哈佛商学院 闻言识骗

有意或者无意,我们都可以从语言的蛛丝马迹中发现谈判中的不诚实,无论那是赤裸裸的谎言还是刻意的隐瞒。哈佛大学最近的一项商业研究指出,商业谈判桌上说谎的人大多包含三个特征:话多,频繁使用第三人称,易赌咒发誓。研究人员希望通过实验,总结谎言的特征,以净化商业谈判中存在的欺骗行为,让商业交易更加公正。     

骗谁呢?

商业明星和实干家之间,隔着一万多个"思想家"。在一次企业家的聚会上,有一位年轻投行家问了个很有趣的问题:你们去一家企业的时候,会先看什么?凭什么做出对这家企业经营管理水平的判断?看什么呢?我个人的心得是,看那些貌似和经营管理最没关系的人与事。某天早上,应邀到一家超大型企业的总部开会。虽然在市中心的黄金地带有一个地面停车场和五层地下停车场,但是,这家公司是不为访客提供停车位的。     

印度寻求外援建立私营卫星系统

印度空间研究组织(ISRO)称,它正就为印度私营公司建立卫星系统与一些外国公司进行谈判,但拒绝透露是哪些公司。ISRO的商业实体Antrix公司愿意与获得许可证的印度公司及其外国合作伙伴一起合作建造卫星。Antrix公司建于1993年,     

溢达使者溢达集团副董事长兼任席执行官车克焘博士访谈录

车克焘溢达集团副董事长兼首席执行官车克焘将他在外交和商业舞台上,特别是在经济研究、国际贸易谈判和战略投资方面长达25年的经验,带到了溢达.     

进口油气管道技术谈判要点透析——基于《中俄东线管道供气购销协议》前期技术谈判经验

2014年5月21日,中国石油天然气集团公司和俄罗斯天然气工业股份公司签署了《中俄东线管道供气购销协议》,标志着跨越近20年的中俄天然气谈判尘埃落定.分析该协议的前期技术谈判要点,包括进口油气管道技术谈判应充分发动集团公司整体力量,打造强有力的谈判阵容,建立高效的沟通机制和快速的响应机制,选择雄辩的首席谈判代表、得力的发起人和具备实战经验的翻译员.谈判准备期间应充分借鉴类似管道谈判经验,并充分调研国外基本情况;谈判策略要抓大放小,既要放眼国际环境又要立足技术细节,必要时可将多项技术条款“捆绑”;谈判技巧需灵活应对,既坚持原则又不乏折中变通,争取双赢.总结中俄东线天然气管道前期技术谈判经验,为今后中俄西线及其他进口油气管道前期谈判提供参考和借鉴.     

企业内部舞弊及其审计对策

舞弊是故意制造的不正当或不合法的欺骗行为,其结果是导致会计报表反映不实,危害极大。企业中舞弊行为时有发生,制止舞弊,防止腐败,保证组织目标的实现,是企业领导者十分关注的问题。内部审计人员对企业的业务流程和关键控制点比较熟悉,与外部审计人员相比,他们更容易发现本企业的舞弊问题。为此,国外企业的高级管理层特别重视开展企业内部的舞弊审计工作。本文列举了企业内部舞弊的表现与内审的特点、目标和方法。     

“谈判能力”在《商务谈判》课程教学中的体现——《商务谈判》课程教学改革实施方案

《商务谈判》是一门实践性较强的课程,如何在教学中使学生的谈判能力得到培养一直是这门课程教学的重点环节,本文从《商务谈判》课程的性质入手,从教学内容的调整、谈判能力的分解、考核形式的变化三个方面,着重探讨了在教学中的具体实施,以期提高学生的实际谈判能力。     

防托儿之心不可无

不要以为只有小偷和骗子才能使你破财，托儿一样能让你把口袋中的钱财拱手相送——还是心甘情愿的。     

基于增值性与适应性维度的个体行为分析

个体行为是现代组织理论研究的重要对象,本文介绍了个体行为的研究模型,并对个体行为研究的现状与问题进行了评述。鉴于目前个体行为研究存在的缺陷,作者从价值性与适应性两个维度对个体行为进行分类研究,在此基础上提出了个体行为分析与优化的方法。     

中小城市商业网点现状及规划研究——以江苏省如东县为例

长期以来,我国中心城市的商业网点规划已经取得了长足的进步与发展,但中小城市商业网点规划还没有引起足够重视,这非常不利于我国启用内需市场.现阶段我国中小城市商业网点现状如何?空间布局是否合理?网点应该怎样选址?针对上述问题,本文以江苏省如东县为例进行初步分析,并提出具有积极参考价值的政策建议.     

治理商业贿赂的思路与对策

商业贿赂严重败坏社会风气,腐蚀党员干部和企业从业人员,成为滋生腐败行为和经济犯罪的温床,对社会、国家、企业危害极大。可以说,商业贿赂已成为众矢之的,治理商业贿赂成为反腐倡廉工作的重要课题。笔者就此作一探讨。     

浅析企业家的行为特征和心理特质

企业家精神的核心就是创新精神,有了优秀的企业家,才能造就出不断创新、有持续竞争力的企业。当今中国,需要一大批企业家来实现创新型国家之理想。探讨企业家应具备的共同特征,对于企业家的培养与企业家自身的修炼具有十分重要的现实意义。文章从行为特征和心理特质两方面分析企业家应具备的共同特征和特质,这些特征区别于经理人、工程师、科学家等人。     

建设工程招投标领域商业贿赂问题研究

工程建设领域是商业贿赂的重要滋生地之一,而其中的招投标工作又普遍被认为是工程领域反腐的源头和关键环节。做好招投标领域的商业贿赂防范和治理工作,对提高招投标工作的公平公正性、规范有形建筑市场的良性发展,具有十分重要的作用。本文深入分析当前招投标领域违法违规问题的表现形式及成因,并结合本地实际谈谈具体的防范措施。     

动向

人大财经委：坚持稳健财政政策和从紧货币政策;国资委：央企的并购重组行为必须严格控制;中俄启动副总理级能源谈判机制.     

首家新能源骗补车企曝光

3月29日,国内首家新能源"骗补"车企被媒体曝光。不出所料,前阶段已纳入调查范围的江苏省苏州市的吉姆西客车制造有限公司(以下简称"吉姆西")成为首家被查的"骗补"企业。据公开资料,吉姆西位于苏州市吴中区,其前身为苏州客车厂。2013年底,为了优化汽车产业结构,工信部公布了第一批特别公示企业名单,苏州客车厂赫然在列。这意味着该企业已被暂停生产     

礼貌原则在商务谈判中的应用

语用理论家认为人们交谈中的言语行为都是一些威胁面子的行为。恰当地对待威胁面子行为，尽量地保留交际双方正、负两方面的面子，都需要恰当地运用礼貌和礼貌语言策略。礼貌语言策略能增加谈判者之间的信任度，提高谈判中的自觉性，增加谈判成功的机会。在理论和实践上，礼貌语言策略都对商务谈判起着一定的指导作用。它应用于商务谈判中，具体表现有模糊表达、委婉暗示、低凋陈述、称赞对方等方法。     

被自己骗死的诺基亚

曾在2007年占据着全球手机市场50%份额的诺基亚,是这个时代最著名的"倒下的巨人"之一。一些人认为,诺基亚败给了软件的兴起;另一些人则觉得,诺基亚输给了自满。然而谁能想到,集体情绪才是这场悲剧背后的"罪魁祸首"那些能够识别和管理集体情绪的领导人往往最能将战略落到实处,实现自己的雄心壮志。这种论调的论据在于一种心理学现象:一个组织机构内大多数人的情绪、情感能够左右其战略执行的成功,即便这些情绪、情     

剜除商业贿赂毒瘤

法务部门作为负责法律风险防范的主要部门充当着枢纽的角色。董事会应确立法务总监对于反商业贿赂合规政策的制订权和商业贿赂行为独立调查权与处理权     

健全规章制度 杜绝商业贿赂

所谓商业贿赂就是在市场交易活动中,经营者以获得交易为目的,为使自己在销售或购买商品或提供服务等业务活动中获得利益,而采取的向交易相对人及其职员或其代理人提供或许诺提供某种利益,从而实现交易的不正当竞争行为。商业贿赂是伴随着市场经济过程中的市场交易行为而产生的,世界上只要是搞市场经济的国家都存在的这种行为。目前在我国商业贿赂已经渗透到经济生活的诸多领域和环节,在一定程度上和一定范围内成为法外之“法”的“潜规则”。为了获得交易机会,越来越多的商业贿赂正在以各种形式存在。即便是为公开、公平、公正而采取的招投…