如何成为新品类的领导者

<正>创新品类就是用概念,在原有的产品类别中或在它的旁边.开辟一个新的领域,然后命名这个领域.把这个新领域作为新品类来经营,把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营。并且在自己开辟的市场中独占独享。那么创新品类应该如何有效传播,迅速占据消费者心智空间。成为蓝海的主人呢?     

品类“杀手”进行时

<正> 品类杀手(Category Killer)一词源于美国,指的是专注于销售某些特定品类商品的零售商,以其庞大的商品数量、便宜的价格及较好的商圈位置,往往将较小的同性质零售商挤压得无法生存而得名。玩具商"玩具反斗城"(Toys R Us)、家装建材用品商霍姆迪柏(Home Depot)和电器零售商百思买(Best Buy)等皆为其中翘楚。     

品类构建的六大基本模式

<正>品类是品牌成功的关键所在,最伟大的品牌的成功多是源于品类构建的卓越,抢占品类获得第一是企业在市场竞争中获得成功的关键因素之一。很多成功的品牌,都是因为品类构建成功,比如说可口可乐成为可乐的代名词,王老吉凉茶品类的代名词,喜之郎果冻品类的代名词……,大凡成为一个品类代名词的品     

亨氏：围绕核心竞争力创新让自己更强大

在英国的烘豆品类市场总额中,亨氏（Heinz）产品占有令人羡慕的64％市场份额一如果一定要说这个市场有什么品类龙头的话,那么亨氏当之无愧。该品类市场规模每年的增长速度大概是3％,而各个品牌如何让自己增长得更快呢？回答这个问题很有难度,在我看来,就像在经济疲软期让品牌增长转负为正那么难。然而,亨氏品牌做到了。     

把握三个方面 广告炒作有方法

<正>现在,人们越来越理解炒作的必要性,炒作效果也常常让老板们喜出望外。品牌广告也离不开炒作。在当代这个物种多,品类多,同品类产品更多的社会,如何才能使自己的产品从众多相似产品中独树一帜,引人耳目,提高名气,炒作正是     

拥有消费者,成为品类的代言

其实我们今天正在做一件事——打造一个新的品类。经常有些专家说,＂不要给孩子喝碳酸饮料＂,对此我并不赞成,因为碳酸饮料中的苏打水其实是非常健康的,但是可口可乐已经占据了碳酸饮料这个品类。     

单品冠军 六个核桃

<正>无从考证,河北养元是否研究过"品类抽屉"这个概念,但是更早的露露、椰树与银鹭的独领风骚表明,第一步先要确定"做什么",第二步才是"谁来做",也就是说,消费品小企业营销破局,最合适的路径是:先确定品类,再确定品牌。食品饮料无疑是过度竞争性行业。养元凭借六个核桃乳2011年跻身10亿元俱乐部,它有什么样的独门秘笈呢?     

化繁为简 构建品牌——十二味药妆品牌构建模式解读

案例导读： 药妆，这个在欧关、日本异常盛行的个人护理品类，在中国经十年发展后，已成为护肤领域的流行词。十年间，各大国际药妆品牌纷纷进驻中国市场，国产品牌逐步涉猎药妆领域，看中的正是高速上升的市场需求和未来无可预计的市场容量。药妆市场即将硝烟四起……     

浅析企业品牌发展的成功策略——以王老吉为例

王老吉销量从2002年的一亿到2008年的突破百亿,仅用了短短的6年时间,这个突破在饮料行业是令人难以想象的,但王老吉却做到了。王老吉的成功归结为定位的成功、营销的成功。商业竞争规律遵循自然发展规律,品类营销策划纵横品牌发展趋势。在这个商业竞争风云变幻的时代,品类像雨后春笋在商业竞争中发生分化,各个品牌都企图引导一个新分化出来的品类。介于王老吉的成品,我们应该认真思考市场经济中企业的生存推广之道。     

品类管理 一个三赢的零售解决方案

<正>品类管理的含义及作用品类管理,根据美国高效消费者回应(Efficient Consumer Response)计划的定义,是指“消费品生产商、零售商的一种合作方式,是以品类为战略业务单元,通过消费者研究,以数据为基础,对一个品类进行数据化的、不断的、以消费者为中心     

商超转型仓储店，并没有看上去那么简单

<正>全渠道运营和数字化赋能,是现在商超业态转型的首要选择,到家服务和到店业务已成为运营系统中的必备部件,但这些都无法确保这个业态的未来。在社区团购的冲击下,商超基于体验和品质的生鲜品类,这个最重要甚至最后的竞争壁垒也在逐渐被瓦解。     

基础概念

供给侧改革——日常生活里的新鲜词汇"供给侧改革"这个词,大多数人都会感到有点陌生,但这个制度创新所要改变的经济生活,却在我们身边每日上演:作为钢铁生产大国,一方面我国钢铁产量严重过剩,但仍然需要进口一些特殊品类的高质量钢材,甚至包括圆珠笔头上的"圆珠"。在农贸市场和生鲜超市,一些"大路货"蔬菜瓜果供大于求、价格低迷甚至滞销,而另一些特色鲜明、品质过硬的农产品供不应求。这些几乎每个中国人都能感知到的经济现象。     

从品牌定位到品类定位——以天地壹号醋饮料为例

天地壹号是醋饮料的领导品牌,真正的竞争对手不在品类之内而在品类之外。要在品类外竞争中获胜,首先要进行明确的品类定位;与其他饮料品类相比,天地壹号应选取醋饮料特有的差异化竞争优势进行定位,在消费者心中确立醋饮料的形象。确立醋饮料的品类定位也就获得了天地壹号的品牌定位的成功。     

河南都市频道开发中小品类客户经验谈——以电动车行业为例

对于电视这个传统的大众媒体而言，洗化、药品以及食品等与人口基数相关的品类无疑是广告大户，尤其是在人口大省河南，广告经营当中这三大品类占据着绝对的优势。但是在高贡献率的背后，“权倾朝野”的后果也是不言而喻的。     

上海百货店服装品类结构研究

基于品类的概念和结构的内涵,对服装品类结构的概念进行了界定;以上海百货店为研究样本,对百货店经营的服装品类进行了划分;通过对各品类服装在百货店经营面积的实地调研,得到百货店服装品类的分布特征;通过聚类分析,得到五类百货店服装品类结构,并对各种类型的特征进行了总结。研究结论对服装企业零售市场的布局与运作具有战略性参考价值。     

中小连锁零售企业实施数字化品类管理之我见

<正>在"高效率消费者反应"(即ECR)的理念倡导下,越来越多的国际零售企业都在大力推行品类管理,但国内的很多零售企业的品类管理仍处于一种原始化的起步阶段。品类管理是以消费者为中心来进行产品管理的一种管理工具,根据消费者的购物习惯对产品进行分类,并寻求产品优化的方法;品类管理的主要手段     

农机经销商如何做好品类运营

<正>随着国内农机行业度过高速增长期,农机经销商必须由销售农机转向营销农机,从自然型、机会型销售转向运营型销售,其中品类运营就是运营型销售的功课之一。什么是品类运营在说品类运营之前,先要区分一下产品与品类。以拖拉机为例,东方红LX1600重载两驱是一个型号的产品,潍柴雷沃M1600-5X1高速跨区版两驱机也是一个型号的产品。     

零售药店品类管理的三个核心问题

品类定义、品类角色和品类策略是零售药店品类管理过程中的三个核心问题,本文从消费者角度出发,阐述了零售药店以适应症进行的品类定义,实施品类管理的药店需要一个均衡的品类组合,针对不同的品类角色实施不同的品类策略。     

谈对药品销售管理问题的分析

品类定义、品类角色和品类策略是零售药店品类管理过程中的三个核心问题,本文从消费者角度出发,阐述了零售药店以适应症进行的品类定义,实施品类管理的药店需要一个均衡的品类组合,针对不同的品类角色实施不同的品类策略.     

基于品类管理的高效商品陈列

品类管理作为一种行之有效的零售解决方案,涉及到许多内容,本文主要论述了品类管理下的高效商品陈列技术。文章首先介绍了品类及品类管理的概念;然后分析了以顾客为中心、以品类为基础、以数据为支撑的高效商品陈列的含义;最后,从几个方面阐述了进行高效商品陈列应考虑的因素。