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于乐 《石油工业技术监督》2002,(10)
有效的信用管理可以使销售资金的使用更符合公司的整体利益 ,求得“最低赊销成本”和“最大销售成长”之间的平衡。“赊销”又称为“信用销售” ,也就是允许客户在拿到货物后的一定期限内付货款。“赊销”带来的最大问题就是“应收货款”。“应收货款”受哪些因素影响 ?应该由谁来控制 ?怎样才能使货款准时回收 ?(1)控制赊销拖欠风险事前防范最重要要对交易各环节进行“严细管理”。可以把交易过程分为五个阶段 :选择客户———谈判签约确定交易条件———交货———到期货款催收———逾期贷款追讨。我们应该将工作重点 ,放在事前控制上。(… 相似文献
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销售及收款循环内部控制,是企业内部控制的一项重要内容,是为增进企业营销效率,促使遵循销售管理政策,保护客户资源、存货、应收账款、货款等资产安全,提高销售核算会计信息的可靠性和完整性以达到预期目标的控制。IT技术的发展和网络通讯的广泛应用,为大型企业提升管理水平、加强内部控制提供了技术支撑,而实施ERP(企业资源计划系统)也是企业加强销售内部控制的根本途径。本文介绍了湘潭钢铁集团有限公司(下称湘钢)实施ERP,加强销售内部控制的主要经验。 相似文献
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浅谈融资性质分期收款销售的增值税会计处理方法 总被引:1,自引:0,他引:1
新企业会计准则对具有融资性质分期收款销售的增值税的会计处理方法,并没有给出具体的规定,文章详细分析了会计实务中对此问题的会计处理的不足之处,尝试通过新增"递延增值税"一级科目,用以核算具有融资性质分期收款企业未来应交的增值税销项税额,使得会计信息质量更具客观性,真实地反映企业的财务状况。 相似文献
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1999年 ,整个化肥市场依然低迷疲软 ,产需矛盾越来越大 ,农资公司经营状况日益恶化 ,企业之间三角债问题更加突出 ,货款回收难度空前加大。在这种不利的市场大环境下 ,我公司1999年共回收货款4 2亿元 ,创历史最高纪录 ,比1998年增加0 7亿元 ,货款回收率高达110 2 %,我们是如何取得这一佳绩的呢?一、以“无风险销售”为指针针对现在市场不规范、坑蒙拐骗现象层出不穷以及农资公司经营状况普遍不佳的状况 ,我公司把防范风险放在第一位 ,年初就明确提出了“无风险销售”的指导思想 ,要求业务员在发货前务必对对方的经营状… 相似文献
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谈煤炭销售执行“三不”政策及存在的问题邢台矿务局财务处贾根源煤炭企业在销售中执行“三不”政策,是多年来煤炭回收的重要改革,也是解决货款拖欠的重大举措。通过今年上半年的实践,收到较好效果,给企业带来了较好的经济效益及社会效益,长期难以解决的煤款拖欠得到... 相似文献
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健全赊销管理:企业应对信用风险的盾牌 总被引:1,自引:0,他引:1
“信用”好比一把“双刃剑” ,在现在的市场环境中 ,赊销使企业经常陷入销售与现金回收两难的境地 :一方面为了扩大销售额和市场占有率 ,必须采取赊销的方式 ;另一方面 ,如果货款不能及时收回 ,就会造成现金周转风险和坏账风险 ,引发信用危机。目前我国整个社会信用体系尚未健全 ,企业相互拖欠行为严重 ,企业应收账款总量逐年递增。据专业机构统计 ,在发达市场经济中 ,企业间的逾期应收账款发生额约占贸易总额的 0 .2 5 %~0 .5 % ,而在我国 ,这一比率高达 5 %以上。产生这一现象的主要原因 :一是企业没有建立健全信用风险管理体系 ,缺乏有… 相似文献
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应收账款是指企业因对外赊销产品、材料、供应劳务等应向购货单位或接受劳务的单位及其他单位收取的款项,包括应收销售款、其他应收款、应收票据等。
一、应收账款产生的原因应收账款产生的原因:第一、市场竞争。这是应收账款产生的主要原因。激烈的市场竞争促使企业千方百计地扩大销售。市场经济时代,竞争异常激烈,有时为了保信住市场,扩大市场,企业被迫或者主动采取赊销的办法。当然赊销并不是盲目的,是建立在对销售对象有充分了解的基础之上的,特别是它的商业信誉。第二,销货和收款时间的不同。有时由于商品成交的时间和收到货款的时… 相似文献
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资金是企业生产经营的关键资源。相当一部分企业,由于资金紧张,企业生产经营周转困难,欠税、欠工资和长期拖欠债务现象严重,企业生产经营难以顺利进行,导致企业盈利水平不高甚至出现亏损。在鄂钢发展的历史上,也曾经由于简单放权于二级单位,相应的制约措施没有跟上,许多单位纷纷到银行开户、资金自行调度,导致企业财力过于分散。加上资金来源状况不尽人意,销售部门只管卖货,收款工作由财务部门负责,资金回收状况较差,在一些产品经营权下放期间造成死债较多。到目前为止,仍有近500万元应收账款不能回收。鄂钢领导班子及时总结经验教训,改弦更… 相似文献
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随着企业逐步走向市场,煤炭运销的“龙头”地位愈来愈突出。面对煤炭企业普遍存在的货款回收迟缓、结算资金占用多、债务链长等问题,强化煤炭企业运销工作已经迫在眉睫。 煤炭企业货款回收难,结算渠道不畅,资金长期大量被占用,直接损害了煤矿的经济利益。分析近几年影响煤款回收难的原因,归结 相似文献
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市场营销风险包含产品风险、定价风险、分销渠道风险、促销风险四个方面的内容,而这四方面都涉及到人员风险。但企业管理者对于营销风险的关注,绝大多数停留在客户信用风险、销售合同风险、货款回收风险等主要“货款风险”上。这种管理意识在淡化了营销决策风险的同时,也严重忽视了营销人员风险的存在。营销人员给企业造成的风险,短期内可能影响产品销量,也可能导致丢失市场,严重的可能会导致企业经营陷入困境。 相似文献