探路保险网络销售

主持人的话:当前,保险业仍被寒意笼罩,保费增长持续乏力、退保率上升、保单成本居高不下、投资收益未见起色……这些现实难题困扰着亟待回暖的保险业。要突围眼前的困境,渠道创新是突破口,而保险营销员个人代理、银邮等保险营销渠道正遭遇着瓶颈。历史经验表明,每一次保险业的大发展都伴随着销售渠道的创新。保监会2012年10月份发布的《关于坚定不移地推进保险营销员管理体制改革的意见》也积极鼓励保险公司走多元化营销道路。在众多新销售渠道中,保险网销凭借成本低、效率高、覆盖面广等天然优势,成为其中最"叫好"的一个渠道。但现实中保险网销并没有迅速走上发展快车道,市场参与者仍在积极探索不同的发展模式,时有质疑之声。最近,随着"三马"强强联手的众安在线     

中国邮政要卖保险

继去年签订合资意向书后,法国国家人寿保险公司(GNP)和中国国家邮政局近期终于正式签订了合资经营协议.万事俱备,只待中国保监会的一纸批文,合资公司就将开始投入运营.     

建立保险交叉销售体系的若干思考

近年来，保险业集团化发展趋势日益明显。为抓住难得的发展机遇，迅速壮大，一些保险公司纷纷扩军，向综合经营方向迈进。目前，已有中国人保控股公司、中国人寿集团、中国再保险集团、中国保险控股公司等七家保险公司组建了控股（集团）公司，另外，阳光财险也已获批组建第八家保险控股（集团）公司。     

中国保险业交叉销售有效途径分析

交叉销售作为创新的营销方式,对中国保险业的发展必将起到深远的作用。本文论述了保险业开展交叉销售的作用,分析了开展交叉销售的成功案例,最后本文重点论述了中国保险业实施交叉销售有效途径。     

银行保险成为新宠

跨入二十一世纪以来，“银行保险”以较高的频率出现在我国现代经济生活中。其实在20世纪80年代，银行保险(Bancassurance)作为一种集产品、服务和组织为一体的金融创新就在欧洲出现了，为银行利润增长和保险业务发展开辟了新的空间。20多年来，这种金融功能的创新已经显示了巨大的竞争力。欧洲500家大银行中46％的银行拥有专门从事保险业务的附属机构，在法国来自银行保险的     

浅谈销售渠道审计

不一定每个人都能回答什么是销售渠道，但是对于销售渠道的功能，人们却可以亲身体验到：想喝可口可乐，不必到美国去买，走几步路，街头小店就可以买到；想买海尔冰箱，也不用千里迢迢跑到青岛去，商场或专卖店就可以让你如愿。可见，只有渠道，才能将远在千里之外的生产者与分散在各地的众多消费者连接在一起。如果说产品是企业的生命，销售渠道就是维系这条生命长久不衰的重要血脉，高效率的渠道管理已经成为国际制造企业保持核心竞争力的重要手段。这样，我们就可以把销售渠道的含义概括为：销售渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移…     

中国保险业交叉销售有效途径分析

交又销售作为创新的营销方式,对中国保险业的发展必将起到深远的作用.本文论述了保险业开展交叉销售的作用,分析了开展交叉销售的成功案例,最后本文重点论述了中国保险业实施交叉销售有效途径.     

我国保险企业销售渠道建设的问题研究

销售渠道是企业营销战略建设的重点,是市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与最终用户之间的纽带,在产品同质化的背景下,唯有"渠道"和"传播"能产生差异化的竞争优势。本文在研究、分享了目前我国保险企业销售渠道建设现状的基础上,找出制约销售渠道建设的主要因素,提出加快推进销售渠道建设的对策措施。     

对海南保险销售渠道资源综合开拓利用情况的调查

保险公司正处于从规模扩张增长型向价值创造型转变的时期。保险销售渠道资源的综合利用是渠道资源的优化配置,对保险集团公司的价值创造贡献不可低估。通过对保险销售渠道资源的综合利用,既能使投保客户得到多元化金融服务,又能使保险集团公司实现成本最小、价值最大的目标。     

大集中趋势下中国人寿销售人员管理系统的建设

一、应用系统是关键中国保险业自上世纪80年代初进行电子化建设以来,经过20余年的发展历程,保险公司的计算机系统大都取得了长足的发展。为了更好地适应加入WTO后保险业面临的激烈竞争,业务大集中被各大保险公司提上了日程。大集中的优势是显而易见的,它可以实现对全公司业务生产的统一管理,有效提升保险公司的管理水平;应用系统的集中统一开发、推广和管理将有效整合全公司的科技资源,降低成本,产生规模效应,提升整体业务竞争能力;能够有效改变信息统计和分析模式,使保险公司对所拥有的业务进行真正的决策分析、决策支持和经营管理;有利…     

保险电商时代来临？

作为新世纪代表的互联网,已然颠覆了众多产业的经营理念,保险业亦不例外,低成本、高效率的电子商务直销渠道应运而生,使得传统渠道的发展空间日趋狭窄。从广义来看,电话销售、网络销售等方式均属于保险电子商务形式。     

非寿险银行保险销售模式研究

非寿险银行保险主要是指非寿险在银行保险领域的开展。由于非寿险银行保险产品种类繁多、复杂程度不一,因此采取适合的销售模式是成功销售的关键,即如何根据产品特点合理安排销售渠道、明确银行和保险公司人员的销售职责分工、设计相应的销售流程,从而使产品从保险公司制造端通过银行渠道有效到达客户端以实现价值交换。     

电话销售系统的设计与实现

电话销售是国内保险业在传统电话服务基础上发展起来的新型业务营销模式．是以电话为主要的沟通手段,同时借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式,完成保险产品的推荐、咨询、报价、下单等主要营销过程。据统计．电话销售渠道的保险产品费率标准较传统渠道降低了15％,在给客户提供更多优惠的同时,也为客户提供了极大的便利。     

论我国保险销售人员的职业形象定位

一、关于“定位” A.里伊斯和J.特劳特合著的《定位:头脑争夺战》奠定了其为世界顶尖级“营销大师”的地位,“定位”理论在2001年被美国营销学会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念,该书对“定位”作如下阐述:“定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人。”“定位就是你在预期客户的头脑里如何独树一帜。”也就是说,如何让你在预期客户的心智中与竞争对手有效区分开来,通过个性化特征塑造自身的差异化竞争优势。定位理论在竞争性的市场经济社会中,无论是对商品、服务的营销还是对组织和个人的营销都具有极为普遍的战略指导意义。     

试论保险为民营经济发展服务

众所周知,中国的民营经济发展之路并不平坦.从新中国成立到1956年社会主义改造基本完成,全国范围内几乎消灭了私有企业,只有在穷乡僻壤还存活着9万多的个体户.     

浅谈保险行业销售误导治理

近年来,随着保险销售渠道的拓宽和消费者维权意识的提高,销售误导问题暴露得更为明显,也越来越被社会所关注.一直以来,销售误导问题都是监管机构整顿规范市场秩序的重点.销售误导受众广泛、形式多样、后果严重,如果不能得到及时有效解决,不仅将削弱保险业诚信经营的基础,也将严重侵害被保险人合法权益,影响保险业社会地位和形象,制约保险业又好又快发展.因此,有必要对该问题认真研究,积极采取治理措施.