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CRM(客户关系管理)是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制。数据挖掘技术应用其中,能够加强和改善客户关系管理,从而为企业带来更多的利润。本文着重介绍了CRM中常用的几种数据挖掘技术,并对其在CRM中的应用进行了研究。 相似文献
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客户关系管理(CRM)项目的成功率较低,对企业来说有较大风险,在实施之前,对CRM项目进行评价是十分必要的。通过分析研究,建立客户关系管理项目的综合评价指标体系,提出运用模糊数学对客户关系管理项目进行评价的方法。 相似文献
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数据挖掘(DM)技术是客户关系管理(CRM)中的核心技术。数据挖掘技术应用于CRM中,将帮助企业更好地了解客户行为,加强和改善客户关系管理,为企业带来更多的效益。文章对数据挖掘技术在CRM中的应用内容和方法进行了研究。 相似文献
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本文对客户关系管理(CRM)进行了综合评述,系统的分析了什么是客户关系管理(CRM),并进一步对客户关系管理的体系进展做了详细介绍。 相似文献
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客户关系管理逐渐成为商场经营管理的核心组成部分,本文把CRM理论引入商场信息系统,对商场的客户关系管理进行了研究和设计。 相似文献
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针对制造业的特点,探讨了制造业客户关系管理CRM系统的体系结构,并对其主要功能和所涉及的若干关键性技术以及CRM与ERP的关系进行了详细地分析和讨论,从而促使客户关系管理的理论和技术在制造业中得到更好的发展和应用。 相似文献
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本文通过分析众包模式下客户关系管理研究内容、研究角度和研究目的的变化,探讨客户关系管理中客户职能转换的创新方向,提出客户关系管理理念从认识到方法上的升级—"CRM2.0",旨在提升企业的核心竞争力。 相似文献
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近十几年来,酒店客户关系管理得到了迅速发展,但也出现了许多失败的应用案例,究其原因,多是由于对客户关系管理的误解所致。基于此,本文在总结大量国内外相关研究成果的基础上,阐述了客户关系管理的完整内涵,并对客户关系管理在酒店业的实施途径进行了探索。研究发现,坚持酒店CRM支持系统与酒店CRM价值实现体系的有机整合,才是客户关系管理系统在酒店业成功实施的有效途径。 相似文献
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客户是企业最宝贵的核心资源,客户关系管理是实施其移动商务战略的重要组成部分。本文从移动商务的角度出发,阐述了客户关系管理新的研究现状和发展趋势,详细介绍了移动商务模式下实现客户关系管理的关键技术.及其为现阶段企业CRM系统的完善起到的支持作用。 相似文献
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实施客户关系管理是通信企业的必由之路.本文通过论述中国通信业的客户服务情况及实施CRM的必然性,以大客户中心客户关系管理为切入点对通信行业的CRM策略进行了分析,同时从理论上对大客户CRM的初期设计及流程管理进行了探讨. 相似文献
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在电子商务时代,企业为了提高自身的核心竞争力,开始将客户关系管理(CRM)作为新的经济增长点。但是企业在对客户关系管理的概念理解及如何实施有效的CRM项目方面存在诸多问题。本文从多个层面对CRM进行了概念分析,并对实施CRM项目进行了相关探讨。 相似文献
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企业客户关系管理研究 总被引:1,自引:0,他引:1
客户关系管理(CRM)作为一种新的商业管理策略,其核心目的是要识别、发展和维持企业的"黄金客户",实现企业业务操作效益的提高和利润的增长。CRM实施成功的关键因素,主要包括明确CRM的目标,高层领导的支持,选择合适的技术合作伙伴,有效地控制管理组织转变,专注于流程,技术的灵活运用等方面。正确运用CRM对中国企业在客户关系管理的正确认识、成功实施方面有一定的借鉴意义。 相似文献
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基于价值理论和数据挖掘的客户关系管理研究 总被引:3,自引:0,他引:3
本文探讨了客户关系管理研究的现状,并对客户关系管理的核心理念——价值进行辨析,深入分析了数据挖掘技术在CRM中的能动作用,试图在理论研究和实践之间架起一座互通的桥梁,为企业实施客户关系管理提供理论上的支撑和实践上的指导。 相似文献
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消费者需求的个性化趋势和零售业日趋激烈的竞争使客户关系管理(CRM)日益受到零售企业的重视,客户关系管理成为了提升企业核心竞争力的利器.本文分析了零售企业CRM的特点及存在问题,最后就零售企业如何实施CRM提出相关建议. 相似文献
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客户关系管理(CRM)是一种以客户为中心的企业运营模式与商业战略,旨在通过与客户建立与保持长久关系来实现双方价值的最大化。CRM的出发点在于管理企业与客户的关系,培养长期的客户忠诚,其关键就是要实现高度的客户满意。本文将CRM置于网络营销这个背景,着重分析了网络营销背景下企业与客户关系的变化与网络技术的推动对于传统CRM局限的突破,以及由此带来的新机遇。 相似文献
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本文简述了客户关系管理的应用步骤,并结合水务企业背景,讨论了水务企业CRM与一般企业CRM的不用,并积极探索水务企业CRM在实际实施中的应用,即运用现代客户关系管理的理念和方法,以IT技术为支持,结合企业实际,将客户关系管理引入水务企业服务管理体系。水务企业实施客户关系管理不仅可以提高办事效率,提高服务质量,降低服务成本,还可以提高企业的办公透明度,改善企业与公众之间的关系。 相似文献
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在信息化时代的今天,客户关系管理(CRM)已经占据了重要的部分,大多企业纷纷通过网站来发展CRM。在国内,企业网站客户关系管理的建设已初见成效,但仍存在着不完善的地方。本文根据调查,探究国内企业网站客户关系管理的不足之处,同时提出一系列切实可行的建议,帮助企业完善网站客户关系管理的建设,促进企业长远的发展。 相似文献