网络时代的营销革命

中国的互联网用户人数居世界前列,一场由互联网引发的营销革命正在形成。在一个大规模的生产时代,产品往往是相同的,但品牌的感觉却各有差异。网络的发展使虚拟营销成为可能。虚拟营销的核心就在于先销售感觉然后再销售产品,让消费者在深刻体验之中,成为品牌再传播的自发载体。     

用户品牌意识觉醒,需求升级加快

正喊了多少年的用户需求升级和品牌觉醒,但在实际销售中并没有什么明显的感觉。但今年情况似乎不一样,最近本公司几个省的销售老总开经营分析会,大家普遍反映的现象就是在今年销售中,用户有明显的品牌倾向性,需求升级趋势非常明显,具体表现在以下几个方面:用户购买第二辆车不再选择低端产品。由于起步比较晚,所以     

阿玛尼生活方式延伸至舌尖

喜爱Giorgio Armani品牌的人,在香港遮打大厦会有种找到组织的感觉。整个概念店占据大楼建筑的首三层,在这里,各系列Giorgio Amani产品应有尽有。所以Aqua餐饮集团的市场销售总监Pierre Stanghellini说:"你甚至可在楼下配一套合适的服饰,再到二楼的Armani/Aqua用餐。"这一次,Armani的跨界没有单打独斗,而是找来香港高端餐饮集团Aqua合作。     

品牌繁殖 全球品牌所带来的丰厚利益足以驱使新兴市场企业从数量到质量的转变

尼尔马利亚.库马尔和简.斯蒂恩坎普在新书《品牌突围》中称,新兴市场的企业正在迅速学习品牌塑造,一些新兴市场品牌正在走向全球。新兴市场企业正沿着几条大道建立品牌,最明显的一条是日本和韩国企业使用的:首先在西方建立分部,低价销售质量良好的产品,再逐渐提高价格和品质。第二条路是专注于商务市场然后再争取大众消费     

海尔的分销模式

海尔的营销渠道网络的建设，经历了一个由区域性网络到全国性网络，由全国性网络再到全球性网络的发展过程。发展初期，海尔集团依靠商场销售到店中店、再到建设自己的品牌专卖店，树立起海尔品牌的知名度和信誉度。海尔集团的多元化产品策略以及在营销上投入雄厚资金，使它在全国范围内的家电专卖店得以高效运营。在城市家电市场，海尔也建立了完善的自控销售网络。海尔根据自身的产品类别多、年销售量大、品牌知名度高等特点，适时进行了通路整合。     

借公益活动突破区域市场

A品牌是某国际水龙头制造集团在中国销售的产品品牌。该集团的销售以北美市场为主，并因其制造方面的优势在行业内享有一定的声誉。在进入中国国内渠道的过程中，由于产品定位以及战略执行方面的摇摆，销售一直不畅，品牌知名度不高，销售团队信心低落。为寻求销售突破，改变A品牌在国内市场的处境，特别策划运作了一次公益活动。     

期待领军海苔市场

2005年初，喜之郎集团推出了“美好时光”海苔产品，并于2月份在央视进行了强势广告宣传。其以“品味海的滋味=品味美好时光海苔”为广告诉求，再加上跳水王子田亮的代言，抽象化地把海苔产品与海洋的感觉联系起来，宣传重点停留在“美好时光”品牌本身上。这种将品牌与产品品类“划等号”的宣传策略曾在喜之郎果冻系列的上市推广中取得成功，此番“美好时光”的品牌宣传是否可以同样使其领军海苔市场呢?     

品牌命名中的几个误区

品牌名称是品牌的核心要素,是形成品牌和推广品牌的基础,也是消费者进行口碑传播的主要内容,产品的品牌名称对产品的销售有着直接的影响,因为,确定产品品牌名称就很重要,但在操作中,存在不少误区。     

企业营销推广中必须明确的七种关系

一、销售与"品牌忠诚"的关系为什么某些产品成了畅销品?为什么某个企业的单一产品年销售能达到几十个亿?这是因为消费者偏爱、喜爱这个品牌,而反复地购买它。消费者认可某个品牌,反复购买这个品牌的产品,这就叫"品牌忠诚"。最新的市场研究表明:"品牌忠诚"是实现销售持续、稳定、长期增长的最主要原因。因此,要使企业实现长远的大发展,就必须营造消费者对企业产品品牌的忠诚。 "品牌忠诚"是如何造成的呢?     

品牌医药工业如何与连锁药店实现双赢

品牌医药工业关注的是自己有限的单品,商业连锁关注品类与产品群。工业关注产品的销售方法和结果。着眼长期利益。商业更关注阶段性的销售。从市场角度,身处一线的商业企业比品牌医药工业更了解市场和消费者。从品牌角度．医药生产企业很关注品牌打造。一个核心品种打造企业品牌,品牌带动一系列产品的延伸,商业连锁往往关注一些非品牌、高毛利的产品,在近期新医改以后,它们开始通过一些方式,打造自有品牌或商标品种。     

限量销售对品牌资产的影响研究——消费者特征的调节作用

企业通过限量销售制造产品稀缺,为顾客提供稀缺性的产品,从而激起对该产品的消费需求已经成为常见的销售策略。限量销售对消费需求的刺激作用已经被前人研究所证实,然而限量销售对品牌资产的影响作用目前研究不多。利用实证方法,研究了限量销售对顾客视角的品牌资产的影响作用,并对性别、年龄这两个消费者特征对限量销售作用于品牌资产的调节效应进行了研究,结论表明,限量销售对品牌资产具有正向作用,消费者年龄的调节作用显著,而性别的调节作用不显著。     

零售商的新王牌:自有品牌

自有品牌,简称PB,又称为商店品牌,是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品,由零售企业指定的供应商生产,贴有零售企业品牌,在自己的卖场进行销售,实质上是零售业的OEM产品。特点是自产自销商品,省去许多中间环节,使用自有品牌的商品可以少支付广告费,进行大批量生产、销售,可以取得规模效益,降低商品的销售成本。     

论电教品牌产品的终端活化

从终端出发,通过对电教品牌产品在终端销售中存在的问题进行分析,提出了加快电教品牌产品终端活化的对策。     

医药公司品牌建设研究

基于我国庞大的人口基数,非专利处方药这一医药公司的主力产品有着巨大的销售市场,品牌对于这一市场的销售起着至关重要的作用。根据以往的品牌建立的过程来分析,无论是公司品牌带动旗下产品还是直接对产品进行宣传,都是必须要符合建立品牌的规则的,任何建立品牌的方式都不能违背原则性的问题。要想延长品牌销售的生命力,就必须在激烈的竞争中站住脚跟。本篇文章讲述了医药公司品牌建设的对策。     

品牌——想说爱你不容易

从品牌销售到终端管理,很多品牌产品在终端陈列被遮盖了、被降价了、被替代了、被限制了。个别药店甚至规定营业员品牌产品超过一定数量就要被罚款。品牌产品为什么会受到这样的待遇呢？     

传统珠宝品牌网络营销策略研究——由周大福引发的思考

本文由"周大福x超人系列"销售方式和销售业绩引发对传统珠宝品牌网络营销策略的思考,面对珠宝电商带来的竞争压力,周大福作为传统珠宝品牌代表,对周大福在网络营销中产品、市场定位、销售方式、服务等多角度分析,分析传统品牌网络营销特点,研究传统品牌网络营销策略。     

炼成强势品牌

<正> 从一般品牌向强势品牌转化的过程,就是一个从“销售产品”向“销售价值承诺”转化的过程。 ●什么是强势品牌 如果说品牌会使企业的产品、符号、企业实力等在消费者心中留下一个投影的话,那么这个投影就有可能被夸大或缩小,消费者对其印象也有可能会很清晰或很模糊,于是就有了强势品牌和弱势品牌之分。     

优势产品价值链

技术领先,产品在市场不断创新,这种产品价值优势领先比渠道优势领先更加明显。众所周之,TCL的渠道优势非常明显,再简单的产品,进入它的渠道后价格都会贵了许多。很多年来,它的优势一直都体现在优秀的营销渠道上,在这个渠道上利用品牌的优势销售,又在这个优质的渠道上放进去了     

北京大学研究生品牌教程 《品牌学》之十三 品牌要素之美誉度

什么是品牌美誉度？品牌美誉度是指消费者心目中认为的最好的品牌,是源于消费者自身的感觉。消费者自身的感觉,不一定是正确的,但是消费者认为这个产品是最好的时候,就是对品牌的美誉。     

品牌授权,鲜花还是陷阱?

品牌授权,是指品牌拥有者利用自身的品牌优势,允许被授权者使用品牌,在一定的时间和地理范围内,生产销售某类产品或