“双赢”选择：“优质”战略与“有效”策略的协同运作

大力发展优质客户是农业银行的信贷经营战略,在竞争型的金融体制下,社会经济并不能提供足以支撑和根本改变农行经营状况的优质客户。在相当长的时期内,有效客户仍将是农行信贷经营效益的一个重要支撑点,"优质"战略与"有效"策略的协同运作在农行信贷结构调整和信贷经营管理上显得十分重要。一、选择"优质"战略与"有效"策略共存的现实依据本文所指优质客户是指符合农行     

关于来宾分行信贷结构调整情况的调查分析

2004年是实施中国农业银行信贷结构调整纲要的最后一年，在信贷结构调整实施纲要里明确制定出了农行信贷结构的指导思想和基本原则。经过四年的不懈努力，农行在信贷结构调整方面已取得阶段性成果，今年农行总的思路仍将是继续适应国民经济结构调整趋势和市场发展方向，以优化客户结构为中心，以提高经营效益为目标，合理配置信贷资源，创新经营理念和金融产品，大力发展优良客户，全面提升一般客户，     

100亿元贷款再推“西电东送”——农行与贵州黔源电力公司签订合作协议 杨琨出席签字仪式并讲话

继去年9月与华电集团贵州公司和贵州金元电力公司分别签订100亿元信贷合作协议之后,农业银行再挥巨笔,于3月19日在林城贵阳与贵州黔源电力公司签订100亿元信贷合作协议.强力助推贵州“西电东送”工程建设。农行副行长杨琨、贵州省副省长包克辛出席签字仪式并讲话。省分行行长周清玉代表农行签署了合作协议。     

农行贵州分行积极应对低温凝冻天气

今年年初,贵州省部分地区出现严重冻雨,交通运输和人民群众生产生活受到严重影响。农行贵州分行提前采取措施,强化责任、周密部署,切实做好低温凝冻天气的应对防范工作,紧急下发文件要求辖内各级行切实贯彻好省委、省政府关于做好低温凝冻天气应对防范工作的要求,主动配合各地党委、政府,安排、     

71亿元涉农贷款力促贵州“兰农”跃上新台阶 农行贵州省分行服务“三农”初显成效

最近,农行贵州省分行统计数据显示:2007年,贵州省分行累计发放涉农贷款71.28亿元,力促贵州"三农"跃上新台阶。贵州永红食品有限公司就是农行贵州省分行信贷支持的龙头企业之一,该公司得到农行的信     

2008年这个值得记忆的春天——农行单笔最大额年金托管业务公关纪实

一1月21日,星期一。当所有的人都站在新年的门槛上关注那场冰雪凝冻灾害时,贵州更是出人意料地成为重灾区。从元月13日起,罕见的雪凝天气日盛一日,相继水停了,电停了,甚至通讯也中断了。因为情况特殊,农行贵州省分行营业部党委迅速把机关工作人员全部安排到一线参与抗灾、自救……在花溪片区的巡查中,我们意外获悉:贵航股份公司及贵航集团公司近期将进行年金业务的招标工作。虽然我们对年金业务     

民族地区农业银行信贷营销浅见

加入WTO后，搞好民族地区农行信贷营销，增强信贷市场竞争能力，是一个迫切而又现实的课题。本从民族地区农行的信贷市场背景出发，针对存在问题，提出了建立信贷营销机制，制定信贷营销策略，加强信贷营销管理等对策措施，以期达到拓展民族地区农行信贷市场，争取优良客户，提高经营实力的目的。     

基层农行营业所如何防止信贷经营风险

基层农行营业所如何防止信贷经营风险沈永范基层农行营业所处于业务第一线，直接与客户打交道，对金融业的发展起着举足轻重的作用。近年来，农行信贷工作围绕提高经济效益为中心，在加强信贷资产风险管理上做了大量艰苦细致的工作，取得了一定成绩。但由于我国经济运行正...     

农行贵州分行企业网银各列全行第一

近日,农行贵州分行企业电子银行客户渗透率和企业网银动户率进步值在全国农行考核中名列第一。     

欠发达地区农行信贷营销的制约因素及对策

近年来,欠发达地区农行纷纷提升经营层次,建立有效激励机制,加大信贷营销力度。这种做法为提高优良客户市场占有率,改善信贷资产质量,增强盈利能力起到了较好的作用,在一定程度上增强了欠发达地区农行的核心竞争力。但是,与经济发达地区及他行相比,欠发达地区农行信贷营销工作效果还不突出,竞争力还不强,效率还比较低下,产生这些问题的主要原因是欠发达地区农行还存在一些信贷营销的     

拓展新产业优良客户的经济分析与信贷营销——对农行如何走出困境的一点思考

农行较其他国有商业银行经营效果差,帐面亏损严重的原因有诸多方面,而笔者认为在我国商业银行信贷资产收入仍占整个业务经营收益主体的阶段,农行“双优战略”实施不理想,市场优质信贷资产份额较少是其尚未根本实现扭亏为盈的主要因素。农行的困境、困境,主要困在优质信贷市场狭小,黄金客户不多的“瓶颈”。要走出困境就必须打破这个困扰效益兴行的“瓶颈”,在保持并拓展传统老产业优良客户的同时,尽快抢占新产业的优良客户。这里所提老产业优良客户泛指多年来国内商业银行已激烈争夺的工业农业商业包括能源、交通、电信等方面的优良客户。新…     

71亿元涉农货款力促贵州"三农"跃上新台阶农行贵州省分行服务"三农"初显成效

最近,农行贵州省分行统计数据显示:2007年,贵州省分行累计发放涉农贷款71.28亿元,力促贵州"三农"跃上新台阶. 贵州永红食品有限公司就是农行贵州省分行信贷支持的龙头企业之一,该公司得到农行的信贷支持后,采取"公司 基地 农户"的模式,共向农户输送育肥牛2000多头.如今,这家公司与当地农户签订养牛订单达1万多户,实现销售收入1.2亿元.     

关于做好农行客户贷款业务的几点看法

（一）充分运用农行既有的信用等级评定和客户分类成果,分析客户的违约概率,以违约概率确定农行的信贷策略 1．初步积累起客户违约概率。 客户信用等级和客户分类的实质就是对客户违约概率的评价。中国人民银行和农行已进行了多年的客户信用等级评定工作,从2003年农行又开始了客户的分类工作,针对客户的信用状况、资金实力、行业地位、发展前景等分别确定不同类型的客户。同时关注客户在其他行的信用等级评定和履约状况,在综合某类客户或某一客户信用状况、     

调整信贷经营方略实施贷款市场营销

一、当前信贷资产经营中的问题分析（一）信贷经营思想存有偏颇。多年来,农行在信贷投放上缺乏明确的经营思想,表现为：一是信贷的综合效用没有得到充分发挥,没有把信贷作为全行业务的中枢来抓,往往“就信贷论信贷”,未能有效放大信贷功能,通过信贷渠道来组织更多的负债业务和中间业务,农行资产经营与负债经营相互脱节,各顾一方,造成农行负债结构严重不合理,以企业闲置资金为主的低成本存款占比过低,没有培植起大量优质高效的基本贷款客户群体,这是农行经营收益不佳的主要原因。二是信贷资产经营缺乏核算意识。信贷部门往往从本…     

农行信贷营销应遵循的原则

就农业银行来说 ,经营不佳的客户难以成为信贷营销的对象 ,而营销作为所有企业的共同行为 ,我们研究市场、准确定位客户、有吸引力地把贷款销售到经营状况良好、信用度高的客户手中去 ,保证质量 ,平衡销量 ,适销对路 ,引导和培育销售群体是信贷营销的基本原则。具体来说 ,在农业银行的信贷营销中应遵循以下原则 :1.独特形象原则。创建农行形象包括两部分 ,一部分是物质形象 ,另一部分是精神形象。物质形象包括建筑风格的典雅、装潢设备的先进及设计标识的统一等 ,保证客户在外观上对农行机构的识辨。精神形象是指农行员工的精神面貌、服务态…     

授权管理需因地制宜

从实际的业务经营中发现,许多原本选择农行贷款的客户,由于农行的信贷审批准入门槛过高、程序复杂、速度不快等因素,导致了许多客户不得不放弃在农行的贷款而转向他行,这不仅关系到农行信贷业务的有效投放,也影响了农行良好的社会形象。究其原因,很重要的一点是与授权管理有关。为此授权管理应该因地制宜,     

金融创新 贵州农行脱困、发展的必然选择

贵州农行自1979年恢复设立以来,坚持锐意改革,开拓进取,为贵州经济和社会发展做了大量艰苦工作,特别在信贷支农、信贷扶贫(诸如支持与全省城乡居民、贫困农户密切相关的“米袋子”“菜篮子”“茶盒子”“油壶子”等农副产品生产的“民心工程”建设和实施贵州《八七扶贫攻坚计划》)上,提供了大量其他金融机构不可替代的金融服务,为提高全省城乡居民生活水平、加速贫困农户脱贫致富,作出了自己应有的贡献,得到了社会各界、各级党政的好评。1999年度,贵州农行因完成扶贫贷款发放任务全国第一、小额信贷农户覆盖率全国第     

雪凝中的农行员工——农行思南县支行抗击雪灾纪实

城内的路封了!出县的路也封了!在今年这场持续的凝冻雨雪灾害中，有一条特殊的路：金融通道，却因农行人的坚守而免除了“瘫痪”之忧。在那段特殊的日子里，农行思南县支行敞开的大厅，不仅成为市民确保正常生活的资金“加油站”，还成为缓解着人们焦虑、稳定社会经济和生活秩序的重要支柱。     

雪凝肆虐 方显农行本色 灾后重建 倾力服务“三农”——段钢行长谈贵州农行抗击雪凝灾害、支持灾后重建

2008年年初。农历亥子之交。是一个极不寻常的冬天，贵州省遭遇了有气象记录以来最严重的雪凝灾害天气，贵州农行全体干部员工按照总行党委和省委省政府的统一部署。全力抗灾救灾。赢得了抗击严重雪凝灾害的全面胜利。并积极行动。有力地支持了贵州全省灾后重建。树立了农业银行“大行德广”的社会形象。 本期“高管沙龙”有幸邀请到农行贵州分行主持全面工作的党委副书记段钢行长，回顾雪凝肆虐、灾后重建过程中贵州农行全体员工倾力服务三农的点点滴滴。     

农业银行信贷管理变革与创新

一、当前信贷管理工作存在诸多不适应,矛盾突出,是制约农行信贷经营效益提高的关键点和根本点（一）信贷观念不适应。农行信贷人员受传统工作习性的影响,市场竞争意识差,应变能力差。一些人员沉湎于官办银行,信贷权力意识较重,客户服务意识淡薄,“等、要、靠”严重...