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雅客伯尔巧克力青岛受欢迎；嘉隆利下半年将主推奶糖新品；巧克力涂层产品逐渐受到市场欢迎；阿尔卑斯条装糖终端市场亮眼；天津低端巧克力产品开始抬头；小袋装糖果将受企业重视；北京：药店铺售和田宽“营养”酱油；马大姐喜糖亮相终端；光明开拓西部奶源基地；     

解读北京市场的终端个性

“终端”是酒水操作领域中一个非常重要的环节．在中国的酒水销售从大流通时代转向细分化时代的过程中，立足于“终端”基础之上的区域性渠道特点和由此而形成的操作方法层出不穷。北京市场一直被认为是深不可测的，很多人不敢来，很多人来了又走了，但仍然有很多人来了而且留了下来并做得有声有色。实际上．只要找到并抓住北京终端市场的个性特点，任何一个企业都有留下来的机会!     

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绍兴喜糖市场更重实惠；雅客新品全面登陆终端市场；旺旺系列茶冻受市场欢迎；西安时尚糖果流行街头；三鹿联手外资再现乳业外资“涨潮象”；复原乳将在严管下名副其实。[编者按]     

青啤进京 势在必得

为了在燕京的根据地上夺取市场，青啤准备拿出全国各地上千万的利润狂砸北京市场，并组建了3000人的零售终端销售队伍．穿梭于京城的大街小巷，以最直接的方式把啤酒送给消费者。     

北京的“水”到底有多深？

北京酒类市场容量高达80亿，其中中高档酒至少20亿； 对于新品牌来说一个亿是个坎儿； 北京的餐饮渠道是蘑菇状的，要做好北京的餐饮渠道，粗数也要1700万； 品牌是敲门砖；启动北京市场必须要有四至五年的长期战略。[编者按]     

葡酒众品牌，红火闹京华——长城兄弟齐上阵垫高行业门槛

北京吸引着众多“市场淘金者”。据北京市商务局透露，今年1至10月，北京餐饮业零售总额155.34亿元，同比增长56.9%，餐饮市场不断升温使得葡萄酒在餐饮终端的走量迅速增加，尤其是在以潮州菜、粤菜、海鲜酒楼等 为代表的高档餐饮店，消费者对红酒的接受程度非常高，这些地方葡萄酒的销售额能占到整个北京市场比重的30%以上。市场空间的增加，引来了葡萄酒企业对北京市场更加疯狂在争夺。     

市场

“国窖&;#183;1573”北京市场加大推广力度；莱芜白酒市场鲁酒备领风骚；菏泽中高档白酒市场看好；老仰韶酒举办“砸金蛋 中金佛”；白沙液津门发力。     

飞越藩篱瘦客户机遭遇激情

如果说2003年是一个开启红酒的钢启，那么瘦客户机无疑是那瓶酝酿数十年的红酒，初打开，便芳香肆溢，旋即在冻僵的IT业界注入了一股新鲜的味道。2003年的中国显示终端市场烽烟四起，NC终端声势汹汹；Windows终端攻城拔寨；传统Unix终端经久不衰；Linux终端、Java终端、Web终端等瘦客户机终端正催生一场新的革命。这种种好的迹象无疑将瘦客户机这支潜力股推向了一个新的调整平台，幻化成新的价值概念和价值趋向。     

青啤PK燕京——11个月，演绎未来啤酒集团攻防战

2005年1月9日，青岛大优上市，青啤吹响了第五次进攻北京的号角。此次青啤争夺北京市场，肩负了更多的使命：打击燕京主要利润来源，遏制燕京发展速度，缓解在华南市场的压力；取得北京市场辐射华北，将全国市场连成一片；分得2008年奥运会最大一块蛋糕。因此对于北京市场，青啤势在必得：使用青岛主品牌；大力度促销；不惜市场亏损，其决心可见一斑。经过一番拼杀，由4％的市场占有率提升到占中低端市场的20％，青啤近六年的苦心经营终于得到了回报（青啤2000年第一次进攻北京市场）。     

地方政策

北京质监局：4种女式服装产品质量抽查不合格；北京销售牛羊肉将实行准入制度；四川加强粮油批发市场整合；江苏实行商品交易市场先行赔偿制度；江苏活禽市场将与农贸市场分开；广西将实行“禽类定点屠宰，白条禽上市”制度；     

资讯

农产品批发市场国债项目建设取得显著成效；黑龙江鸡西市有关部门联合检查农产品市场；湖北武汉市完善蔬菜市场体系建设；北京市场协会在城四区召开会员座谈会；上海宝山整顿农副产品批发市场经营秩序；宁夏工商加强监管严防问题肉蛋入市；     

媒体浏览

茶叶质量追溯体系将推行市场准入;批发市场转型做“会展”；内蒙古新左旗消费市场问题商品多；“荷花金池”引入日用品老商户；成都水产品市场将试行准入制；北京振宇服装市场200商户拒绝营业；冬令商品市场提前升温；     

新动态

上好佳奶糖现身全国各大商超；春节期间福建糖果在北京市场受欢迎；马大姐糖果在北京地区销售市场火爆；跳跳龙小包装山东市场看好；饼干市场低脂健康食品比较受欢迎；小包装饼干逐渐受到市场欢迎；国内饼干市场发展迅速；“太太乐”鸡精在广东市场稍显逊色；山东调味品生产企业亟待整合。     

三家企业输在经营模式的选择上

三家企业均是区域产品、区域市场、客户较少、流通为主、无专业营销团队，一上来就是大投入、大市场、大渠道。盲目开发全国市场，强推现代终端，那点儿家底能经得起多久的折腾呢？个人认为．以上三家企业主要输在三个方面：一是市场选择问题。迅速扩张全国市场。资源和服务无法匹配．管理失控；二是渠道选择问题。终端是无底的黑洞。经营终端不是一蹴而就的。昂贵的进场费用不说。没有服务和推广而达成的销量保证，三个月就被淘汰了；[第一段]     

啤酒巨头，前奥运时代的竞争

从今年年初青啤高调进攻北京市场到获得了奥运赞助权，青啤和燕京的竞争也由市场争夺上升到了品牌竞争。青啤在北京、广西市场加大投入力度，取得了预期的效果，比如北京市场，在部分餐饮终端，青啤和燕京放在一起销售，北京一些街道也能见到青啤2008奥运宣传广告。针对这种情况，燕京也相应加大营业投入。阻击青啤进攻。竞争的加剧。直接导致了两大品牌上半年利润增长速度趋缓。     

乳品、饮料产业信息

三元进军高端奶市场；贝因美宜昌生产基地一期投产、二期开工；原料价格上涨 饮料瘦身忙；娃哈哈呦呦奶咖杭州市场强势；华润怡宝进军北京水市场；和其正凉茶石家庄市场销量有限……     

北京是平的——记北京七强高峰对话

北京是中国的政治、经济中心．不少到北京市场“试水”的厂商，无论收获如何，其对北京的评价往往是——“北京的水很深”。在不同酒类企业的眼里，北京也呈现不一样的景象。有的企业对北京市场抱有很高的期望，认为北京80亿的市场容量是一块丰盛的蛋糕；也有企业认为北京是一个无底洞，几千万的市场投入进去，也许什么业绩都看不到。那么，北京到底是什么样的？     

“复制斯巴鲁模式”

正通过渠道终端的促销、客户服务来积累口碑,将会成为双龙中国市场认知度提升的突破口。2012年北京车展成为了韩国双龙卷土再战中国市场之后的最重要一次亮相。继上次和上汽合作进入中国市场失败后,2010年6月双龙借助和中国庞大汽     

金属导报

上海带钢价格继续下滑；天津涂镀市场运行平稳；北京型材价格大幅下跌；成都型材价格仍有下行空间；重庆型材市场成交清淡；广州无缝管：商家控制订货量降风险；哈尔滨热卷仍高位疲软。     

持续赢取老市场终端竞争优势

（案例）笔者最近为一家饮料企业做过咨询服务，该企业在东北三省有着很大的市场份额，绝对是地方的强势品牌。区域市场每年都能贡献大量的利润，市场的投入占销售额还不足5％。该公司2004年大举开发全国市场，为了保证公司有着一定的利润，也为了新市场能有充足的推广资源，公司大量压缩了东北成熟市场的终端维护推广费用，面对竞品在终端咄咄逼人的竞争态势，无心也无力迎战，促销战不想打，陈列竞赛不和其争，价格战更要远离，新品动用渠道和人力硬性铺市。最终结果确实令人不敢恭维：新开发的市场收效甚微；老市场业绩剧烈下滑。