联运营销奏新曲——农行贵州省分行办理茅台集团认沽权保函业务纪实

2006年5月9日,林城贵阳,烟雨蒙蒙。上午7时半,拿着刚刚签署好的《认沽权保函》,农行贵州省分行公司业务处的两位客户经理驾车向机场疾驰。此刻,贵州茅台酒股份有限公司董事会秘书正焦急地在安检口前等候。一分钟,两分钟……终于在飞机起飞     

联动营销奏新曲——农行贵州省分行办理茅台集团认沽权保函业务纪实

2006年5月9日,林城贵阳,烟雨蒙蒙.上午7时半,拿着刚刚签署好的<认沽权保函>,农行贵州省分行公司业务处的两位客户经理驾车向机场疾驰.此刻,贵州茅台酒股份有限公司董事会秘书正焦急地在安检口前等候.     

真情维护 银企双赢——记滁州市农行客户经理王克新

要介绍滁州分行客户经理王克新，还得从省分行重点客户安徽天大企业(集团)有限公司说起。天大集团是我行多年精心服务培育起来的优良客户，也是省农行首批公开授信企业。3年来农行累计向其发放贷款49590万元，收回利息1365．6万元，签发银行承兑汇票8865万元，办理银行承兑汇票贴现4636万元，实现贴现利息收入46万元，办理国内保函业务652万元．     

浅谈农行境外工程保函业务的发展

境外工程保函是我国企业对外承包工程必然办理的金融业务，为银行提供了较为丰厚的中间业务收入，还带动和促进了银行自身的国际化和员工队伍的专业化。作者结合近年来业务发展实践，分析了当前境外工程承包市场环境及其对保函业务的需求，剖析了境外工程保函业务在农行经营管理中的收益和风险，探讨如何在有效控制风险的前提下，进一步推动农行境外工程保函业务的发展，为农行中间业务收入的增长提供新的动力。     

银企商务谈判中的策略问题

曹轶钦同志系农行市分行外汇营业部客户经理，他带的团队，代表农行市分行曾经与巴斯夫、克虏伯不锈钢、杜邦等数家500强在华外资企业进行具体的商务谈判，最终与企业达成共识，建立了合作关系。他是上海农行首批分行级高级客户经理，曾获得2004年总行级优秀客户经理。《银企商务谈判中的策略问题》一，他从谈判目标要获双赢开始，结合自身实际，叙述了谈判中的诚意策略、上级权利策略、物物交换策略、逐步解决策略，并以实例证实，没有深奥的说明，却朴实生动，值得一读和深思。[编按]     

庐江支行完善客户经理考核办法

日前，庐江支行在总结去年绩效工资考核经验和做法的基础上，研究制定了《庐江县农行客户经理考核办法》。明确了考核对象、考核内容、考核方式及组织实施等具体内容。下发了产品营销定价计量考核表，将有效信贷资产的净增额和中间业务产品的新增量作为考核重点，促使客户经理有针对性营销金融产品。     

安庆市农行召开个人生产经营贷款营销会议

元月25日，安庆市农行个人生产经营贷款营销会议在桐城支行召开。各支行行长、市分行有关部门负责人及客户经理参加了会议。市分行党委副书记、副行长（主持工作）沈端祥同志作了题为《认清形势，重点突破，稳步拓展我行个人生产经营贷款业务市场》的工作报告。会议通报了《关于明确个人生产经营贷款有关问题的通知》，桐城支行金融超市就拓展个人信贷业务进行了经验交流，举办了个人生产经营贷款客户经理培训班。     

基层农行完善客户经理激励机制的思考

推行客户经理制是农业银行经营理念的重大革新,对强化市场营销、提升竞争能力有着重要的现实意义,而建立和完善客户经理激励机制是确保客户经理制有效推行的关键。本文结合实际,谈谈当前基层农行客户经理激励方法中存在的问题及对策建议。一、对当前客户经理激励方式的分析为了加强客户经理的考核管理,一些基层农行结合实际,出台了不少激励措施和考核办法,但是由于客户经理制登陆我国时间不长,没有成型的管理模式,大家都是"摸着石头过河",难免有不合理、不完善之处,其表现主要是:(一)责权利不对等,积极性被挫伤。客户经理在推销金融产品时普遍感到责任重、权力小、利益轻,工作难度大。一方面,在组织资金时,客户提出的正当的合理的要求难以满足,如因无费用开支权不敢答应客户吃顿便餐,或因无贷款     

宣城市农行举办客户经理培训班

为进一步提高客户经理综合业务素质，11月19日-21日，宣城市农行举办客户经理培训班，市农行及各支行客户经理40余人参加了此次培训。培训班从企业财务分析、合同文本的规范使用、贷后管理、前台档案管理、客户营销、系统性客户代收费、新业务新产品和个人消费信贷等八个方面对客户经理进行了系统培训。     

浅谈上海农行客户经理队伍建设

对于国内商业银行来说，客户经理制作为一个银行金融服务新模式，无论是在制度本身还是管理上都处于摸索阶段。我们上海农行客户经理制度的推行也处在起步阶段，加强客户经理队伍建设任重而道远。     

铜仁市农行推行客户经理制

农行铜仁市支行根据总分行推行客户经理制的要求,不失时机地抓好组建客户经理部前的准备工作。最近由行长、分管行长亲自抓好《客户经理》方案及实施细则的拟定,支行行务会对方案和细则进行了三次讨论,认真进行了修改,最后经职工代表大会讨论通过,行文下发执行。客户经理的产生,采取个人报名和单位推荐相结合的方法,支行客户经理部负责审查,支行行长办公会议批准。由于客户经理是客户     

新乡农行保险代理专职客户经理调查

农行新乡分行根据上级精神，迅速组建保险代理专职客户经理队伍，开始了保险代理由兼业向专业模式过渡的探索。从近几个月的实践看，取得了一定的成效，但农行、保险和专职客户经理三方也存在不足，要在人事管理权、管理模式和三方沟通机制方面完善。     

淮南分行营业部：产品营销进商铺

近日，淮南分行营业部精心策划了一场“客户经理营销进商铺”活动，营业部10余名客户经理组成的宣传队冒着严寒进驻淮南市最大的建材、家居大市场，开展农行“四金”产品及农行新业务宣传活动。[第一段]     

信息短波

全省农行第四期客户经理培训班在阜阳举办，阜阳市农行举行先进劳模技术能手演讲演示巡回汇报会，淮南市农行与四家保险公司签订保险单质押贷款业务合作协议，长丰县农行对一线柜员进行全面业务培训，滁州市农行香港城分理处超额完成全年利润计划……     

对沧州分行推行客户经理制的调查

推行客户经理制，是农业银行按照现代商业银行的运营机制，在经营理念和管理方式上的重大改革。农行河北沧州分行结合自身实际，在试点的基础上，去年在全辖22个营业单位全面推行了客户经理制，选聘客户经理554人，占全行员工总数的25％，并建立了一套较为完整的客户经理制管理体系。     

推行客户经理制 加快农行商业化改革——对广东顺德支行及广东分行营业部的调研

农业银行今年在全系统逐步推行客户经理制，这是农业银行商业化改革的重大举措。如何更好地推行客户经理制及搞好客户经理的培训，通过对农行广东顺德支行、广东分行营业部的调研。笔者认为这两家行的具体做法具有一定的借鉴作用。一、顺德支行实行客户经理制的基本情况（...     

省农行举办首期客户经理培训班

农行贵州省分行于8月1日至6日在贵阳花溪举办全省农行系统首期客户经理培训班,为全省客户经理制试点工作的顺利实施培训了骨干,打下了基础。首期客户经理培训班的培训对象是:全省各二级分行分管行长、各客户经理制试点行行长(分管行长)、各试点行初步明确的客户经理及省分行有关业务处室的同志。此次培训共80人参加。省分行分管行长宋先元同志     

求真务实 开拓进取 加快发展全省农行电子银行业务——全省农行2004年电子银行业务工作会议综述

全省农行首次电子银行工作会议于3月28日至30日在芜湖分行培训中心召开，省分行客户服务中心及有关处室负责人、各二级分行电子银行业务分管行长、业务主管部门负责人及客户经理等近130人参加了会议。省分行党委委员、副行长谢利克同志在会上作了《求真务实开拓进取为加快全省农行电子银行业务发展而努力》的主题报告；蚌埠、安庆、巢湖分行就电子银行业务的开展情况作了经验交流。     

略论农行的市场营销

实行客户经理是农业银行以客户为中心的管理模式的一个重大转变。引入客户经理理念，优化客户结构，培植优良客户，是农行发展战略的重要内容。本就此谈点看法。     

淮南市农行举办新《公司法》知识培训班

为深入理解《公司法》的精神实质，进一步加强法律审查，严控公司类客户风险，6月2日，淮南市农行在八楼会议室举办了新《公司法》知识培训班。市分行副行长、纪委书记王真对参加培训人员提出了要求，希望大家学法、用法、懂法，确保农行业务稳健发展。培训期闭邀请了省分行法律处的韩玲同志授课。通过培训，加深了对公司财产权利、1人公司关联交易及控制人的理解，为该行市场营销提供了法律支持。各支行行长、客户经理、公司业务部、信贷部等业务人员共60余人参加了培训。