新产品、新市场和新销售人员薪酬设计

在新产品推广时，会遇到推销人员的薪酬如何设计的问题。同样，企业在新的市场推广已有产品和聘用新的销售人员时，也会遇到这个问题。这时，销售情况存在不确定性，所以在成熟产品销售、旧有市场销售以及老销售人员中采用的基本工资加提成或是单纯提成的薪酬设计方法不再适用了。     

小企业的销售人员薪酬设计

公司的分配制度改革正悄然进行着,大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。特别在销售部门,员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响,但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢?很显然,普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效地激发销售人员的工作热情,公司需要一种激励员工挑战自我的行之有效的薪酬模式。大明科技是一家有30余人的小公司,从事办公自动化用品销售,公司原有业务销售人员15人。和其它一些公司一样,大明科技也采用了基本工资加业务提成的薪酬模式,老板对员工也挺和善,员工之间也能够和睦相处,但令人费解的是跳槽现象却时…     

公平理论在薪酬设计中的应用

据调查，不公平的感觉是被提到的最频繁的引起工作不满意的根源之一。因而公平理论在企业的薪酬设计中更加突显其重要性。公平理论又叫等价理论，此理论的奠基人是美国心理学家费斯廷格。     

陕西省地方电力设计有限公司薪酬制度的优化设计

薪酬制度的合理设计是实现组织分配公平,有效调动员工工作积极性的重要手段。本文分析了陕西省地方电力设计有限公司薪酬制度存在的主要问题,在此基础上从结构薪酬制、薪酬模式、岗位等级划分、绩效工资等多个方面提出相应的改进对策建议。     

管理案例解析(一)销售人员薪酬激励的设计

企业的销售力量如同汽车的发动机,如果汽车动力不足,配置再高级的轿车也跑不快.因此,如何保有一支优质、数量合理的销售队伍,是企业管理工作的重中之重.培养好一支优秀的销售团队,应该从招聘、培训、薪酬激励和绩效回馈等人力资源管理的四个环节入手,既保证销售团队的流动性,又避免给销售人员过多的负担,影响队伍的士气.以下,我们通过一个实际的咨询案例来谈一谈如何为销售人员设计薪酬激励方案.     

一笔业务的两种所得税处理

A公司为增值税一般纳税人企业，适用的增值税税率为17％，2004年12月5日发给B公司1000件产品，成本60万元，增值税发票上注明售价100万元，增值税17万元，合同约定销售方式为委托收款。但A公司在发出该批商品并办妥托收手续后得知，B公司突然遭受自然灾害，资金周转十分困难，经与B公司交涉，确定此笔收入收回的可能性极小。A公司在2004年12月31日之前计提了增值税销项税额17万元。年末，税务代理人员注册税务师小王在对A公司进行纳税辅导时，