买断步入更年期

买断怎么了?最近一段时期，记者接连获悉几个熟识的名酒买断商或放弃品牌或转让品牌的事情。在问询原因时，效益不好、精力不够以及对市场不够规范的抱怨等是记者听得最多的解释。但就像深圳某名酒买断商郑先生所言，对于买断的失望才是根本原因。他表示：“现在，血压升高、头晕心慌和失眠的买断商大有人在呀!”     

“大包商”,刀刃上的舞者

大包商，又称为包店商、酒店大包商。所谓大包，是指买断一个酒店的酒水供应权，然后再发包给品牌商的运作方式，有些大包范围甚至扩展到了调味品等酒店日常用品领域。大包是酒店买断的高级形态，它是买断促销权、买断专场、买断酒店专营权等方式不断激化的结果。大包商可能是品牌代理商，也可能是专业的买店商，前者同时代理运作着酒水品牌，后者不运作具体品牌，他们的工作就是买店和卖店（向品牌商销售进场权和促销权）．赚取买店卖店之间的差价。     

买断品牌的未来 牛市还是熊市

白酒行业的品牌买断商是一个较为特殊的群体，尽管这个群体已经变得非常庞大。从某种意义上讲，买断商具有厂家和经销商的双重属性。1990年代中后期五粮液启动了品牌买断战略以后，这种经营方式迅速地蔓延到了几乎所有的具有一定品牌力的企业，尤其是名酒厂，更是因为其品牌辐射面广而成为众多经销商瞄准的对象。     

哈尔滨酒商自有品牌渐成规模

经销商开发自有品牌的经营模式在全国市场比较普遍，这种模式从1994年五粮液大力发展买断品牌开始，已历经十余年。买断商也从大型经销商买断名牌产品发展到各类型经销商开发各种品牌。目前，全国各级市场都有开发自有品牌的经销商，其市场操作越来越纯熟。与全国市场大环境相比，哈尔滨经销商开发自有品牌的经营模式在数量和经营方面都有自己的独特之处。在哈尔滨市场，大中型酒类经销商只经营自己开发的品牌，但是一般不在当地市场运作，而把经营触角伸向省内外。     

白酒业品牌买断十年祭

主品牌完全可以开发，但是最好是在区域市场上运作，即主品牌比较薄弱的区域市场、这样不仅有利于买断品牌的成长，也有利于主品牌自身的拓展：而买断商一定要有这样的意识：即不要钻厂家空子。当然这取决于厂家的主观调控。因为，虽然买断的谈判是双方力量的博弈，但底牌毕竟在厂家手里。     

泸州老窖：“减肥”还有段过程——泸州老窖系列品牌经销商心态调查和引发的思考

泸州老窖清理整顿子品牌的事件这段时间已经逐步被人淡忘，但市场并没有因时间而平静下来。最近我刊接到不少询问泸州老窖被清理整顿的子品牌的消息，有的询问现在是否还能进被整顿的买断品牌的货，有的询问原来销售较好的买断品牌的电话，也有询问泸州老窖最近对买断品牌是否有新的措施……从这些询问中多少我们可以看出现在有些经销商的心态，也可以看出某些买断商现在的状况，但更多的反映出泸州老窖瘦身计划下一步将面临的更为艰巨的任务。     

万军：由品牌代理变为区域代理 由开发市场变为维护市场

作为汾酒厂最主要的几大省外买断商之一，河南世嘉酒业无疑是最值得关注的一个。这不仅仅是因为世嘉酒业近年来发展迅速，更重要的是主要由于世嘉的努力，汾酒整体上在河南市场实现了巨大的成功。为此，本刊采访了世嘉酒业董事长万军先生。万军先生对汾酒的买断以及汾酒的外拓自有自己独特的观点。     

“瘦身”后如何“健身”——关于泸州老窖清理整顿子品牌后的调查与思考

前段时间。关于泸州老窖整顿子品牌的消息被《糖烟酒周刊》报道后在白酒行业引起了一股不小的波澜。因为这是继五粮液痛砍子品牌之后又一个白酒业大腕给“买断品牌”动的一次大手术。据悉。在4月底之前，原则上除泸州老窖特曲、头曲、二曲外，泸州老窖股份公司将禁止带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通，这充分表明了泸州老窖“收缩品牌战线”的决心。对此。泸州老窖的经销商是如何看待的?其被“整顿”的品牌买断商又是一种什么样的态度?     

我爱终端买断!

在酒水的营销中，对餐饮终端的买断越来越盛行，比如饮料、红酒、啤酒以及白酒等。买断的标的也是多种多样，比如买断促销权、买断供应权等。而买断形式最近也有了一些新变化，买断支付手段已从现金买断形式进入到以返点买断形式了，而且对终端的买断很多都是把终端的所有酒水权全都买断。     

啤酒包场反拦截研究

随着我国啤酒市场竞争程度的日益加剧,啤酒饮点(餐馆、酒吧、宾馆等)都被啤酒厂家以各种形式买断经营,也就是包场,包场形式主要包括“买断销售权”、“买断促销权”和“买断进货权”等。本篇所讨论的包场主要指的是“买断促销权”,也就是说,只允许包场厂家的促销员进入此场地。包场需要花费厂家不菲的包场费用,但是效果却不甚理想。     

鲁式买断在德州延伸

山东白酒以地产地销为特色，基本上每个县、市都有几个地产的白酒品牌，这些品牌擅长开发品牌买断产品，成为独特的鲁式买断。本刊曾经将这种现象称为“全国最大的地产品牌群落”。目前在山东德州市场，这种品牌买断的现象正在从经销商买断延伸到终端买断，一个小小的餐饮店都可以搞品牌买断，他们不做市场，产品主要用于自己消费，销量占到了当地白酒销量的一半以上，严重冲击了酒店终端的市场。     

爱情越不过生死线

400万元的投资可以买断她的同盟，家族的利益可以买断她的幸福，三代单传的儿子可以买断她的生命。原来，一切有价，皆可交换。     

零售业:谁来承担风险?

<正> 买断经营 买断风险 1998年3月25日,上海两家经营规模最大的中资连锁超市集团华联和联华超市公司相继宣布引进买断制进货方式,放弃国内商业企业长期固守的商品代销制经营方式。事     

趋利避害，区域品牌玩转买断

白酒业的品牌买断在行业内早巳众人皆知。以五粮液等行业巨头为首的名优酒企业在90年代后期频繁开发买断品牌，并在运用成熟后大肆压缩买断品牌的经历，使得行业内的大多数企业都清醒地认识到了买断的利弊。     

寻找酒水操作变化之源——如果不了解过去，你就不了解真正的酒水江湖

变化其实从来也没有停止过。在酒业。变化对创新者意味着极大的商机，无论是90年代初期以广告横扫全国的鲁酒，还是2000年终端操作起步的成功者，均是如此。另一方面。变化对跟风者也不停地埋下一个个陷阱，广告标王、后期的品牌买断商和个别对市场规范不力的品牌开发企业，以及部分目前深陷终端竞争不能自拔的品牌，无一例外。     

参与竞争 振兴零售商业

<正> 我国零售商业的发展已进入关键时期,如何面对激烈的市场竞争,是每个经营者都需思考的问题。推广买断经营买断经营是工商联合的最佳方式。买断经营使商业企业承担部分市场风险,加快了供货商的     

品牌买断的遗憾

企业通过品牌买断来提高企业的市场占有率和经营绩效，是近几年常见的一种经营方式。在实施品牌买断过程中有成功之处，但同时在品牌管理的一些方面也走入了误区。品牌买断的发生有其内在的经济动因，在实践操作中还存在某些缺憾，本文结合特定企业对品牌买断的利弊进行了分析，从品牌管理角度指出科学运作品牌买断应当注意的问题。     

汾酒 后期品牌买断策略调整与实施

在行业买断风潮已经退却的今天，汾酒的买断热不可能晚于行业太久。从汾酒当前的现状看，事实上，汾酒的品牌买断已进入了后期。[编者按]     

洋酒锐舞中国夜场

有人说，离开夜场，中国市场上至少有70％的洋酒卖不出去，这话一点儿都不夸张。洋酒在中国夜场的强势源自洋酒生产国夜场消费的成熟。中国市场上的洋酒表现出了它“入世”的一方面，引导消费潮流，借道终端买断商等。同时还具有自身的特点，区别于进口葡萄酒和洋啤酒。洋酒在国内夜场操作中到底有哪些独到之处呢?     

区域买断热，还能热多久？

这几年，区域强势企业开发买断品牌逐渐成为行业内的热门话题，如汾酒、西凤、陕西太白、新疆伊力特等等。这类买断品牌的主销区域一般仅限于本地市场，因此被称为区域买断。随着白酒竞争的日益深入。区域买断热现象会如何发展?白酒厂商又将会遇到哪些问题，怎样处理?对此本刊记者做了相关调查。