构建商业银行营销文化

构建一种先进的、有特色的营销文化，是商业银行在市场竞争中不断取胜的关键。营销文化的构建，需要从多个方面努力，主要包括通过强化市场意识、客户意识、效益意识和社会意识更新营销理念，通过建立前、中、后台分离的组织架构整合营销组织，通过实行全面质量管理和贯彻ISO9000标准培育质量文化，通过建立营销信息系统、协调运作机制和业绩考核体系形成营销支持系统。     

重新构建国有商业银行营销组织

中国国有商业银行的改革除了需要先进的观念和战略思想,还迫切需要构建支持战略思想的组织体系,来提高自身的"市场执行能力".近年来,国有商业银行掀起了"以客户为中心"的组织结构改革热潮,但绩效并不显著,究其原因,主要是在营销组织设计时未能充分考虑其他因素的制约效应,典型的如在组织改革后没有进行细化的职能定位、业绩管理体系以及业务流程等方面的设计.本文试图阐明制约商业银行营销组织效应的重要因素,并针对我国国有商业银行营销组织的现状和问题,就营销组织的重新构建提出一些想法.     

浅谈农村信用社信贷营销

由于受计划经济体制的影响,农村信用社在信贷经营上一直固守着"等客上门"的方式.在市场经济条件下,这种方式显然对农村信用社的经营和发展极为不利.因此,农村信用社如何加强信贷营销是目前应当引起高度重视和认真研究的问题.农村信用社要做好信贷营销工作,必须在转变思想观念,健全营销组织,完善营销体系,优化营销服务,提高营销人员素质,运用多种手段促销方面等做文章、下力气.     

关于重建营销组织体系de思考

市场营销是商业银行实现一切经营目标的关键,分工清晰、职责明确、配合严密、流转顺畅、运作高效的营销组织体系是有效实施营销的根本保证.近年来,农业银行营销组织体系不断完善,有力地推动了营销工作.     

基层行如何加强对公业务体系建设

基层行对公业务体系建设包括营销体系、考核体系、队伍组织架构体系建设等多个方面,其中,对公业务考核体系的不断建设和完善是激发网点营销对公业务积极性、提升网点对公业务营销能力的有效途径。本文从对公业务体系建设的实际出发,对当前营业网点对公业务发展现状和对公营销能力弱化原因进行了分析,提出了完善对公业务营销体系建设的建议,尤其应以机制和队伍的不断完善提升网点对公业务营销能力。     

深潜与想象力

本书是米尔顿·科特勒和菲利普·科特勒兄弟两人首次推出的合著。米尔顿·科特勒毕业于芝加哥大学,师从著名经济学家哈耶克教授。菲利普·科特勒毕业于麻省理工大学,师从诺贝尔奖获得者萨缪尔森教授。菲利普·科特勒开创性地构建了以顾客为核心的营销体系,被誉为"现代营销之父"。兄弟两人的梦幻组合为本书带来了宏大的世界经济视角和严谨的企业运作细节。     

打造本地特色生态"超级连接"——?长沙银行营销体系建议实践

未来零售银行是以"人"为中心的,为了做好"精准营销",金融业开始搭建基于微信生态的营销体系.长沙银行生态银行以"超级连接,精准营销"为目标,融合微信生态能力打造"轻银行",推动价值转换,达成营销目标,同时全面升级营销体系,深化应用底层技术能力,推进营销中台建设.长沙银行致力于打通超级连接生态,升级精准营销体系,未来还将继续分模块分阶段推动营销体系升级,争取达到数字化能力的提升和推动价值的转换.     

“三招”打通个人信贷营销

创新个人信贷营销服务组织的关键在于组成以营销支持体系、特定营销团队、营销客户经理队伍构成的具有高效业务拓展和市场分层服务能力的营销体系。     

价值链视角下的保险连锁营销模式研究

保险连锁营销模式是金融领域的一次重大创新。本文从价值链理论出发,分析了保险连锁营销模式的本质特征、运作特点,深入探讨了连锁营销网络如何整合保险企业资源,推动保险企业的流程优化和组织再造,指出连锁营销模式有利于实现保险企业的价值创造。     

云上数字场景赋能银行公私业务联动

当前,多数商业银行内部,无论是组织架构、产品体系,还是营销组织、业绩考核,通常都是"公私分明",即"部门银行"——服务是割裂的,难以形成组织合力,缺乏协作动力和抓手,公私联动营销流于形式,效果不佳.加之产品与服务同质化严重,商业银行客户营销拓展普遍遇到瓶颈,业绩增长缓慢.而客户的需求往往不区分对公还是零售,也不区分金融...     

HB轮胎企业中国营销之道

轮胎将来主要从两个方面发展,第一个是安全性能,轮胎是支撑车体最关键的一个部分,在保证安全的情况下要减少燃费,因为现在提倡环保,所以,安全和环保是将来汽车轮胎的发展趋势.HB橡胶将竭力推销高级品,提高知名度.营销模式是整个销售体系的核心与灵魂,构建科学的营销模式是支撑营销体系高效运作的关键所在.日趋激烈的国内轮胎市场的竞争压力,各轮胎制造企业纷纷寻求构建能适应市场经济环境需要的营销体系,以期在未来的市场竞争中赢得主动.HB轮胎以其独特的营销策略进入中国市场,并取得快速发展.     

供电企业“数字化营销审计生态圈”构建研究

数字化营销审计生态系统是一种具有多生态特征的组织活动,它以供电企业营销专业数据流作为核心媒介,以营销部、互联网部作为数据审计服务机构,以审计部作为数据流动的调控者和监督者,共同构成数字化审计生态的主体。而特定的政治、经济、文化、道德、信用和法制环境是生态主体共同面对的营销专业外部环境,审计生态主体和审计生态环境在审计生态调节机制的作用下共同维系着数字化营销审计生态系统的运行。"数字化营销审计生态圈"通过业务与审计的互动,增加企业价值,维持营销体系效率,充分发挥审计的监督、评价等功能。     

市场营销理论在创新市场营销体系中的运用

我国商业银行市场营销理论是在借鉴国外经验的基础上发展起来的。但是,由于受到宏观环境因素的制约,受到营销对象、营销产品、营销渠道等因素的影响,我国商业银行市场营销工作的开展并不尽如人意。为摆脱传统的营销模式,以全新的营销方式赢得客户,商业银行应运用先进的理论对营销模式和体系进行创新,从而形成统一的组织体系,提高营销效率。     

国有商业银行对企业集团客户整体营销体系研究

随着我国经济的快速发展,企业集团已经成为国民经济的支柱和商业银行市场争夺的焦点。目前,国有商业银行存在着对集团客户整体营销观念落后、联动营销缺乏合力、适应集团客户的金融产品研发滞后以及与集团客户之间信息不对称等问题。对此,作者提出了整体营销的概念,并设计了对集团客户构建整体营销体系的基本思路:建立整体联动营销机制;建立科学的整体营销绩效评价体系;建立以首席客户经理为首的客户经理小组营销组织体系;建立科学合理的内部利益共享和分配激励机制;加强对集团客户风险的集中管理和统一控制;建立以客户为中心的产品研发体系;建立企业集团客户关系管理系统等。     

论商业银行个人优质客户服务营销体系的建立和完善

建立和完善个人优质客户服务营销体系是提高酉业银行核心竞争力的客观要求和重要手段。目前，个人优质客户服务营销中存在着观念陈旧、资源运用效率低、营销渠道单一、手段落后、服务和管理机制不健全等缺陷与不足：健全组织体系、整合营销渠道、打造核心产品、再造业务流程、实施客户关系管理和客户经理制是建立和完善个人优质客户服务营销体系的重要举措。     

山东高速ETC创新营销成果浅谈

山东高速集团电子收费中心自成立以来,狠抓市场管理,不断建立和完善营销体系,通过深入分析潜在客户群体的分布特点,大力拓宽营销渠道,构建了一套以客服、代理、自助、网络为架构的"四位一体"全方位、立体式的营销体系。本文融合营销策略、产品创新等内容,简要介绍了电子收费中心在营销模式、营销体系建设方面的一些探索和实践。     

数字时代“互动性营销”的重新定义

"互动性营销"以消费者体验为核心,通过发挥大数据技术和AI智能技术的支持优势,精准分析和研判消费者的多元诉求,洞悉市场营销本质,构建实时互动、消费者全程参与的营销体系,有效化解传统营销的瓶颈与痛点,为消费者提供了个性化、定制化的营销体系。基于此,以数字技术为基础,重新定义"互动性营销"模式的内涵、特征及实施架构,对全面优化营销体系有重要意义。     

营销“大部制”运作建设初探

为建立科学的管理体系,适应我国电力公司发展方式转变与智能电网的发展要求,按照集约化、专业化、扁平化的原则,决策、执行、监督相协调,建立决策科学、权责对等、分工合理、执行顺畅、监督有力的大营销管理体制,完成"以业务为导向"到"以客户为导向"的营销转型,建立营销的"大部制"运作模式。     

对农业银行建立现代市场营销体系的认识

本立足农业银行，结合农业银行基层行的现状，分别从营销理念创新、增强比较优势、完善运作机制、推进高素质的员工队伍建设四个方面探讨了对农业银行建立现代市场营销体系的认识。     

商业银行强化客户经理制的对策思考

商业银行客户经理制是银行的一种全新的营销方式，如何运用好它，关键要从转变经营思想，树立营销理念、借鉴国际经验，规范运作系统、注重营销企划，推进业务创新、坚持以人为本，强化科技力量、深化体制改革，理顺运作环境着手。