘了一个企业将采用互动技术和电脑数据库竞争更多顾客份额的未来世界,从而被称之为“顾客服务的革命化处方”。“一对一营销”的核心是以“顾客份额”为中心,通过与每个客户的互动对话,与客户逐一建立持久、长远的“双赢”关系,为客户提供定制化的产品。唐·佩珀斯提出了“顾客份额”新思维:即决定一个企业成功与否的关键不是“市场份额”,而是在于“顾客份额”。“一对一营销”要我们在区分不同的顾…