创建成功的渠道模式

托尔斯泰有一句名言，“幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各不相同”。可口可乐、娃哈哈、康师傅、统一等许多成功的企业都有一种属于自己的成功渠道模式，而不成功的企业，除了缺乏一种成功渠道模式之外还会有许多其它原因。特别是在产品同质化严重、广告成本过高且受众分散、竞争日趋激烈的市场环境下，渠道的功能就更显得尤为重要性。[第一段]     

破解幸福密码打开幸福之门

俄罗斯大文豪托尔斯泰有句格言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。” 然而我认为：幸福的个体也各有各的不同幸福的感受。 什么叫幸福？问一千个人就有一千种对幸福的不同理解。因为，幸福具有一定的主观性，因而具有一定的个体性。     

浅谈家族式钢贸企业内部管理弊端

一个多世纪以前,俄国小说家列夫＆#183;托尔斯泰写道：“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”这句话已成为不朽的名言,《安娜＆#183;卡列宁娜》的不幸遭遇则被认为是有史以来写得最好的一部小说之一。可是现在,我却对这句名言有了不同的看法,并非质疑“文豪”,而是将“家庭”换成“企业”后,这句名言就值得玩味了。     

说说长沙广电这个家

既然希拉里说过“一个国家就是一个家庭”，那么身为长沙广电集团党委书记兼局长的王昌连就有足够的理由可以说长沙广电也是一个家庭了，他说：“家，是幸福、快乐、亲切、和谐、温暖的代名词，家这个词的含义特别适合长沙广电。”     

说说长沙广电这个家

既然希拉里说过“一个国家就是一个家庭”，那么身为长沙广电集团党委书记兼局长的王昌连就有足够的理由可以说长沙广电也是一个家庭了，他说：“家，是幸福、快乐、亲切、和谐、温暖的代名词，家这个词的含义特别适合长沙广电。”     

有差异，更有共识和合作——第二届“中美青年科学论坛”成功举办

作为小组发言代表，清华大学吕旭超同学在阐述科学家可以平衡工作与生活的关系时，台下的美国学生随即插问：“据我了解，中国学生喜欢争第一，恐怕很难处理好工作与家庭的关系？”“在清华，很多科研人员工作学业和生活‘两不误’。”吕旭超说，“我的导师就是女性，事业很成功，家庭也幸福，其丈夫也是实验室Pl，他们经常讨论科学问题，非常融洽。”     

赢家密码：格兰仕与欧派的模式比较

过去中国有句老话叫“三百六十行，行行出状元”，不过在后工业时代与多元共生的信息社会里，这句话可以改写为“三千六百行，行行有冠军”。提起中国厨电行业的发展史，就无法绕开两个“冠军企业”：微波炉大王格兰仕与厨柜大王欧派。成功的企业是相似的，不成功的企业各有其不成功之处。     

战略没问题？

每年年末岁初都免不了参加客户的总结、计划会议,多年下来,逐渐发现了一个“反托尔斯泰规律”：“成功”企业各有各的成功之处,“失败”企业却有一个共同的原因——战略失败。     

不得不防：经销商的N种“死法”

青岛北方国贸名酒销售公司总经理刘清法曾说过这么～句话：经销商只有创新才能活下来。这也是很多成功经销商的共同理念。后来在总结这些成功者的经验时，发现他们很多相似之处，即有超前的思路、完善的管理模式等等。总结经销商失败的案例，每个经销商都有不同的“死法”，这也可以说是“幸福的经销商都是相似的。不幸的经销商各有各的不幸”。经销商破产，会对厂商双方都产生影响，下面我们总结了一些经销商在思路、操作和厂家关系上的失误案例，希望能对厂家、商家起到一定的警示作用。     

大客户：想要留你不容易

在产品或服务过剩的过度竞争时代，大客户对于各企业的意义是不言而喻的，因此大客户成为各个企业客户资源争夺的重点。在这种背景下，大客户面对各种“诱惑”或者出于自身发展战略考虑，随时都有可能投入其他企业怀抱，或者自立门户而甩掉合作已久的事业伙伴。可以说，大客户拥有足够的“跳槽”资本，并且具有极强的不可控性。那么，大客户“跳槽”都常见原因有哪些呢？     

小心噢，肤浅品牌

谈起中国的知名品牌，哪怕是不识字的人也能说上几十个：电器有海尔、TCL，皮鞋有奥康、康奈，西服有庄吉、报喜鸟、雅戈尔、夏蒙、法派，厨具有华帝、方太、帅康……在人们的心目中，可能觉得中国尤其是浙江已经有很多赫赫有名的品牌了。但目前中国绝大部分的品牌即便是一些“大品牌”、“强势品牌”都是肤浅品牌，以战略的眼光来看只是属于阶段性的成功。     

声音

蒋锡培：企业处于成长期时是没有发展战略的。如果说有，那就是生存战略。就像一个孩子刚生下来。连话都不会说，谈何志向。这与媒体在讲述成功企业故事时不一样。媒体常说。这个企业刚诞生就有如何高远的志向。不能说这样的企业一个都没有．但大多数的企业就像我前面所说的．是一张白纸。创业初期都是为生存而战。     

企业的唯一性真理

黎鸣先生说，“信仰就是对万事万物唯一性真理坚定不移的认定。”这句话常常出现在我的脑海中。每个人内心深处都有接近“唯性真理”的冲动，尤其当人到中年以后，这种探求的欲望更加强烈，不知有多少人为之而快乐、幸福，甚至殉道。     

我们的安全环境将会怎样

幸福的家庭之所以幸福,大多有着相类似的理由,而不幸福的家庭之所以不幸福,却有着千差万别的理由。这句话用在企业对待信息系统安全的态度上,可以说是太贴切不过了。因为在缺乏主动安全防范意识的情况下,幸福的企业之所以幸福,只是出于他们没有遭受到攻击,而不幸福的企业之所以不幸福,原因却可能是多样的,黑客、MyDoom、Bagle.B等蠕虫病毒都可以让他们尝试一把不幸福的感觉。与现实生活的情况相类似,不幸福的企业不愿把自己的不幸向外界诉说,或者在不得不说的情况下,把自己的不幸描述到最小程度。于是,我们见到了太多的幸福。但这同时掩盖…     

小心噢，肤浅品牌

谈起中国的知名品牌，哪怕是不识字的人也能说上几十个：“电器有海尔、TCL、皮鞋有奥康、康奈，饮料有娃哈哈、汇源．西服有庄吉、报喜乌、雅戈尔、夏蒙、法派，厨具有华帝、方太、帅康”。在人们的心目中，可能觉得中国已经有很多赫赫有名的品牌了。但目前中国绝大部分的品牌即便是一些“大品牌”、“强势品牌”都是肤浅品牌，以战略的眼光来看只是属于阶段性的成功。     

企业诚信品牌怎么造

我记得国外一位管理学家说过：“21世纪是品牌的时代．是靠名字赚钱的年代。”现在中国的企业都想做强做大．都想走出去．应该说没有国际品牌是不行的．可是很遗憾至今国内还没有一个国际品牌的企业。企业品牌的创立固然需要一定的产品，需要成功的宣传，但是没有诚信的品质是绝对不行的。我们不可想像一个诚信度很差的企业会创立出一个让人民普遍相信的品牌。     

诚信造就的大禹公司

八八年建厂的宁晋县大禹水工机械有限公司，在短短的十几年里，就从最初的家庭作坊式的小厂发展成颇具规模的中型水工企业，董事长姜泽钦深有感触的说：“大禹企业之所以有今天，除了质量过硬的产品外，大禹人的‘诚信’更起了重要作用”。     

创业者常犯的五大错误

借用并修改一下托尔斯泰的名言，我们可以这样说：“成功的公司成功多半大同小异，而失败的公司则各有各的特色。”为什么这样说呢?因为要成功，只有为数不多的办法；要失败，却有无穷的花样。     

只把经营目光放在客户身上

可以说，企业的产品和服务最终都是为人服务的，是使人过上更美好的生活，但如果这种目标不落实到每一个细节中，那么这是一句空话。在海尔有这样一句话：“企业如果在市场上被淘汰出局，并不是被你的竞争对手淘汰的，一定是被你的用户所抛弃。”     

区域市场成功的六根“筋”

区域市场是企业整体市场的骨架，也是企业整体市场的脊梁。可以说，成功的企业是从成功的区域市场开始的，而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的．没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功，成功的区域市场是企业市场成功的起点，同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理，只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。相反，之所以成功的区域市场仍然凤毛麟角，是因为大家没有找到或抓住引爆区域市场成功的6根“筋”．