战略性规划渠道建设

营销渠道建设是一个动态系统的过程，它既着眼于当前的营销环境，也要考虑营销环境的变化，因此具有很强的战略性要求。目前，更多的企业不是从企业经营战略的角度来看待渠道建设这一重大课题，而是仅仅从分销商品、节约推广费用、实现企业利润等短期效益和战术层面上来处理。而完全忽视了渠道建设与产品价格、促销、推广和品牌策略的战略协同效应。这种战略忽视既浪费了企业营销资源，又无法取得整体全局性、长期性的营销效果。     

差异化战略失败的思考

单纯认为只是在产品上体现差异就是差异化战略的企业，很显然已经在曲解差异化战略的精髓。必须承认，差异化战略的终极目标就是使满足顾客需求的方式上具有竞争优势。然而，这种满足的方式决不会仅仅是产品层面，而且也包括围绕产品为中心的所有其他相关环节或手段，如服务、营销模式和品牌诉求的差异将十分有利于企业真正树立差异化战略的竞争优势。     

减少“真正大客户”的流失 对大客户关系营销的思考

西方营销管理大师菲利浦·科特勒认为:"在变化莫测的市场经济中,企业惟一可以持续的竞争优势,就是它与消费者、商业伙伴及公司员工的良好关系。"由此可见,与客户建立并维持良好的关系,提供先进周到的服务手段,已经成为各运营企业在竞争中立于不败之地的关键。随着通信市场的变迁,传统意义上的企业营销模式已不足以解决实际面临的问题,尤其是作为企业生命线的大客户营销更是如此。品牌、质量、服务已成为人们选择运营商的主要因素。企业要生存和发展,提高客户忠诚度、实施客户关系营销战略具有重要意义。     

差异化战略失败的思考

单纯认为只是在产品上体现差异就是差异化战略的企业,很显然已经在曲解差异化战略的精髓。必须承认,差异化战略的终极目标就是使满足顾客需求的方式上具有竞争优势。然而,这种满足的方式决不会仅仅是产品层面,而且也包括围绕产品为中心的所有其他相关环节或手段,如服务、营销模式和品牌诉求的差异将十分有利于企业真正树立差异化战略的竞争优势。     

协同营销为差异优势另辟蹊径

协同营销的内涵是与企业外部的众多资源进行结合的一种营销模式。协同营销较之常规营销模式而言,具有资源广泛、使用灵活、选择余地宽泛等特点。当企业自身优     

网络营销战略

企业在营销活动中的成败,主要取决于企业在营销活动中是否有一个正确并持续发展的战略方向和目标,并经过努力来实现这个战略目标.在不同的信息技术水平和不同的经济环境下,企业需要采取不同的营销战略.     

靠什么打动“上帝”？——有效提高集团客户经理服务营销能力

为适应当前集团客户市场激烈的争夺以及为应对未来3G全业务竞争的市场格局，各通信运营企业纷纷成立了集团客户部，将集团客户的服务营销工作纳入到企业可持续发展的战略高度，并制度了多项具体的实施计划和任务目标。因此，作为扮演着集团客户服务工作触点的集团客户经理，其服务营销能力和水平对于集团客户营销战略的落地起着至关重要的作用。提升集团客户经理服务营销能力是稳定和发展集团客户的关键，也是保持企业核心竞争能力、实现企业战略转型的一项重要工作。     

公司化开创邮政发展新思维

邮政公司化改革帷幕开启 随着新组建的国家邮政局、中国邮政集团公司正式挂牌，中国邮政体制改革真正实现了政企分开，标志着中国邮政进入了向公司化改革的转型期。公司化改革使邮政真正以企业身份参与到市场竞争中，这将打破长期以来形成的邮政传统的经营管理模式，改变邮政一贯沿用的计划经济下的发展思维模式，同时在企业发展战略、营销模式等方面将为邮政开启新的发展思维。     

树立现代营销理念 正确处理“四大关系”

市场营销不仅是一种业务职能,也是一种经营哲学;不仅是一门科学,还是一门艺术。作为营销职能,研究企业怎样制定市场营销的战略、策略和组织营销活动;作为营销哲学,研究企业运用什么样的理念来指导营销行动。     

借助口碑的力量

口碑营销在所有营销方式里成本最低。之所以人们愿意帮你传播产品,往往是源于他们对你的产品和服务满意,因此,口碑的传播不需要你支付特别的支出。而广告等传统营销方式不同,需要耗费巨额成本。虽然互联网广告的出现使得广告更精准和计费更基于效果,但光从google的营收数据来看（2007年google仅在美国的广告收入大约为871乙美元）,互联网广告的成本并不便宜。     

要推行人性化服务

伴随通信市场的竞争不断加剧,电信运营商相继调整和推出了适应新的竞争趋势的营销策略。中国电信集团积极探索建立“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的新型企业运营模式,并提出了九大战略举措。中国移动也提出“服务与业务领先”战略。由此,营销服务被提到至关重要的地位。那么,面对客户的业务员就成为这些战略举措最终和最直接的体现者。而他们体现得好坏也就决定这些战略举措的成败与否。 营销服务是一门学问,讲究艺术性,更重要的是其中体现的人情味。回味一下自己的生活经历,人性化的服务一定是您最倾心的。本期“市场经…     

浅析病毒式营销对移动增值业务的影响

一，病毒式营销 病毒式营销就是通过用户的口碑宣传，将营销信息像病毒般传播与扩散，迅速传向数以万计、并以几何级增长的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，让大家告诉大家，通过别人为你宣传，达到营销产品的目的。     

重视转型时期通信运营商营销战略创新

在当前电信转型时期，伴随着我国通信行业引入竞争机制，带来了通信市场空前的发展和繁荣。运营商要想在竞争中谋求长效发展，仅仅依靠企业组织内部的“流程再造”已远远不够，必须制定出符合国家“十一五”规划要求，能够适应构建和谐社会背景下市场变化趋势的营销战略。据最新报道，美国、西欧、日本500强企业，已有90％完成了新一轮营销战略的修订，并将其视为企业发展致胜的法宝。因此，通信运营商的营销战略创新，应受到高度重视并亟待实施。     

重视转型时期通信运营商营销战略创新

在当前电信转型时期,伴随着我国通信行业引入竞争机制,带来了通信市场空前的发展和繁荣。运营商要想在竞争中谋求长效发展,仅仅依靠企业组织内部的“流程再造”已远远不够,必须制定出符合国家“十一五”规划要求,能够适应构建和谐社会背景下市场变化趋势的营销战略。据最新报道,美国、西欧、日本500 强企业,已有90％完成了新一轮营销战略的修订,并将其视为企业发展致胜的法宝。因此,通信运营商的营销战略创新,应受到高度重视并亟待实施。     

用微博营销你的企业

《微博营销一本通》一书介绍了各式各样的企业微博营销模式，同时也证明了一个事实：对话正在成为一种新的营销模式；学会对话正在成为企业的文化和员工的优秀素质；“市场即对话”，正在成为事实。     

关于中国电信3G营销渠道建设的建议

科特勒先生定义营销渠道（marketing channels）为：“促进产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织”。渠道的功能无外是将产品或服务传递到消费者手中，同时为企业带来增值。渠道模式建立要符合天时、地利、人和等多种因素，要与企业战略、企业文化、市场细分等严密地结合起来，才能形成真正的核心竞争力。     

LMIS系统有序管理供应链

随着市场的不断成熟和发展,担负着企业物资管理重任的物流管理也变得愈发重要,物流活动已经由被动、从属的职能活动上升为企业经营三大战略（生产战略、物流战略、营销战略）之一,加强物流管理优化和革新,提升其信息化管理水平已成为必须。     

电信转型时期营销战略创新

在当前电信转型时期，我国电信运营商要想在竞争中谋求长效发展，必须制定出符合国家“十一五”规划要求，能够适应构建和谐社会背景下市场变化趋势的营销战略。据最新报道，美国、西欧、日本500强企业，已有90％完成了新一轮营销战略的修订．并将其视为企业发展制胜的法宝。     

新的市场环境需要新的营销战略

在中国邮政从计划经济转入市场经济的过程中，企业的经营理念、营销战略发生了巨大转变。正确认识新时期邮政面临的市场环境，确立邮政企业内部和外部的经营战略，对于邮政企业发展有着重要作用。     

正确认识电信营销渠道冲突管理

电信营销渠道冲突管理现状 电信营销渠道冲突频发 目前，我国电信产品高度同质化，市场竞争激烈，运营商对营销渠道的依赖日益明显。在传统营销渠道模式下，代理商分散且规模较小，运营商处于主导地位，可以根据自己的营销战略和产品特点有针对性地选择渠道成员。