快速消费品的分销渠道管理

快速消费品是现代商业中非常活跃的一块。到目前为止,中国人主要是把食品和洗护用品作为快速消费品。这些快速消费品在大卖场、超市、便利店和一些主要连锁发展业务中消费出去,并且在总销售额中占很大比重。本文主要是结合市场营销的一些基本理论,探讨这些快速消费品的分销渠道决策、管理和控制。     

快速消费品分销渠道管理

本文概述了快速消费品概念,分析了快速消费品存在问题,提出了科学合理的分销管理办法。     

我国快速消费品分销渠道模式的建立

随着快速消费品的迅速发展,根据城市市场和农村市场的特点,提出了在城市市场建立办事处和农村市场开展区域分销的不同的分销渠道模式。     

浅析我国快速消费品行业的渠道冲突

通过在对相关资料的阅读和理解的基础上对快速消费品和渠道冲突做了一个简单的概念界定。在概念界定清楚的基础上分析了我国快速消费品行业渠道冲突产生的原因并提出了相应的解决对策。     

消费品分销渠道浅析

<正>改革开放以来,随着传统的计划经济向社会主义市场经济体制的转变,中国的经济发展和社会发展取得了举世公认的成就,伴随着消费品市场的飞     

消费品分销渠道模式决策

<正> 分销渠道模式决策就是一个企业如何选择适合自身特点的分销渠道模式,将商品最有效地转移到目标顾客手中的问题。它是企业分销管理过程中具有决定性意义的一环,直接关系到分销系统的功能能否有效发挥,分销管理的任务能否顺利完成,最终影响到企业的市场营销目标的实现及营销策略的实施。影响分销渠道模式决策的因素很多,其中最主要的因素就是分销产品的特性。     

刍议快速消费品生产企业的分销渠道管理

快速消费品行业是我国市场化程度最高的行业之一,行业市场竞争非常激烈。本文通过分析快速消费品生产企业分销渠道的新变化和所面临的问题,从分销渠道的结构管理、经销商管理和零售终端管理三个方面对其分销渠道进行分析。     

论企业分销渠道冲突管理

分销渠道在企业市场营销中变得越来越重要,而分销渠道中的冲突问题却是许多企业进行渠道管理的重点与难点,本文阐述了分销渠道冲突的概念,并分析了渠道冲突产生的原因,提出了企业控制渠道冲突的措施。     

电子商务环境下的分销渠道冲突管理

在经过了一段时间的沉寂后，中国的电子商务开始复苏，并进入了更加务实的发展阶段。而各种传统企业也更积极地投身到电子商务中。因为电子商务可以带来更多的市场机会和更高的效率。但是传统企业在采用网络分销渠道时．必须要对新旧渠道进行有效的管理．以避免渠道冲突的产生和冲突可能对企业销售网络所造成的伤害。     

快速消费品企业分销渠道存在的问题与解决对策

快速消费品行业在中国是一个快速发展的行业,快速消费品企业分销渠道的建设对于企业的发展至关重要。文章分析了快速消费品分销渠道的现状与存在的问题,提出了改进对策,分别是加强分销渠道的扁平化、加强分销渠道终端管理、加大分销渠道整合能力、注重渠道间的互补性、强调分销渠道配送能力、以及开拓特通渠道。     

论我国快速消费品市场营销渠道的冲突对策

随着当前社会经济的高速发展,人们生活质量以及消费水平逐渐提升。并且在我国庞大的人口基数条件下,促使国内消费市场得到较大的拓展,越来越多的国内外企业开始关注消费品市场的竞争力。其中快速消费品作为社会消费市场中的重要组成部分,成为相关生产企业的发展重点。但目前在快速消费品市场中存在营销渠道冲突的问题,为有效解决这一现状,则要对其原因进行深入分析。由此本文基于我国快速消费品市场的发展情况,探究其市场营销渠道出现冲突问题的因素,并提出针对性对策,以此防范和控制营销渠道冲突,进一步推动快消品行业稳定、健康、持续发展。     

快速消费品行业中渠道冲突探讨

随着我们国家经济发展速度不断加快,人民生活水平持续提高,快速消费品行业发展也日趋成熟。但在这一过程并不是一帆风顺的,而是充满了艰难和险阻,其中,渠道冲突成了制约其发展的重要因素之一。所谓渠道为王,终端制胜,如何面对和处理渠道冲突,成为快消品行业亟待解决的问题。     

电子商务环境下的分销渠道冲突管理

在经过了一段时间的沉寂后,中国的电子商务开始复苏,并进入了更加务实的发展阶段.而各种传统企业也更积极地投身到电子商务中.因为电子商务可以带来更多的市场机会和更高的效率.但是传统企业在采用网络分销渠道时,必须要对新旧渠道进行有效的管理,以避免渠道冲突的产生和冲突可能对企业销售网络所造成的伤害.     

工业品分销渠道的冲突与协调

分销是工业品销售者销售产品的关键因素.而工业品营销以推式策略为主的特点,决定了中间商(包括分销商、代理商)在分销过程中必须扮演主动的角色.因此,分销渠道及分销渠道中的工商关系,成为营销渠道的核心部分.本文将从渠道冲突的一般表现形式入手,探讨渠道冲突的原因和管理机制.     

国际分销渠道中的任务冲突和情绪冲突

渠道冲突主要表现为任务冲突和情绪冲突,适度的任务冲突对国际分销渠道的建设和管理具有一定的积极作用,而情绪冲突会降低营销策略的质量和渠道成员对分销渠道的满意程度,对国际分销渠道造成消极的影响。通过构建以互联网为基础的知识共享平台,增强渠道成员自有知识的稀缺性和建立渠道成员间的信任机制,可以有效规避情绪冲突,利用任务冲突,从而促进国际分销渠道的发展和完善。     

我国快速消费品行业营销渠道研究

快速消费品是指使用周期短,重复购买频率高的消费品。我国是人口大国,随着人民生活水平的提高与物质需求的增长,快速消费品已成为支撑我国经济发展的重要行业,同时行业竞争也愈加激烈。虽然我国快速消费品行业发展形势良好,但其中存在的问题不可忽视,营销渠道作为企业与消费者之间的纽带和桥梁,逐渐成为快速消费品行业中管理问题的核心。针对我国快速消费品营销渠道中产生的冲突、渠道窜货、终端销售的管理不善等问题,企业应立足自身情况,强化对渠道的控制与管理,统筹协调好与经销商的合作关系,减少渠道冲突的产生,提高终端销售的服务质量,保证快速消费品行业的可持续发展。     

酒店分销渠道冲突的博弈分析

目前酒店市场供过于求,分销商的强势导致酒店和分销商之间频繁发生口角之争甚至是明显的抵抗行为,成为酒店管理难题。文章从博弈视角通过构建酒店—分销商非合作博弈模型和酒店—分销商合作博弈模型,证明了合作模型中各方利润均高于非合作条件下的利润。     

新疆干果分销渠道冲突的管理策略

分销渠道冲突管理是现代营销研究的热门课题之一。通过对分销渠道冲突的内涵、类型、成因进行一般性分析,提出渠道冲突管理的原则、目标,进而根据我国农产品分销渠道的具体情况,提出建立市场监控体系,建立渠道激励体系,选择合理的分销密度,建立战略联盟等新疆干果分销渠道冲突管理的策略。     

汽车分销渠道冲突的经济学分析

本文研究了目前国内汽车制造商主要采用的分销模式，即4S店分销渠道的运行状况，通过建立数学模型着重分析了该渠道中的冲突行为及冲突根源，最后提出了减少渠道冲突的基本策略。     

实体与网络分销渠道之间的冲突及战略选择

本文首先概括了实体分销渠道与网络分销渠道之间冲突的类型,接着分别阐述了解决这些冲突的战略选择。本文的创新之处在于指出了实体分销商与网络分销商之间冲突的新表现及相应的解决办法。