如何在商务谈判中获取最大利益

一位朋友给我讲了一个农民的故事:农民将一匹马以时价的3倍卖给了一位城里人。有人问他:“你如何从那匹老马身上赚了那么多钱?”农民回答:“我得到的不是它的实际价值,而是那个城里人心中这匹马的价值。” 一个稀松平常的谈判方法是,那种被称为客观价值的东西就是它     

拒绝赔偿换真心

日前,在某家商店内,有一位妇女,带着一位大约只有3岁的小男孩来买东西,小男孩本来就顽皮,一进店里就到处跑.结果,不小心撞上了货架,把一个玻璃杯给撞下来摔破了.     

与财富失之交臂的“聪明人”

这是一位马萨诸塞的年轻人，这足一个聪明的小伙子。他进入了耶鲁大学，在那儿学习矿物学，立志成为一位矿物学工程师。由于专业知识精深，大学四年级时，学校以每周15美元的报酬雇佣他辅导那些跟不上进度的学生。当他毕业时，学校将他的薪水从每周15美元提高到45美元，并许诺提供给他教授的职位，然而他拒绝了!     

出土·发现·研究咸阳出土的白金三品"白选"

2002年4月份,一位钱友带来一批四铢半两,闲谈中了解到,给他这批钱的朋友处还有两枚圆形的铅饼.且都有纹饰,圆形的铅饼上铸有一圈外文字母,方形的铅饼上像是一匹马.出于职业的敏感,我立刻意识到这几件东西很可能就是钱币界为之争论了几十年的西汉武帝"白金三品"中的龙币和马币.数日后钱友打来电话告知,他的朋友已将这几件东西出让给西安的一位钱商.在西安泉友处,龙币尚在,四枚马币已被上海人购去.我遂高价购下龙币,并得知这批铅饼为咸阳市北塬上的双照镇出土.     

后金融危机时代我国商业银行投行业务问题研究

近年来我国商业银行投行业务发展迅速,虽然由2007年次贷危机引发的全球性金融危机给我国商业银行投行业务带来了一些挑战,但也带来一定的发展机遇,综合化经营仍是未来金融业发展的必然趋势。后金融危机时代我们在大力发展商业银行投行业务的同时,应该更加注意经营模式选择、风险控制、人才引进等问题。     

毛泽东的最后一个生日

1975年12月26日是毛泽东的82岁寿辰，也是他一生中最后一个生日。在这一天，一位远道而来客人给他祝了一回寿。然而，客人带给他的消息却使他不高兴，甚至愤怒。那天，西柏坡村老支书的女儿，小名叫小樱的农村妇女，一大早就代表她父亲来给毛泽东送礼。     

开心加油站

男生的七大妙用1、人肉沙包:心情不好时,可以用他来练拳、滴蜡;2、强力开瓶器:打不开的瓶盖全交给他;3、天然暖炉:冬天可拿来取暖;4、小型起重机:搬家时,所有你搬不动的东西,用他来搬;5、增值机:这个月薪水花光了,用他为你的荷包暂时增值;6、软绵绵的枕头:在长途车或长途飞机上,可将他的肩膀当枕头;7、超级垃圾桶:你不吃和吃剩的东西,可全都给他吃。     

幼儿良好习惯的培养之我见

幼儿时期良好品德与行为习惯的培养,对于人的一生是至关重要的。如:1978年在巴黎聚会的75位诺贝尔奖获得者中,有人问其中一位:"你在哪所大学、哪所实验室里学到了你认为最重要的东西呢?"出人意料,这位白发苍苍的学者回答说:"是在幼儿园。"又问:"在幼儿园里学到了什么呢?"学者答:"把自己的东西分一半给小伙伴们;不是自己的东西不要拿;东西要放整     

李觏“一切通商”的商业观

李觏(1009——1059),北宋建昌军南域(今江西省南域县)人。少年家贫,勤奋好学,一生从事学术研究,以教授为业,因创建盱江书院,故称盱江先生。他既是北宋的一位重要的思想家,也是江南的著名学者,著术有《直讲李先生文集》(亦称《盱江文集》)等     

如何寻找新财路

新政策蕴含新商机 最近听朋友讲,他有一位搞电子的朋友很精明。在我国准备实施增值税之前,他三天两头给税务局的有关同志打电话询问一些增值税方面的问题,如增值税如何计算,有什么样的规定等等,几乎方方面面问个遍,摸了个“门儿清”。起初,税务局的同志纳闷:搞电子的怎么会如此关心增值税?是不是弄清以后想方设法逃税?没想到一个月后,这     

温家宝总理2008年除夕在江西财经大学讲话摘登

"我想给同学们讲一个道理,就是我们这个民族,几千年艰难困苦,不屈不挠而不溃散,是在同各种灾害和困难作斗争的过程中,成长和进步起来的。灾害使我们损失了一些东西,但这是暂时的;灾害使我们得到了许多东西,这是持久的——通过迎战灾害,我们得到了一种信心、勇气和力量,就是任何艰难困苦都难不倒中国人民!任何力量也压不倒中国人民!"     

“无为而治”与高层管理决策——在第七届中国MBA发展论坛上的演讲

一个企业家的贡献,是他做活了企业,做好了效益,既为社会创造了财富,又缓解了本地区的就业压力,带动了本地区的经济发展。一个企业家的更大贡献,是他为所在企业精心打造的企业文化和企业品牌,以及他日积月累的独树一帜的经营管理理念。这种东西更具深远影响力。本刊因此注重推广企业的优秀文化和企业家的优秀思想。本文作者李建国是一位贯来低调的企业家。这么多年,他从没有把自己的文章交给公开报刊发表,这是头一回。让我们静静走进这位低调企业家的思想深处。     

小伙子经销妇科产品,赚翻了——记述重庆小伙方兵经销藏妇康的故事

一个二十多岁的小伙子靠自己多年打拼赚来的三万多元投资经销藏妇康产品,朋友、亲属都给他提醒:"你还年轻,做事要考虑成熟后才行动,一个小伙子卖女人用的东西而且价格那么贵,千万不要把自己挣来的钱拿去打水漂。"然而他谢谢朋友、亲属的好心,仍然到厂家把合同签了,经过六个月的努力后钞票滚滚而来,     

“牛”政策办火定货会

做为销售人员真正的能力体现在，即便是在同样甚至低劣的条件下，能善于利用手中有限的资源，把它无限放大，笔者在为一家化妆品公司做定货会议策划时，遇到了一位马经理，把看似再简单不过的会议政策作出不同了效果，给他一张白纸，他却给折出一朵花来，笔者就把他的政策给分析一下，希望能抛砖引玉，打开思路，让更多的人明白，销售政策原来还可以这样做。     

论赵树理小说的语言风格

赵树理是一位真正从群众中来、到群众中去的人民艺术家,是第一位拥有最广大农民读者的作家,是一位被公认的语言艺术大师.他的作品给人一种亲切、自然的感觉,就像和平常说话一样清新、明快,具有动人的力量,这正是赵树理小说语言通俗化、大众化和民族化语言风格的魅力所在.     

小伙子经销妇科产品,赚翻了——记述重庆小伙方兵经销藏妇康的故事

一个二十多岁的小伙子靠自己多年打拼赚来的三万多元投资经销藏妇康产品,朋友、亲属都给他提醒: "你还年轻,做事要考虑成熟后才行动,一个小伙子卖女人用的东西而且价格那么贵,千万不要把自己挣来的钱拿去打水漂."     

当代管理科学中的瑰葩——学习型组积·第五项修炼

1991年的一天,一位年近90高龄的、大名鼎鼎的美国老人,打电话给另一位默默无闻、当时年仅四十出头的美国人,诚恳地表示要向他学习.这位老人是谁?那位中年美国人又是谁?为什么这位大名鼎鼎的老人要向那位中年人学习?他要学习什么?在这人生的风烛残年之际,是什么竟引起了他的强烈兴趣?这位老人就是曾为战后日本经济复苏立下汗马功劳,并被称为当代最杰出的管理科学大师的戴明.而那位默默无闻的中年人是美国麻省理工学院的教授彼得·圣吉博士.戴明所要学的,就是圣吉博士当时创立的“学习型组织·第五项修炼”理论.     

双管齐下,搞定大客户

什么是买点和卖点?一个人的买点就是"本人非常在意和希望获得的任何东西",是个人方面,包括个人的认同、东西的价值等。什么叫卖点呢?就是大家认可的观点或东西。通俗地讲买点是以私为先的,利益要讲     

抓住"灵感"一闪念

一杯正喝着的牛奶不慎被打翻了,口袋里的钱突然被小偷掏走了……这本是人们生活中不时发生的一些平平常常的琐碎小事。然而,对于一些致力于产品开发的制造商们来说,则往往充满了难得的商机乃至时来运转,影响自己一生的极好机遇。美国波特兰市有个叫杰伊的做房地产经纪生意的商人,一天他去咖啡屋,牛奶溅在大腿上,着实给烫了一下。当时他十分恼火:“就不能有个隔热的东西吗?”继而又想开了:“倘若能给咖啡杯、牛奶杯之类的东西开发生产出一种既漂     

美国投行倒下的主要原因及其启示

随着次贷危机爆发和不断恶化，美国顶级独立投行陆续轰然倒下，几乎全军覆没，比如贝尔斯登被摩根大通收购，雷曼兄弟申请破产，美林证券被美国银行收购，高盛和摩根斯坦利获准向银行控股公司转型。那么，美国独立投行接连倒下的主要原因是什么，呈现怎样的发展趋势，这些给我国证券行业带来了哪些有益的借鉴和启示？这些问题值得我们思考。