运用IMC观念推动国产手机营销

中国手机市场销售在1999年就超过1500万台,移动电话市场容量以100%速度递增,用户规模已居世界第三位.面对每年25%的平均利润率和普及率不足20%的潜在巨大市场的诱惑,国内家电、通讯厂商如TCL、康佳、科健、厦华、东信、中兴通讯等纷纷进入移动通讯领域,国产手机与国际品牌抗衡,需要营销观念的创新.     

整合营销传播（IMC）理论精要及其发展方向（下）

(二)关于整合营销传播的过程、策略及要求舒尔茨教授于1995年7月赴台湾演讲整合营销传播以及2001年10月,2002年7月赴中国大陆演讲整合营销传播理论,他在演讲中结合全球市场发展趋势指出,经济全球化、市场主动权向顾客转移以及品牌和品牌营销的重要性不断突出,使企业对市场营销传播的整合已不再是可选择性的而是一条强制性的必须走的道路。同时,企业发展整合营销传播必须通过一定的过程和步骤;他提出了整合营销传播过程的基本要求。具体是:     

别让IMC成为概念

2003年第7期的《中国广告》上,编辑很有心地策划了一系列关于"中国广告与整合营销传播"的专辑文章,让读者一方面看到了国内理论界对国外整合营销传播理论研究的最新介绍和结合中国国情的新理解,另一方面看到了国内实务界尤其是广告主和广告公司实践运作整合营销传播的案例,以较为全面和详实的资料再一次吸引人们对"IMC在中国"的关注。     

IMC──营销传播新方式

作为一种新型管销传播理念,整合营销传播是一个对现有顾客和潜在顾客发展和实施各种形式的说服性沟通计划的长期过程。它带来了企业营销方式的变革,将成为新世纪全球企业竞争和经营不可缺少的工具。     

IMC不是“万金油”

《IMC》中文版封面中央赫然印着"21世纪企业决胜关键"这几个大字,似乎要让人相信,有了这来自美国的营销理论,中国企业的营销问题就可以迎刃而解。而我则认为,IMC仅仅是营销战略的一个分项,过分夸大其作用是有害的。因为,无论从目标还是方法上看,营销必须作为一个整体来执行。首先,IMC成功的硬件应该是理性的营销体系。我们的老祖宗孙子,早在两千多年前就从五个方面系统地分析了决胜的条     

传统化工贸易企业如何“求异存同”——浅谈IMC理念的导入

本文从简要介绍整合营销传播的内涵、特性和发展层次出发，结合目前国内化工贸易企业在激烈的市场竞争中营销策略的不适应状况，着重分析了传统化工贸易企业在营销理念、营销策略上的一些不足，由此阐述了整合营销传播理念导入的必要性。为企业重新树主形象、确主真正具备核心竞争力的品牌优势提出了一些参考意见。     

IMC离我们有多远

现在的“广告”已经不再是狭隘地仅指“电视或报纸广告”了，我们同时还做直销营销、事件营销、赞助、公关活动、促销活动……面对激烈的市场环境，应把握所有沟通管道去主动接触消费者，因此与其说“广告”还不如定义为“整合营销传播”(IMC)。     

如何成就IMC神话

源起整合营销传播理论（Integrated marketing communication）,来自于商业竞争和传播竞争高度激烈的美国。     

基于IMC理论的企业短期传播投资回报率评估研究

传播投资一直是公司各种投资中的一个灰色地带，因为传播投资回报率受到各种因素的影响而难以评估。但是对于公司的决策者来说，如果不能对传播的投资回报率做出一个明确的评估，就很难将传播投资回报率与其它各种投资回报率作对比，从而很难对公司的资源做出有效的分配。所以对传播的投资回报率进行有效的评估势在必行。本文基于整合营销传播（IMC）原理，通过对传播的短期投资回报率进行评估，以给公司的投资决策提供明确的财务信息支持     

广州广告业，你被谁抛弃？

如果是笔者的杞人忧天，倒是万幸，诸位权当一个冷幽默好了。如果确有同感和共鸣，希望大家不妨见仁见智，为重振广州广告雄风献上几计。[编者按]     

批发商，你被谁抛弃

作为连接生产和消费的中间环节，批发商一贯拥兵自重。但突然，他们发现自己成了风箱里的老鼠，两头受挤压。     

IMC的新变革

在国内，整合营销传播（IMC：Integrated Marketing Communications）是企业主和策划机构常挂在嘴边的名词．早几年好像不谈IMC就显得很落伍。不过到了今天，这个概念和做法都已经面临着变革。     

抛弃市场定位，选择能力定位

静态的市场定位容易遭到后来的攻击，企业必须学会如何进行能力定位。     

IMC理论视角下供应链模式选择研究

营销理念从4P到4C,到4R再到整合营销传播理论有了长足的发展,通过对供应链管理及由驱动因素决定的供需协作模式的分析,结合了营销理念的发展,得出未来的供应链发展将从产品导向的"推式"模式渐渐偏向需求导向的的"拉式"模式发展。     

Web2．0时代IMC的发展新模式

整合营销传播（Integrated Marketing Communications：IMC）是指企业在经营活动过程中,以由外而内（Outside-in）战略观点为基础,为了与利害关系者（Stake holders＆Interest Groups）进行有效的沟通,以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。     

整合营销传播（IMC）理论精要及其发展方向（上）

20世纪90年代以来,作为一种新的营销传播方式,整合营销传播(Integrated Marketing Communication,简称IMC)风靡西方广告界、媒体界、企业界,并获得了快速的发展和应用。IMC已成为一种新趋势、新理念、新理论和新方法。目前,尽管IMC还处于正在不断完善与实践阶段,但它的兴起与进一步发展已打破了营销领域中占重要地位的结构性概念,即4P(Product、Price、Place、Promotion)为核心的营销框架,并显示出将替代传统营销理论而成为主流范式的征兆。一、整合营销传播的来龙去脉整合营销传播起始于20世纪90年代的美国,已被公认为新营销时代的主流,被推崇为"带领企业走向21世纪的营销传     

当IMC相遇CCM——整合营销传播与创意传播管理的比较

经典的舒尔茨整合营销传播IMC理论和陈刚教授的非常年轻的CCM理论,从中西方思维差异出发研究这两个理论,对我来说有一段渊源。我有幸与舒尔茨和陈刚两位教授均有良师益友之缘,而舒尔茨教授一直对中国文化情有独钟。交往越深,越觉得这位耄耋之年的美国老人的思维正越来越东方化。     

悬念之三：公关的声音——整合公关，还是被公关整合？

2002年，定位理论创建人之一艾尔&;#183;赖兹(A1 Ries)的《广告衰落，公关崛起》(The Fall of Advertising＆The Rise of PR)一书给营销界扔了一枚重磅炸弹，在全球性的讨论中，一直屈于配角的公关业大大的风光了一回。