企业如何进行定位

企业只有找准自己的定位,才有可能制定相应的发展战略去理智地参与竞争;否则,盲目乱撞必然导致碰壁,失败。     

产品市场定位

企业在进行市场细分,选定目标市场以后,怎样进入目标市场便成了至关重要的问题。为了进占目标市场,企业必须进行目标市场上的定位。目标市场定位的主要内容有产品定位、价格定位、分销定位和促销定位,而其中,尤以产品定位最为重要,是整个目标市场定位的基础和核心,它决定着其它几个方面的定位。 具体来说,产品定位就是要根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人以鲜明印象的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。可见,着力寻找或者是创造产     

对企业市场细分的思考

当今社会,随着经济发展,市场细分的重要性日益显著,国内越来越多的企业开始关注并加以应用。但许多企业在运用时往往容易陷入认识的误区,导致失去了很多市场机会,甚至丢失已有的市场份额。本文将就此问题进行初步思考,以市场细分的概念为切入点,阐述市场细分的重要性,探索企业市场细分的步骤和方法,目的是使企业市场细分科学化、规范化。     

企业市场定位策略

面对此起彼伏的“洗衣机大战”“空调大战”、“VCD大战”,许多企业不是抱怨对手的奸诈,就是哀叹顾客的不忠,很少有人从消费者的立场出发来榫一下自己的所作所为,结果是：雷同的产品、雷同的功能、雷同的价格、雷同的广告,使得消费者无所适从,不知道到底是谁的“功夫”更真、更好,到头来,市场被人们看作是竞争对手之间的游戏,离消费者却越来越远了,要医治这些病症,用好“市场定位理论”是最好的药方。     

市场细分选择目标客户 明确定位提供差别服务——浅析新形势下农行市场营销策略

加入WTO后,金融业的竞争愈演愈烈,在此状况下,任何一家银行都无法保持在每一项业务领域都领先于其他竞争对手,所以根据所处的经营环境进行优劣强弱的分析,通过细分市场和实行差别服务,培养自己的核心能力,对于农业银行来说尤为重要。笔者就如何细分市场,选择目标客户,提供个性化特色服务,谈些粗浅的看法。一、目前农行在市场营销工作中的缺陷农行由国家专业银行转变为国有商业银行后,业务经营等各方面逐渐向商业银行的经营方式转化。在市场营销、业务拓展方面虽略有成效,但与国内外其他银行相比差距很大,主要表现为:(1)农行在近几年的市场…     

市场要细分，产品要定位

随着我国经济的飞速发展,产品供大于求、激烈竞争的市场格局业已形成,我国企业已在国内市场上和国际大企业展开正面竞争。这些进入中国市场的国际大企业,是在市场竞争环境中成长起来的,他们经历了以生产为中心、以销售为中心、以市场需要为中心的不同阶段的市场竞争磨炼,不但掌握了国际水平的先进生产技术,而且拥有成熟的市场营销技术和经验。而我国企业特别是中小企业在这方面还差距较大,本文就市场细分问题和产品定位问题做一重点讨论,以期有助于中小企业快速、健康成长。确定目标市场当今的企业,生存在一个飞速变化和发展的环境中,要想保…     

如何进入新兴市场

通过分析过去11年的全球零售业发展指数，我们发现市场吸引力通常遵循一种相同的、持续的模式：对处于某个发展阶段的市场来说，某种形式是最有效的；而且现代零售业有助于一个市场的整体成功。     

“傻瓜”定位术：现代高科技产品的市场定位技术

所谓“傻瓜”定位术,就是以方便消费者为原则,通过引入以模糊数学原理和现代电脑技术为基础的模糊控制技术,使产品的使用尽可能地减少人脑决策过程而以电脑代替,从而保证产品的使用过程简单化、程序化和自动化。“傻瓜”定位术有两方面内容：第一,以消费者的知识技能为划分标准,将市场细分为消费者具备专门知识技能的专业化市场和消费者不具备专门知识技能的大众化市场,“傻瓜”产品的市场定位是大众化市场。第二,以消费者在消费和使用产品过程中是否愿意付出以及付出多少时间精力和劳动为划分标准,将市场细分为非自动化消费品市场和自动化消费品市场。在社会生产力水平飞速发展的今天,“傻瓜”定位术非常适宜于技术含量高、使用复杂的现代高科技产品,作为一种行之有效的现代高科技产品定位技术必将成为当今和未来的知识经济时代最普遍、最重要的市场定位技术。     

企业如何促使地区市场可持续发展

<正>对大多数企业来说,其市场是按不同的地理范围划分成各个地区,并以此作为企业管理市场的基本单位,如一个企业把它的市场细分为西南市场、华东市场、华南市场、东北市场等。由此而来的问题是:怎样对各个地区市场进行有效管理,以便促使其持续稳定地发展。     

湖南移动通信农村市场的细分及定位

首先通过对湖南移动通信市场进行细分,然后再通过对湖南六市不同区域、不同职业、年龄、性别的消费人群进行调查,运用统计分析的方法对被调查者的反馈意见结果进行分析,确定了湖南移动农村市场目标人群以中低收入人群为主要目标消费群体。根据消费群体特点定位,其产品定位为性能实用、价格低廉、操作简单的通信终端产品,资费上尽可能的降低语音通话等传统业务的费用,配合推广短信等简单业务的套餐服务。     

企业的目标市场选择

企业在经营中都会意识到,在通常情况下,任何一个企业都无法为市场内的所有顾客提供最佳的服务。这是因为顾客人数众多,分布广泛,而且每一顾客的购买要求差异很大。所以,企业要想取得竞争优势,就要识别自己能够提供有效服务的最具吸引力的目标市场,而不是四面出击。目标市场营销能够帮助卖方更好地识别市场营销机会,从而为每一个目标市场提供适销对路的产品。同时,卖方通过调整产品价格、销售渠道和广告宣传,能有效地进入目标市场。可以将营销努力集中在最有可能使之满意的购买者身上(来复枪式),而不是分散努力(霰弹式)。因此,掌握市场细分的…     

定位市场领袖的强项

通过市场细分来选择企业的目标市场这一理论已被世界各国的营销人员广泛接受,因为大家都意识到,在一个充满竞争的市场上,一家企业不可能将产品卖给所有的消费者并博得全体消费者的喜欢,否则将适得其反。国内某些营养液把自己说成这也管用、那也管用的神品,结果在公众的印象中往往它     

定位理论与中小银行的市场定位

运用定位理论分析地方性城市商业银行的目标市场和发展趋向问题。认为在国有和股份制商业银行与外资银行的夹缝中,城市商业银行应主要服务于中小企业,社区发展和个人金融需求。