推销成交后 也须谨慎

<正> 1995年,我初次做药的生意。到了 A 医阮,药刑科刘主任指点我哪种药应该向哪个科的大夫去推荐。当我拿着临床科室的购药申请单来到他面前时,刘主任当场同意进货。谈到价格,刘主任问如何让利,我没有多想就说发票开批发价,让利以现金返还医院。刘主任听完条件后还没明确表态,我已经将认真写好的合同放到他面前。他盏好公章、签完字,笑呵呵地说:"你很会做生意!"我接口道:"哪里,今后还请您多关     

先试用后推销 客户无忧顺利成交

<正> 这几年一直在天津、北京打工,换了几个单位,不是人家炒我,就是开不出工资,我自己走人,所以在经济上也无大的收获。没想到一个朋友的建议,让我一年净赚了8万多元。一次朋友聚会,一位在北京中关村工作的朋友问我现在干什么呢?我说在一家品牌摩托车专卖店打工,当推销员,车很难卖,所以收入也很可怜,连房租都不够。他听了之后就对我说:"以你这些年搞推销的经历,完全可以自己当老板。"我说干什么呀,要钱又没有多少。他说:"现在有一种新研制出来的,打长途电话能省钱的电话机,你推销这东西一定能发家。"打长途电话能省钱,靠什么省啊,不是骗人的吧?     

我推销 绝路也能逢生

<正> 生意不成也不待慢客户得回报1998年底的一个清晨,我从朋友那里获悉:"东北某管理局准备买格兰仕微波炉给职工搞福利,客户郎主任正在顺德的乐从镇喝早茶"。我得知马上找经理要了厂里最豪华的奔驰车,赶去乐从镇。见了郎主任,我满腔热忱地说:"郎主任,您好!我是张老板的朋友,今天特意受到朋友之托赶过来为您做向导。顺德生产微波炉的厂有三家:第一家是全国有名的格兰仕,第二家是我过去工作过的成功微波炉厂,现在卖给美国了,主要销往国外,第三家就是我们厂,我带专车陪您,您看好谁家的就买谁家的,我只     

仲裁也能解决消费争议

入世所产生的影响涉及各个方面,关税的逐步削减,非关税壁垒的消除,其他世贸组织成员国商品的不断涌入,将使国内消费者有了更多的选择自由。蜂拥而至的境外商品、服务和商家,既意味着消费有了更大的选择空间,更多的消费方式和更新的消费理念,也意味着消费者会面临更多的诱惑和陷阱。《仲裁也能解决消费纠纷》将是一条具有生命力并能与国际惯例接轨的消费纠纷解决途径。     

只要功夫深 再“小”也能大

<正>上个月,我受深圳餐饮营销论坛之邀,给当地酒店业老板讲课。会后,一位酒店老板请我去一家颇有名气的足浴房洗脚,并对我说．这家店的老板以前是个医生,手艺没得说,买卖开了很多年了。满以为会高兴而归,结果却让我大失所望：乱糟槽的房间、冷冰冰的服务员、稀拉拉的客人。这位酒店的老板尴尬地说：“不知为什么?当初可不是这样……”     

凭爱好选产品 推销再难也轻松

<正> 去年,我在东阳一家印花厂打工。夏日傍晚,家属区里的人都出来乘凉,非常热闹。人群中有不少是外地来厂里干活的打工仔和打工妹。4月份,厂里进入淡季,每个月上不了几个班,经常休息。早就想"下海"的我见机会难逢,便想在家属区做点小本买卖。我从小就学会了吹口琴和笛子,对这种产品自然就有偏爱。经过观察,发现卖小乐器有一定的商机。因为身在他乡打工的人,8小时以外的时间不知道怎么打发,无外乎逛逛街、打打牌什么的,时间长了也觉得乏味(我自己深有体会),况且附近也没有这类商品。于是,我到义乌小商品城进一批笛子和口琴,挨到傍晚就在家属区转悠。第一天,我来到人群集中的地方,用笛子吹着当时最流行的几首歌曲,悦耳的     

小买卖也能成就大事业

<正> 对于大多数中国人来说,一般没有可观的遗产去继承,平时靠工薪过生活,扣除日常开支,所剩无几。因此,要想投身商海,只能从小本买卖做起。只要你脚踏实地地干,最终必然能够心想事成,成就大业。 翻开世界上一些大公司的创业历史,我们会惊奇地发现:很多国际大公司的发迹皆始于小本经营。索尼公司的“滚雪球”经营早为世人熟悉与     

不起眼的小生意也能做成大事业

一15年前,一个名叫沈建华的浙江小伙子来到上海淘金。几年时间里,他先后撑过船、刷过漆、还帮人卖过建材,却始终没有取得什么成就。沈建华每天都要去菜场买菜,久而久之,他发现了一个让人难以觉察到的现象:菜摊上的豆腐并不长期固定卖某一个或几个品牌,似乎总是有许多新品牌诞生,     

大胆讲明独有优势 门槛再高也能进

<正> 下岗后的杨建仁,因为没有什么手艺或者热门技术,一直没有找到工作。这天,他走在大街上,突然被一家房地产开发商的一份小广告吸引了。认真看完广告后,他的心又凉了。因为人家招聘的条件自己实在相差悬殊,就年龄一条,自己就差得太多。杨建仁知道,自己去应聘一定还会吃闭门羹,没有希望。然而冷静思考后,杨建仁还是决定去应聘,去搏一搏。他反复琢磨广告的内容,又针对自身的实际情况,觉得自己身上具备着许多做业务员的长处。杨建仁重新点燃了信心和希望,鼓起勇气决定应聘。他     

运用好学识 再难的市场也能挤

<正> 美国是举世公认的计算机王国。从市场角度讲,计算机软件只有美国向外国出售的份儿,绝难有外国向美国大量出售的可能,尤其是中国人向美国出售软件。然而,偏偏有一个中国公司名叫"泰森 GS 软件演示厅",就吃了豹子胆,敢到美国叫板,去做软件生意,而且就赚了美国人的钱。     

商业街小吃热卖 小钱也能大把赚

<正>多方考察选九州学好技术就开业家住大连市的叶显荣早在2000年就开始了经商生涯,和爱人一起在当地—个繁华的商圈内开了一间精品店。最初的几年。生意蛮好。但随着精品店的增多,竞争的加剧,顾客也变得精明。叶显荣坐在店里盼望顾客,见了顾客又怕失去顾客,搞得他身心疲惫,生意真的难做!叶显荣每天中午去吃饭的时候,都会看到商城门口有很多卖小吃的餐车,偶尔也会买一份解决午餐。看到餐车围     

无需店铺,小本钱也能做大事业

<正>曹宏斌,34岁,典型的北方大汉,品尝产品后,毫不犹豫的加盟了素鹿肉项目。他首先瞄准了快餐店和烧烤店,因为都是小老板,比较容易沟通,然而,走访第一家就遭到了拒绝,这个老板连尝都不尝,直接送客。虽然开关不顺,曹宏斌没有气馁,当天又联系了6家店,5家品尝后同意让他先送几斤试试好不好卖,但曹宏斌并没有急于送货,而是按着总部教授的办法首先和店铺商谈更换菜单,他明白,没有菜单顾客点不出新菜品,也就谈不上销售了,卖不出去,饭店老板很快就会忘记这件事情,从而业务     

大象也能跳舞——工业品营销十大关键词

<正> 什么是工业品?工业品是指那些购买者购买后以社会再生产为目的的产品。中国已经进入新一轮经济扩张期,良好的宏观态势使作为经济重要支撑点的工业品市场迎来新的机遇,工业品营销开始成为业内人士关注的焦点。然而日益加剧的市场竞争,工业品购买的规范性与理性,产品、价格的同质化格局,致使以产品、商务为主导的传统工业品营销模式成为企业成长的瓶颈,众多工业品企业纷纷谋求营销变革创新,工业品营销亟待升级。     

野花也能做产业--以小搏大,连锁经营

1999年7月,21岁的张毓一毕业就当上了一家旅行社的导游,对这位刚刚步入人生、无忧无虑的天真女孩来说,她的日子过得还算时尚、充裕。     

戴建侠:小产品也能做“大文章”

国内首个通过欧盟TUV认证,首个通过美国UL认证,首个研发生产电动汽车传导式充电连接装置,年出口额突破1亿元……缔造这个神话的,不是赫赫有名的大企业,而是一家名不见经传的小型民营企业。近日,记者走进全国闻名的江南小城张家港探访苏州工业园区多思达科技有限公司总经理戴建侠的创业奇迹。     

选准好项目，小毛巾也能赢来大财富

自从2006年7月以来，全国知名财经杂志《商界》、《今日财富》、《致富时代》、《大众投资指南》等报刊纷纷对长沙欧林雅家纺有限公司进行了深度采访，有的报刊进行了长达6个版面的专题报道，一时间，长沙欧林雅家纺有限公司盛誉天下。     

选准好项目,小毛巾也能赢来大财富

<正>自从2006年7月以来,全国知名财经杂志《商界》、《今日财富》、《致富时代》、《大众投资指南》等报刊纷纷对长沙欧林雅家纺有限公司进行了深度采访,有的报刊进行了长达6个版面的专题报道,一时间,长沙欧林雅家纺有限公司盛誉天下。加盟代理:关键是选准加盟项目竹纤维产品正在取代纯棉、麻、丝、毛等其他纤维制品而成为消费者的首选。法国《世界报》以题为“竹子,一场纺织品革     

选准好项目，小毛巾也能赢来大财富

<正>自从2006年7月以来,全国知名财经杂志《商界》、《今日财富》、《致富时代》、《大众投资指南》等报刊纷纷对长沙欧林雅家纺有限公司进行了深度采访,有的报刊进行了长达6个版面的专题报道,一时间,长沙欧林雅家纺有限公司盛誉天下。加盟代理:关键是选准加盟项目竹纤维产品正在取代纯棉、麻、丝、毛等其他纤维制品而成为消费者的首选。法国《世界报》以题为"竹子,一场纺织品革命"的文章报道了这一发展趋势。长沙欧林雅家纺有限公司的决策层正是看中这种市场消费潮流,将竹纤维产品强势推出,使竹纤维产品很快火爆市场。     

“土”产品也能发大“洋”财

报载,昔日被人们鄙视的芋头,如今在山东莱阳市被誉为“地里黄金”,成为日本、韩国、香港等十几个国家和地区家庭餐桌上的“宠儿”。早在８０年代末,该市调整外贸产品结构时,就注重发展农副产品出口,通过国际市场调研和小批量试销,他们选择芋头这一当地长期种植的“土”产品,作为扩大外贸的新增长点。以“龙头”企业为依托,按照种植良种化、生产规模化、经营商品化的要求,实施科技带动战略,促进芋头向高产、优质发展。目前,全市芋头种植面积已达１０万多亩,连续１０年出口在３万吨以上,年出口创汇３０００多万美元,成为全市发…     

选准好项目，小毛巾也能赢来大财富

<正>在连锁加盟时代,投资办厂不如加盟代理,而加盟代理的关键就是要选准代理项目——自从2006年7月以来,全国知名财经杂志《商界》、《今日财富》、《致富时代》、《大众投资指南》等报刊纷纷对长沙欧林雅家纺有限公司进行了深度采访,有的报刊进行了长达6个版面的专题报道,一时间,长沙殴林雅家纺有限公司盛誉天下。