百货三问

“我们当下不打算做连锁”。事实上在这里，是否向部分还不明就里的业界人士透露小秘密并不要紧，要紧的是赛特所暂时持有的这一立场，实际上也代表着业界的一种普遍的声音：不可轻易做连锁。     

困难、机遇、优势

今天,我想谈三个观点。第一、根据我们几年研究下来,2006年是上海商业发展中最困难的一年。商业的产业地位被弱化现象已充分显露,这包括政府管理部门的弱化,上海商业在整个上海经济中的地位被弱化,企业运行质量发生偏差、尤其在超商板块,前几年处在领头羊地位已被外省市内资连锁企业赶超。     

连锁企业促销问题与对策研究

连锁企业是当今世界普遍适用的经营模式之一,为世界很多企业所尊崇,特别是国家上一些较大的销售企业都采取了连锁经营模式。从连锁企业的定义与类型研究出发,选取连锁企业的促销活动为切入点,分析连锁企业在促销中存在的问题,并提出相应对策。     

助纣为虐,诘问顾问公司道义何在

上海市南洋顾问公司成立于2003年3月,公司的业务是为客户提供广告策划、促销方案、资金筹集、人才招聘、法律咨询等。公司为本市几个知名的企业成功地策划了几个促销方案后,在沪上声名鹊起。公司总经理郑瑞祥不满足于眼前的现状,决心把公司做强做大。于是,他把目标客户锁定在那些有雄厚实力的特许商身上。为此,南洋顾问公司在沪上较有名的报纸上作如下分类广告：您的企业在扩张中遇到疑难了吗?请咨询我们(后面是一串电话号码)。     

百货三问

“我们当下不打算做连锁”。事实上在这里,是否向部分还不明就里的业界人士透露小秘密并不要紧,要紧的是赛特所暂时持有的这一立场,实际上也代表着业界的一种普遍的声音:不可轻易做连锁     

营口市连锁药店市场营销环境调研分析

近年来我国连锁药店企业得到飞速发展，目前营口市有各类药店近千家，更有营口成大方圆连锁药店、阳光大药店、东北大药店等知名全国连锁药店企业。面对这些连锁药店巨头的竞争，要想求得生存和发展，必须对营口市药店行业所面对的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、行业技术环境进行了全面深入的分析，才能帮助连锁药店企业制定适应本地的生存与发展战略。     

促销的昏招

企业开展促销活动，无不是为了吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。然而，由于事前考虑不周或是规划欠佳，一些哗众取宠的促销表面上看来似乎能为企业带来销量，实际上却往往是赔钱赚吆喝，有违促销的初衷；有时候甚至因为“幸福”到来的过于猛烈，反而让企业无力招架，最终演变为一场销售的灾难。促销能够提升销量这一最直接的好处，使得企业对于各类促销手段乐此不疲，不仅是营销上的菜鸟新手容易陷入促销的陷阱，就连许多知名的公司也常常在促销时走出昏招。     

连锁经营的八大成功密码

连锁行业,每年的倒闭几率高于20%。这是一个让人触目惊心的数字。连锁企业如何规避这样的倒闭,如何快速做大做强,这是很多连锁企业非常关心的问题。从产品到品牌,从管理到人才,从战略到战术,从选店到扩张,连锁企业的经营范畴可谓千头万绪,但是,连锁企业的经营,自然有它的运转规律,笔者潜心研究连锁企业多年,总结归纳出连锁企业成功的8大密码:     

连锁店与商店的多品类管理

在计划和执行价格促销战略时,零售连锁企业管理者普遍面临的两难局面是"全球化战略,本地化方案"。管理者要谨记全球化连锁水平对促销策略的影响,并实现对     

促销反思与创新——走出促销怪圈

路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价……这些促销活动的疯狂，已让我们眼花缭乱。目前国内企业、商家的促销之路似乎走得越来越迷茫、困惑：不做促销等死，做促销找死，消费者对促销冷漠，促销形式趋于同质，促销费用越来越高，促销效果却越来越差……     

围绕40元价格带寻找进入机会

在这个卖酒人到处寻找促销奇招的今天，本文并不想再搜罗太多的销售战术和促销奇招。有人统计过，在可口可乐所使用过的促销案例中，80％以上都是常规的促销方式，可口可乐不过是做得更为系统、更为细致而已。事实上，对目前的酒类销售而言，最关键的其实只有两点，一是你的战略方向，二是你的资源。在正确的战略方向指引下，有了厚实的资源投入，何愁不动销。     

开办新时尚新型店“恭喜你”

目前，渠道促销和终端促销正在被企业广泛使用，但是在实际的运用过程中，不少企业却发现促销的效果并不如预期那么理想，更为突出的问题是，同样是促销，对渠道的促销却不一定能完全落实到终端，对终端的促销有时候却会影响到渠道商的利益。因此，有效掌控渠道促销和终端促销，实现企业、渠道商和消费者的共赢，是企业促销需要解决的问题。     

规模决定一切——中国家电连锁业态

“要么做大,要么死亡。”这是每一个家电连锁企业无法回避的现实。而引进资金,扩张规模,上市融资,然后继续扩张,几乎成了中国家电连锁企业做大做强的唯一路径。     

促销的不二法门

<正> 产品生命周期不同阶段促销如何诉求?市场淡旺季促销对象如何选择? 案例 一家饲料企业原本效益很好,也没有做过促销,直至其他企业后来者居上,这家企业慌了,于是召开销售人员会议。销售人员没有不抱怨的:人家企业做得多好,农民买一包饲料可以得到一件文化衫,经销商做大了组织你去国外考察。企业想,这不是很难,我们也做!     

论连锁经营中复合形式的协同效益

如何实现快速扩张与规范管理的平衡是当前我国连锁企业面临的一大难题。针对这一问题,本文介绍了国外复合形式理论的最新研究进展,重点讨论了连锁体系中直营店与加盟店两种组织形式的协同效益,并与我国连锁企业做大做强的战略目标联系起来,希望能够引起国内企业对连锁经营协同效益的重视。     

武汉连锁经营协会2009年工作总结及2010年工作要点

2009年工作总结2009年我会主要做了如下工作:年初,为落实国务院134号文件精神,我会对部分连锁企业进行了调研,帮助企业反映和解决搞活流通过程中遇到的实际问题:一是请求市政府有关部门放宽门前促销的限制政策。     

对本土零售企业异地发展的几点思考

根据WTO协议框架，我国将在3—5年内逐步放开对外资商业企业投资地域数量的限制，取消对商品分销包括商品批发、直销等限制。事实上，我国刚刚人世，世界500强中就有73．3％的企业已经进入中国。可以肯定，在未来二、三年内，将会有更多的国际零售商携带各种先进的经营方式而来。利用有限的时间，迅速壮大自己，抵御外来商业的冲击，已成为众多零售业、连锁企业老总的共识。大体做法有二：一是明确发展目标，加速发展自我，和洋巨人拼速度，全力提速，做大做强；二是和外商巨子玩捉迷藏，兜圈子，扬长避短，比较策略地在自己的地盘上做“地头蛇”，做优做强。就目前情形看，选择前一种异地扩张，力争做大做强的大有人在。     

我国大型零售超市促销策略分析

促销作为一种重要竞争手段被各大超市零售商频繁使用,如今超市零售商之间的竞争日趋白热化。在激烈竞争的零售市场中如何做好超市的促销管理,已经成为了国内大型连锁超市业界管理过程中的一个重要课题。     

企业促进方式会计处理比较

目前零售业商战十分激烈。为争夺市场，各商家纷纷使出促销手段，除了广告之外，还运用购物赠金、购物赠券、购物赠物、打折销售等促销方式，并且取得了很好的促销效果。本文将对以上几种在促销效果上比较接近的促销方式及其会计处理进行比较和分析。要说明的是，企业实务中，有一些促销活动往往是和其供应商联合举办的，甚至直接是由供应商举办的(例如某些品牌单独促销)，其会计处理与纯粹由零售商进行的促销活动大相径庭，本文对此不做讨论。     

从国美危机看连锁企业的类金融模式

连锁企业之所以比较容易做大，一方面在于它独特的赢利模式，另一方面在于它独特的融资模式，这种模式在连锁业被称为类金融的模式。