保健酒渠道嬗变

保健酒市场上出现了两种截然不同的销售模式，而且都有出色的品牌。把保健酒当做保健品来运作的典型当属椰岛鹿龟酒。椰岛鹿龟酒完全采用了类似脑白金之类的保健品运作模式。把保健酒当做白酒来运作最典型的是劲酒。劲酒一直以来都是主走餐饮渠道，牢牢占据餐饮市场。     

椰岛鹿龟酒如何在无锡实现战术成长？

【案例背景】 江苏无锡，人口不过百余万，但是滋补酒的市场份额可不小。2004年，这个市场上演着“诸侯争霸”的竞争格局，其中：椰岛鹿龟酒年销售额400多万，劲酒280万元，另外还有致中和酒、十全大补酒等诸多品牌在这个市场上均有一席之地，销量规模均不小。在这样的竞争格局下，市场竞争异常激烈。     

后患无穷的“包销协议”

前一段时间,内蒙呼和浩特等地一伙人以“海口椰岛龟酒专营有限公司”的名义采取虚假宣传等不法手段,在密云等地高价销售鹿龟酒,受到应有的处罚。工商局依据有关法规,于1996年3月12日对这伙人尚未销售的30箱计1905瓶鹿龟酒进行了暂扣。     

餐饮，椰岛新主张

椰岛由保健礼品市场发迹，椰岛鹿龟酒奠定了椰岛全国市场的品牌根基。但椰岛并不满足于传统市场相对狭小的生存空间和略显困顿的市场现状，同时也为了释放竞品产生的市场压力，椰岛开始激活餐饮市场……[编者按]     

谁是下一个“劲酒”？

劲酒用10年时间使自身销售额突破了10个亿，继椰岛鹿龟酒之后．成为我国保健酒行业的又一面“旗帜”。业内人士分析认为，劲酒之所以取得今天令业界瞩目的市场业绩，其主要原因是，劲酒对自身产品及渠道的差异化占位，与椰岛鹿龟酒相对强势的礼品市场形成了互补，也奠定了自身相对宽松的发展环境和发展前景。完成了市场空间的占位。劲酒占据了产业发展的先机，     

黄、保、啤信息

椰岛鹿龟酒、致中和主导上海保健酒市场；致中和制定华南战略；石库门拓展全国市场；江浙黄酒“入乡随俗”；绍兴黄酒企业瞄准奥运蛋糕；三得利推出高端啤酒；青岛啤酒完善华南布局；燕京加速河北整合进程；[编者按]     

椰岛鹿龟酒县城“破茧成蝶”之旅

因为家庭的原因，我辞去原公司黑龙江省区经理职务．回到了自己的家乡——安徽合肥，并于2004年7月份作为储备干部应聘于海南椰岛集团安徽子公司。在正式定岗前，我被分到安徽省马鞍山市，负责其下属县城——当涂县椰岛鹿龟酒的“破冰”之旅。     

节日送礼广告的心理学透视及启发

送礼广告几年前就出现过．如“送礼要送金六福”——金六福酒．“好礼送给至亲人”——椰岛鹿龟酒等等。而“脑白金“则把送礼广告推向高潮：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“今年更要送健康，送礼只送脑白金”……在高频率的广告攻势下，人们心里几乎形成了“礼品=脑白金”的概念。     

探寻保健酒业强势品牌打造途径

今天，当我们看到劲酒、椰岛鹿龟酒等保健酒品牌在市场上增长势头迅猛时，已经明显感觉过去还不能称之为保建酒行业的冷门产品一下子变得热门起来，惹得很多商业大鳄纷纷涉足保健酒领域，但是，除了劲酒和椰岛之外，保健酒真正成功的企业并不多。[第一段]     

椰岛模式：大社区营销

和白酒、红酒一样，保健酒现在也卷入了餐饮终端的竞争。但是，迟迟打不开局面是保健酒餐饮终端策略的痛处。在这种情形下，保健酒市场营销该如何突破是一个迫切需要解决的问题。据了解，目前椰岛鹿龟酒已经有了一些积极的尝试。海南椰岛股份有限公司副总经理何丽娜表示，椰岛和消费者之间的互动做得非常具体和细致，通过消费者服务让品牌落地。仅仅在华东椰岛有17万户消费者名单，这些消费者通过椰岛的社区活动与品牌紧紧地联系到一起。     

服务在左，营销在右——圣象地板新型网络营销模式

2011年3月20日，在国家统计局所属中国行业企业信息发布中心举办的“第十五届全国市场销量领先品牌信息发布会”上，圣象集团凭借自身的优质产品又一次荣获2010年度全国市场同类产品销量第一名，成为自1996年以来连续十五年荣列全国市场同类产品销量第一名的地板企业。     

成长性产品造就成长型商家

南京佳嵘旺盛贸易有限公司创建于1998年5月，目前代理着贵妃醋、鹿龟神酒、雀巢系列产品和剑南液白酒。佳嵘公司进入贸易这一行的时间并不是很久，但是发展速度很快，2004年被“中国糖酒业优秀经销商俱乐部”授予“优秀会员”称号。公司总经理陈世泉告诉我们，     

万冠站司机的110

提起中石化广西南宁公司万冠加油站,大家都知道它“很牛”:2001年销量16900吨,是广西首座荣获“五星级”称号的加油站;2002年销量突破2万吨大关,达到21800吨,单站销量夺得“广西第一”的称号。2003年9月份销量刷新上一年的成绩,再创历史新高,达到2.5万吨,成为广西管理最好、服务最好、效益最好、品牌最响的“五星级”加油站。     

低端保健酒深度分销是关键

保健酒产品主要定位为餐饮用酒、居家保健自用酒、礼品用酉。专业保健酒企业普遍从餐饮、自用市场入手，夯实市场基础，树立品牌形象，如：劲酒、椰岛鹿龟酒等；产品外延于保健酒行业的企业，特别是知名品牌企业，多以中高价格定位，在礼品市场上撇脂，如：五粮液的龙虎酒、江中制药的杞浓酒、雷氏制药的炮天红等。     

中成药出口五强企业--天士力

2011年3月5日,在福州召开的中国医药保健品进出口商会五届四次理事会上,天津天士力集团国际公司（以下简称“天士力”）荣获了“2010年中国中成药出口五强企业”称号。     

老板厨电：信赖的传承——“老板”厨电两个历史时期11个销量冠军的深层解读

2009年3月21日下午，在北京人民大会堂举行的“第十三届全国市场销量领先品牌信启、发布会”上，老板厨房电器荣获了“吸油烟机销量第一”的荣誉；而此后3月25日召开的“2008年度全国大型零售企业主要经济指标以及主要商品销售情况信息发布会”上，老板厨房电器又获得了“吸油烟机市场占有率第一”的桂冠。相隔不过几天，便获得国内两大权威机构同时认可的“吸油烟机销量第一”，老板厨房电器一时成为众人关注的焦点。     

汉中供电局着力打造诚信企业

汉中供电局是陕西电力公司直属的国有大型Ⅱ类供电企业。多年来,以”始于客户需求,终于客户满意”为宗旨,规范服务行为,严守电价政策,加强计量管理,以诚信赢得客户,以诚信促进发展,连续16年保持了全国“思想政治工作优秀企业”称号;先后荣获国家电力公司“一流供电企业”、全国总工会“五一劳动奖状”,全国电力系统“优质服务先进单位”、“双文明单位”称号;多次荣获陕西省“文明     

椰岛转型中

一切都在调整，今天的事情也许两三天后就发生了变化。对于椰岛来说，现在正处于“百废待兴”的非常时期。今年3月1日，椰岛在去年滋补酒营销中心的基础上成立了滋补酒事业部，希望通过“中央集权”整合内部资源，并摸索出一套行之有效的运作模式。[编者按]     

文君之路

<正> 四川省文君酒厂是一个年产酒2万余吨,产值1.5亿元,税利3500多万元的国有大型企业。其主导产品“文君酒”连获历届四川名酒、商业部优质产品金爵奖,1988年以来,连获11枚国际金奖。质量体系和产品获取了国家方圆认证证书,进入了中国名酒的行列。在去年9月由国家旅游总局和国内贸易部联合举办的评酒会上,文君酒经专家和全国白酒评委严格评审和市场调查评估后,荣获“中国酒王”称号。企     

广西灵山丰江市场跃上新台阶

广西灵山县丰江市场于1988年、1990年、1992年连续三次荣获“全国文明集贸市场”称号、1992年获“全国计量文明集贸市场”称号,在屡获殊誉后,他们不骄不躁、再创佳绩,先后又获得“自治区个体规范化管理达标单位”、“自治区社会治安综合治理先进单位”、“全国个体劳动者职业道德