窜货危害及其防范

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”这句话非常形象地描绘了商人对利益的追求。在现代营销实务中，窜货现象的发生，其本质也就在于商家及营销人员见利忘义。由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其他经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信心。针对窜货这种营销现象，本文拟从其危害性、产生的原因及防范措施等方面作出探讨。窜货的危害及其产生的原因窜货一般可分为良性窜货和恶性窜货两种类型。良性窜货主要指企业在市场开发初期，有意选择流通性能较强的市场…     

药品营销渠道窜货的成因分析及其对策研究

拟从药品营销中渠道冲突的产生入手,重点分析了窜货的类型,产生窜货的原因,并提出了解决窜货问题的方法。     

网络团购窜货问题研究

在分析企业常见分销渠道类型、窜货表现形式的基础上，研究了网络团购导致传统分销渠道窜货的形成机理，并进一步分析了网络团购引发传统分销渠道窜货的原因、实质和趋势，为网络团购得到生产商支持，实现购销通路指出一个方向。     

现代物流中的窜货现象及策略分析

随着中国市场竞争的日益加剧，越来越多的企业意识到物流中销售渠道建设的重要性，它成为市场竞争中新的焦点，但渠道的竞争会受到许多因素的影响，其中渠道中的窜货问题让很多企业和销售人员烦恼．它给企业带来了严重的危害，甚至可能导致企业整个渠道网络的崩溃。     

窜货的十大理由

生产企业在产品的销售过程中几乎都不同程度地出现过产品在市场上窜货的问题.往往是企业的产品在市场上知名度越高、市场销售状况越好,市场窜货越严重.     

狙击窜货“杀手”

窜货的现象在每个市场竞争激烈的行业中普遍存在.作为一种市场顽疾,"窜货"现象很早以前就被业界人士所关注.如何减少乃至根治窜货,也是众多有识之士一直在探讨的话题.     

警惕竞争对手的窜货行为

<正>窜货是市场的杀手,如果窜货得不到及时有效地制止,窜货就会产生连锁反应,窜货就会不断迅速蔓延、升级,甚至导致以降价为武器的窜货大战。一家窜货,多家受害,然后引发多家窜货,最终演变成为一场窜货大战,危及企业营销网络的安全。一、窜货危及企业营销网络的安全 （1）经销商的忠诚度是靠利益来维系的。 经销商销售某产品的直接动力是什么?就是经营利润。如果没有了经营利     

营销管理中"窜货"现象的分析及对策

“窜货”,即“越区销售”,是一个让很多企业头疼不已的事情,它给企业的营销、管理等方面带来的很大的危害。为了防止“窜货”,企业应立足于建立一个科学合理、健康稳定的销售网络。文章从市场营销学的角度出发,借鉴了客户关系管理(CRM)的知识,对“窜货”现象的成因、危害等进行了分析,同时从短期方案和长期销售流程再造等方面提出了对该问题的解决方案。     

窜货管理 宜疏不宜堵

一分为二看窜货 许多人认为窜货是市场营销中不可能根治的癌症，好似洪水猛兽。     

如何应对“窜货”

“窜货”俗称“冲货”，是销售网络中的分销机构受短期利益驱使，违反销售协议，有意识跨区域低价销售产品，并造成市场混乱和严重影响厂家声誉及渠道关系的恶性销售行为。     

浅析窜货在企业营销活动中的成因和对策

窜货即产品的未经许可越区销售,是违背企业整体和长远利益的以低价向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象,是企业最常见也最头疼的渠道冲突,处置不利会对企业的发展造成灾难性的影响。本文就窜货产生的各种原因进行分析,并总结归纳窜货给企业带来的各种危害,提出在产品策略的调整、建立完善的窜货处罚制度、实施逆向定价策略、加强对经营费用的控制等方面解决和防治窜货的各种办法。     

对企业恶性窜货治理对策的思考——以四达股份有限公司为例

营销渠道是影响企业发展最重要的因素之一,目前广泛存在于营销渠道内的恶性窜货问题是困扰企业、影响市场竞争中能以立足的关键。因此,对渠道恶性窜货的研究具有重要的现实意义。企业发展的关键焦点。如何有效解决恶性窜货问题、提高渠道效率是企业在激烈文章以四达股份有限公司为例探讨分析营销渠道恶性窜货的问题,采用博弈的方法,提出相关的治理对策。     

窜货绊倒了这匹“黑马”？！

带着特区磨练的激情与智慧他回到内地创业成为当地商界驰骋一方的“黑马”却终于在内困外扰中马失前蹄     

微纳米标识物在防窜货实务中的应用

"纳米条码"是一个概念,包含码本身很小,或组成码的微粒很小,根据材料不同,研究内容和应用前景各有不同。在现代营销实务中,跨区域销售情况,即窜货现象时有发生。由于各地区消费水平不同,商家为开拓市场,允许同一商品在不同地区按不同价格销售。在操作过程中,商家无法控制发往某地的商品只能在那里销售,就给经销网络中的各     

窜货绊倒了这匹“黑马”？

我们自以为做得很神秘，实际上扬州的车牌还是暴露了这个秘密。世上没有不透风的墙。更何况此时，公司已有厂家的好几个眼线！     

如何有效预防和治疗市场的窜货问题

<正>窜货又叫跑货、跳货、冲货或者倒货,是分销网络中分公司、中间商、业务员受利益驱动,进行跨区销售的一种营销现象。对于生产厂家来说,在分销的过程中,最大的心患可能莫过于窜货。厂家为了维持区域市场的良性发展,总是千方百计的避免市场窜货行为的出现;经销商则在利益的驱使下,会想尽办法去实施窜货。这两个矛盾体的存在,使得厂商之间的关系很微妙。窜货问题无法避免。     

企业如何解决渠道窜货问题

窜货是渠道间非常典型的冲突形式,也是众多消费品企业深感头痛的问题.因为渠道窜货的问题不解决,就可能会导致整个销售网络的崩盘.那么,如何才能有效地解决渠道窜货呢?     

巧借“带货销售”的案例

<正> 带货销售的一个案例胖胖经理是一奶粉厂家的区域经理,年底被派到湖南开拓市场。经过一轮市场考察,决定首先开拓湘潭市场。在选择经销商上,胖胖经理确实费了一番周折。胖胖经理原想,自己厂家的奶粉在湖南市场可以说是一个新产品,没有知名度,要找大经销商做自己的产品是不可能的,于是就决定专门找不大不小的经销商。可跑了一个星期市场,也谈了不少经销商,但没有一个经销商对他的产品感兴趣,理由是尽管你的产品利润比较高,但在湖南市场没有知名度,不好销,风险太大。无奈,胖胖经理只好去找大一点的经销商试一试,跑了几个经销商,只有一个叫周老板的经销商有点感兴趣。原因是周老板做了几个畅销产品的湘潭市场总代理,其中有一个产品是生产厂家在武汉的方便     

渠道冲突的经济分析

<正>从昔日的郑百文疯狂窜货导致长虹的半壁渠道几乎被毁事件到近年的格美冲突事件,渠道冲突已经成为了各个厂商最为头痛和最难处理的问题。笔者将从微观经济学厂商理论的角度对于渠道冲突的根本原因进行探讨,期望能对企业处理渠道冲突有一定的参考。