电视直销靠得住吗?

坐在家中，凭借电视机和电话，你可以足不出户，轻松购物，这就是一种全新的购物方式——电视直销。电视直销于７０年代出现在美国，如今，在美国、日本、加拿大和西欧各国，电视直销已成为人们日常生活中一种重要的购物手段。在美国，通过电视销售的商品销售额达到６０亿美元，占美国零售业销售总额的２％。１９９５年１１月，北京电视台在国内开办了第一家电视直销中心。从此之后的两年多来，全国相继有６０多家电视台开办了电视直销栏目及直销业务，电视直销已成为销费者购物的新选择。据统计，北京电视台电视直销去年１—１１月的销售额…     

波谲云诡看直销

直销,本世纪初兴于美国,在国际上已存在了半个多世纪的一种商业形式。而今,已在我国悄然兴起,队伍也正渐日庞大起来。 去年夏季,京城最流行的口号是:“两点间直线最短。”中国地区开发促进会产品直销中心,组织了数千名直销人员奔波于京城的各个角落宣传直销推销产品,一时之间,把“直销”这个名词炒得脍炙人口。 按照许多宣传的说法来看,“直销,是一种最优秀的销售方式。”“全球50％的生活必需品(各种说法不一,诸如有说45％的,也有报告说     

完善监管机制 规避财务风险

改革开放20年来,中资公司在香港市场上积极开拓,迅速发展,目前总资产已超过16000亿港元,已成为稳定香港市场的一支重要力量。然而,由于各方面的原因,中资公司在经营上也出现了许多问题,其中大都体现在财务风险上。1997年7月爆发的亚洲金融危机,使中资公司在这方面的缺陷暴露无遗,并进而导致了广信的被关闭与粤海的重组,对中资公司的发展造     

电视直销业存在的问题及对策

电视直销或称电视购物、空中购物,对大多数消费者来说已不是一个新鲜事物。什么是电视直销？简单地说,就是利用电视传媒销售商品。通过电视对商品进行全方位的操作演示,使观众对新产品功能有一个全方位的了解,消费者如看到自己称心如意的商品,只需拨打一个电话,便会有人把商品送上门。电视直销的历史并不长,最初起源于本世纪６０年代末期的美国,自出现之日起,电视直销业在美国得到蓬勃发展,到１９９６年,电视购物已占全美商业销售总额的２%左右,成为零售业格局中一只不可忽视的力量。我国电视直销业起步较晚,１９９２年８月,首家电视直销公…     

跨媒体广告经营的前景如何？

一家媒体公司在同一市场上，拥有多种媒体，将它们结合为一体进行广告经营，这样的经营方式目前正在变得时兴起来。人们也将这种方式叫做跨媒体捆绑式广告销售策略。这种资源的整合的确能节省成本，所以，近年来，这种广告销售方式在美国很流行：但最近一段时间以来．媒体公司开始重考虑这种方式的有效性．例如．美国Tribune Co．是掌握跨媒体所有权的先锋和拥护．但其采取的跨媒体捆绑式广告销售策略却未能给该公司带来大笔收入。     

论直销对零售业的影响

中国直销市场开放后,直销行业的发展面临“提速”,对零售业会产生一定的影响。本文通过直销对零售业的经营理念、销售服务、企业文化影响的分析．提出对策建议。     

浅议商业银行信用卡直销业务发展的问题与对策

目前国内各商业银行大都发行了信用卡，可以说信用卡市场的竞争已愈演愈烈。为了抢夺更多的市场份额，各家商业银行拓展多种销售渠道，特别是采取主动营销的策略寻找客户，进一步扩大客户群体。信用卡直销作为一个重要的营销发卡渠道，已被各家银行广泛采用，各商业银行相继建立了信用卡直销队伍。短短几年间，部分银行的直销队伍规模达到数千人。信用卡直销已成为银行迅速扩大发卡量、提高信用卡市场份额的重要渠道之一。     

传销受阻原因浅析

安利公司的产品以传销为主要经营手段进入中国大陆市场 ,这种营销方式使人为之耳目一新。传销实际上是非常成功的销售方式 ,但是 ,在中国这种销售方式却受阻 ,究其原因 ,文章将做精辟分析 ,发人深省。     

论银行保险止步代理

时 下 ,银行保险已经成了业界最为注目的话题。部分公司来自银行保险的保费收入比例已超过了 6 0 %。根据银行保险的发展方式而言有 :( 1)银行代理 ;( 2 )银行销售保险产品 ;( 3)银保股权合作或合资。三种方式的不同之处在于银行在保险产品的销售过程中投入的程度。而现在我国正处在第一阶段。银保之路将何去何从 ?银行是否只甘心作保险公司的法人代理机构 ?本文将从以下几个方面进行分析。一、其他销售渠道的竞争首先是保险公司的直销竞争。银行的客户经理们尚未真正走向的服务竞争 ,对于手中的客户资源 ,他们更多的精力是在关注银行自身的核心业务———贷款的监督、回收和利息管理。至于团体险的销售对象来说 ,他们不一定有保险公司直销人员专业和熟练 ,对保险产品的掌握和理解肯定比不上后者。因此在团体业务占较大比重的经营背景下 ,保险服务将朝着个性化和专业化的方向发展 ,缺乏相关的知识将让银行保险陷入增长的瓶颈。其次 ,是近来受到多方面挑战的代理人渠道。现在绝大多数的保险产品仍然通过代理人渠道销售 ,而且经过几年市场的浸淫 ,客户也熟悉了这种销售渠道。随着竞争的加剧 ,寿险公司正在强化代理人的培训以树立自己的形象。银行销售...     

多层次传销的利与弊

<正>多层次传销20世纪物年代兴起于美国。在亚洲,60年代日本开始发展多层次传销,1980年日本成立了半官方机构“日本直销协会”。台湾70年代开始发展,1992年公布了“多层次传销管理办法”并成立了“直销市场发展学会”。在欧洲,德国于60年代开始发展,成立了“欧洲直销联盟”。在世界上,成立了“世界直销联盟”。这表明多层次传销作为直销的一种形式已成为世界性潮流。     

电视直销遭受冷落怨谁？

电视直销作为一种直观的营销方式自１９９５年进入中国以来，短短的几年里，全国已有数百家电视台相继开办了电视直销节目。据有关统计资料显示，１９９８年全国的电视直销额达到了几十亿元。由于电视直销业从进入市场那一天起，就处在无序竞争的状态之下，因广告不实，价...     

霸王的“致癌门”

港媒《壹周刊》报道，国际影星成龙代言的霸王品牌旗下的中草药洗发露、首乌黑亮洗发露以及追风中草药洗发水，经香港公证所化验后，均含有被美国列为致癌物质的二恶烷。当日，霸王国际一度放量大跌18％，并于下午2时30分暂停买卖。尽管霸王集团紧急回应力证所有产品安全，北京各超市目前仍在正常销售，但网上调查已显示，有超过7成被调查者表示“不会再购买霸王洗发水”。霸王的洗发水一时间成了“毒药”，市民人心惶惶。在登陆香港资本市场整整一年之后，中草药洗发用品市场霸主——霸王国际遭遇了来自香港的首次重大考验。     

加快日照商贸流通业发展的思考

日照市流通体制改革已基本完成了从计划流通体制向市场流通体制的转变,流通领域逐步建立起以公有制为主体,多种经济成份、多种经营方式、多种流通渠道的商品流通体制,一个以零售、批发销售为经营主体的市场流通格局已形成并得到了快速发展,并在发展中形成了鲜明的产业特色和优势。目前,全市商贸流通业发展既面临着难得的历史机遇,也面对诸多可以预见和难以预见的风险挑战。加快日照商贸流通业发展势在必行。     

我国连锁业发展态势、存在的问题以及环境机遇

连锁经营从２０世纪初期出现（第一家连锁公司始建于１８５９年的美国大美国茶叶公司）。它以围绕大众日常消费、便利、高质、廉价、大批量销售为特征,相继出现大型购物中心、食品超级市场、杂货超级市场、仓储商店、无店铺销售等多种经营形式。在经营方式革新的同时,经营计划、部门管理方式、自助服务、专业物流配送、ＰＯＳ管理系统等一系列经营管理技术相继问世,使得经营管理技术逐步提高,从财产制度到具体经营管理手法都形成了一套独特的连锁方式和方法,使得商品流通领域发生了一场根本性的革命。 到目前为止,全球销售额最大的１…     

第三代销售法

第三代销售法目前，市场上继柜台营业的第一代销售方式和开架营业的第二代销售方式后，又出现了第三代销售法──访销、传销、试销。访销，指企业组织职工走向社会，走访企业、居民、顾客，了解需要，征求意见，咨询导购，预订商品，代购代送，集宣传推销于一身的全新经营...     

解读可口可乐在中国的本土化战略

可口可乐,全世界碳酸饮料的代名词。曾有人进行一项有趣的统计:把历年来销售的可口可乐的瓶子直立并排,其长度等于从地球到月球的115个来回。从1886年美国药师潘伯顿发明这种不含酒精的饮料至今,可口可乐饮料帝国已走过120年的光辉历程;而从1927年可口可乐进军中国上海、天津到现在,这位“碳酸巨人”也即将迎来自己在中国的80岁生日。可口可乐公司现已成为中国软饮料市场上的“龙头老大”。经过30年锐意创新的品牌经营和卓有成效的市场推广,目前它已成为中国家喻户晓的饮料品牌。可口可乐在中国的成功带给我们一些经营管理的经验,公司的本土…     

发展壮大的光大集团

十三年前,伴随着祖国内地改革开放的进程,作为国务院直属企业的中国光大集团有限公司在香港正式注册成立.十三年来,光大集团已由最初的一家有限公司发展为拥有香港、北京两个总部,以金融、贸易、实业及其他第三产业为主的多元化综合性企业集团.到一九九五年底,光大集团总资产已达六百八十多亿元人民币,其中香港总部资产已经是创业初期的十九倍.目前,光大集团在海内外共设有一百八十多家分支机构,同世界多个国家和地区的约二千五百家企业建立了业务联系.资产经营走向公众作为一家新兴的中资企业,如何进入香港的资本市场,从商品经营进入更高层次的资产经营,这是光大集团管理层面对的崭新课题.     

浅议跟随战略

在当今司空见惯的激烈的市场竞争中 ,我们常常发现有这样一种现象 :当一种新产品、新的营销方法或新的经营战略取得成功后 ,有无数企业便会跟随领先者采取同样的行动。例如戴尔计算机公司采用零库存、大规模定制的直销方式 ,改变了计算机传统的生产销售模式 ,取得利润和业绩成倍增长。老牌计算机生产厂商康柏、惠普随即推出了相似的策略 ,也促进了企业成本的降低和销售的回升。网景公司最先使用免费发放浏览器的思想 ,使其在浏览器市场上一路领先。微软公司也步其后尘 ,靠同样的思想夺回了大部分市场。诸如此类的例子 ,不胜枚举。先发制人 ,…     

中国数控机床事业发展的推动者──访晋义(香港)国际企业有限公司总经理闪端昌

以推动中国机械工业装备发展为己任的晋义（香港）国际企业有限公司自 １９９０年成立以来，发挥技术专长，坚持诚实守信的经营宗旨，为用户提供完善的售后服务工作，赢得了市场，赢得了信任，年销售额达３００万美元。 公司成立之初，即定位于以销售台湾数控机床为主，兼营日本、美国数控机床和理化测试设备。资深专家、总经理闪瑞昌告诉我们，欧美及日产数控机床虽然技术先进，但价格昂贵，很多功能在用户的专项生产中又用不上，容易造成浪费，而台湾产机床由于其三十多年的专业经验及市场定位的针对性强，产品已遍及世界，市场份额占世界…     

过渡时期的香港资本运动(上)

<正> 从一般情形看,“九七”前夜的香港正是一个新的投资热络期。1996年以来,外商进军香港的势头不减,美国、日本、英国等财团积极部署加强拓展香港、内地市场。英资在香港累积的投资额已逾400亿美元,在香港外资中高居首位;日资企业近几年以平均年增14.5%的速度,在港设立据点,到1995年底为止,投资香港的日资总额已达142.8亿美元;美商投资总额超过120亿美元。仅1996年上半年新开张的外国驻港公司达324家,较去年同期增长12%,目前外国在港公司已增至4500多家。资本高度国际化已成为香港经济的一大特征和难以改变的经济格局。引人