先培育市场，后推销产品

美国有一家专门经销煤油及煤油炉的公司，创立伊始，曾大量刊登广告．极力宣扬煤油炉的诸多好处．但收获甚微，其产品几乎无人问津．货物大量积压，公司濒临绝境。有一天．老板突然灵机一动，招来手下职员，让他们登门向住户无偿赠送煤油炉。职员们大惑不解，还以为老板愁疯了呢，看着老板那诡秘的神情，只得依令而行。     

地板推销记

7．26日星期五 今天主要工作是商议如何推广新产品。 前两个月公司就为推出新产品作过调查,在我和文总极力建议下,公司对原来地板漆进行了技术升级,推出了新的地板漆系列——“坚盾”地板漆。此地板漆系列按上海消费习惯和要求研发的,具有旧系列不具备的三大优点：     

新疆拖拉机市场发展趋势分析

新闻拖拉机市场当前和今后一段时期，60马力以上拖拉机特别是80-120马力段轮式拖拉机将是新疆拖拉机市场发展的主流。根据新疆各地州农业生产的基本条件及近几年各地州各马力及拖拉机增减变动情况分析，新疆当前和今后拖拉机市场上小四轮拖拉机保有量将继续保持稳步增长的势头，其中南疆小四轮拖拉机增长速度和增长量都将超过北疆，50马力以上拖拉机的发展，北疆拖拉机市场将以80马力以上轮式拖拉机为主，100-120马力段轮式拖拉机将成为当前和今后北疆拖拉机市场的主导产品，南疆各地州由于在经济条件，农业生产条件，农业机构投入环境条件和传统条件等方面与北疆存在的差异，其拖拉机市场得以60-100马力段轮式拖拉机发展为主，80-100马力段轮式拖拉机将成为当前和今后南疆拖拉机市场的主导产品。     

决胜暑期市场——洞察暑期消费需求：实施有效广告投放的前奏

广告主在进军暑期市场时，首先必须做到有的放矢，特别要盯准学生这个特殊消费群体，只有充分了解人们暑期消费习惯，才能有效实施暑期广告投放。     

做火销售淡季市场的五大策略

所谓“淡季”是相对于旺季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。     

2005年济南市房地产市场需求分析

随着济南房地产市场竞争程度的日益加剧．准确把握潜在购房的需求已经成为竞争的关键。消费需求调研反映出潜在购房的诸多消费习惯与消费心理．能够体会到购房购买的决策过程,从而在吸引购房的各种举措上做到有的放矢。     

浙北增氧泵市场扫描

位于太湖南岸的浙北水乡，养渔业是那里多数农村的传统副业。特别是近20年来，随着农村改革开放步伐的加快、建设征地项目的增多、人口的增加等，已使本来就不多的浙北农村人均水域面积正在逐年减少，为了充分利用有限的水域资源，提高水产养殖业的单位产量、搞好市场流通、发展地方经济、改善城乡人民生活等，于是     

沙特阿拉伯近年来农机市场发展浅析

沙特阿拉伯王国位于阿拉伯半岛，全国面积为2149690平方公里。总人口2018．1万(1998年)，绝大部分为阿拉伯人，阿拉伯语为其官方语言，通用英语，信奉伊斯兰教。     

蓄势待发 群雄逐鹿——河南地级城市白酒市场开发参考之四

本期的调查目标是漯河、三门峡、周口、驻马店四城市。从当前的市场上看，川酒和豫酒在中档市场上攻城掠地，进行着激烈的交锋。而中低档白酒市场上，东北酒和地产酒也是在“你方唱罢我登场”的情况下，努力拓展属于自己的领域。俗话说强龙难压地头蛇，可是在这些地方我们却看到了“龙蛇之战正酣，强弱胜负难辨”的景况。乱世出英雄，也许愈是品牌众多、鱼龙混杂。愈是缺乏一呼百应的领导尖兵，反而愈是最具开发潜力的市场。蓄势待发，你准备好了吗?     

营销利器：从顾客潜在需求出发的充分市场细分

市场细分(Market Segment)，是指企业通过市场调研，根据顾客对产品不同的需求和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干子市场(也称为细分市场片)的分类过程，其中任何一个子市场都是有相似欲望和需要的顾客群体，而不同的子市场的顾客对同一产品的需要和欲望存在显差异。市场细分的根本在于关注和分析顾客的需求，     

内蒙古牧机市场大观

畜牧业是内蒙古的主导产业，重点产业和特色产业，不仅在国内闻名，而且在国外也小有名气。今年，中央的一号件和国家出台的大力扶持“三农”的各项政策，有利的促进了内蒙古畜牧业的发展，无疑为2004年内蒙古牧业机械市场带来新生，再加上西部大开发的实施和自治区实行由传统放牧向舍饲圈养，划区轮收、围封禁牧等     

新年农村市场卖点多

在2001年农村市场,哪些商品将会成为卖点呢?根据调查分析,以下商品需求较旺,销量较大: 1、农机具和农业生产资料.近年来,我国广大农民的消费结构正不断趋向优化,在他们的总支出中,衣、食、用的所占比例下降,而农机具和农业生产资料等生产性消费,成为继农民建房、子女婚嫁办喜事以后的第三大消费重点.预计农村的化肥、农药、地膜、农用车等农业生产资料和中小型农业机械,在各地农村都会热销,特别是科技含量较高的新型农业生产资料,需求将进一步扩大.     

国内大家电企业进入小家电产品市场的思考

自2001年以来．国内大家电企业掀起了一股进军小家电产品市场的热潮．如海尔、科龙、荣事达、小鸭等集团企业纷纷斥巨资进入小家电产品市场。进军小家电产品市场的企业，应该说是经过了深思熟虑的理性决策。     

科学消费与农村市场开拓——农民的不良消费习惯对农村市场发展的影响及其克服

消费习惯是消费心理与消费行为的统一，是基于习惯心理的经常性的消费行为。当某一消费行为所产生的神经活动反复经过某一条“通道”之后，这条“通道”就被渐渐地“挖深”，从而使该神经活动越来越容易通过，消费习惯就在这一过程中逐渐形成了。消费习惯一旦形成，便具有相对稳定性，……